高職高專商務英語課程中貿易術語的教學方法探討

摘要: “國際貿易術語”是商務英語專業核心課程《國際貿易》、《商務英語》、《外貿函電》的一個重要知識點，由于這個部分涉及知識面廣、專業性強、內容繁復，要取得良好的教學效果，教師是否能夠采用適當的講授方法至關重要。本文作者通過自己的教學實踐，對此進行了一些初步的探索。

關鍵詞: 高職高專商務英語課程貿易術語教學方法

1.引言

由于從事國際貿易的買賣雙方相距較遠，一般情況下，不能當面交接貨物和單據，這就需要雙方通過一定的方式

確定交貨地點，以及貨物交接過程中有關風險、責任和費用的劃分，通常將這些稱為交貨條件。買賣雙方在談判和簽約時往往通過使用的貿易術語來確定成交條件。

貿易術語(trade terms)，又稱為價格術語，它是一個簡短的概念(例如，“Ex Works”)或三個英文字母的縮寫(例如，“EXW”)，用來說明國際貿易中商品價格的構成，以及買賣雙方交接貨物地點及有關費用、風險和責任的劃分，以確定買賣雙方在交接貨過程中應盡的義務。

與有關貿易術語的國際慣例包括三種，《1932年華沙—牛津規則》、《1941年美國對外貿易定義修正本》和《2000國際貿易術語解釋通則》。在國際貿易實踐中，《2000年國際貿易術語解釋通則》(INCOTERMS2000)應用最為廣泛，其他兩種慣例較少使用。所以，在教學過程中，我們應著重講解《2000年國際貿易術語解釋通則》。以下幾點是我在教學過程中總結的一些方法，和大家一起探討。

2.讓學生理解貿易術語的含義和作用

2.1掌握貿易術語的英文名稱

作為商務英語專業的學生，首先應掌握相關術語的英文名稱。因此，教師應首先介紹貿易術語的英文名稱。貿易術語Trade Terms，又稱為價格術語Price Terms，或交貨條件Terms of Delivery。這幾個名稱的含義是相同的，都經常出現在商務英語相關的教材、資料或認證考試中，要求學生記憶。

2.2理解貿易術語的含義

在教學中，教師可以先引入話題，用提問的方式進行。如，在國際貿易中，為什么會出現貿易術語?并引導學生思考:在每一筆國際貿易中，買賣雙方都要談判，確定誰來承擔報關、報檢、運輸、保險等責任及相關的費用，這將使得國際貿易相關更加繁瑣。然而，有了貿易術語，我們就可以用簡短的概念甚至三個英文字母的縮寫來說明買賣雙方各自承擔哪些責任及相關的費用。

其次可介紹貿易術語的概念。教師可以先用中文敘述并講解，然后在黑板上寫下貿易術語的英文概念。如Trade terms:They are abbreviation to explain the price composition，to define the method of delivery，to indicate who pays for what，to assume the liability.對以上概念中的重點詞匯，如abbreviation，price composition，method of delivery，indicate，assume，liability進行詳細解釋，并結合前面提到的中文概念對整個概念進行講解，讓學生全面理解貿易術語的含義。

2.3理解貿易術語的作用

在介紹理解貿易術語的作用，我們可以接著引入話題時所提問題的答案進行，讓學生很自然就理解了貿易術語的作用。由于貿易術語是用簡短的概念代表特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按哪種貿易術語成交，即可明確彼此在貿易的過程中應該承擔的責任、費用和風險，這就簡化了交易手續，縮短了洽談交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。

3.學習《2000年國際貿易術語解釋通則》(INCOTERMS2000)

3.1介紹《INCOTERMS2000》的相關知識

INCOTERMS的全稱是:International Rules for the Interpretation of Trade Terms，中文意思是“國際貿易術語解釋通則”。它是由國際商會提出的，最早的是《1936年國際貿易術語解釋通則》，隨后，為了適應國際貿易實踐的不斷發展，國際商會對INCOTERMS作了5次修訂和補充。最后，于1999年9月國際商會對INCOTERMS1990進行修訂，產生了新的版本《INCOTERMS2000》，并于2000年1月1日起生效。

3.2學習INCOTERMS2000中的13個術語

INCOTERMS2000中的13個術語被歸納為E、F、C、D四個組，每一個組都有自己的特點。所以，在教學的過程中，我們可以分組進行講解。E組只包含一個術語:EXW。F組只包含三個術語:FCA，FAS，FOB。C組只包含四個術語:CFR，CIF，CPT，CIP。D組只包含五個術語，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP。

3.2.1讓學生理解每一個術語的含義

在講解術語的過程中，教師可分組逐個進行講解。首先，應該讓學生記住每個術語的英文全稱。然后，對每一個英文單詞進行講解，并逐步引出這個術語的含義及買賣雙方應承擔的責任。接下來我將用兩個例子說明:

例1:講解EXW。首先讓學生記住EXW的英文全稱，Ex Works。然后，結合每一個的單詞的意思對這個術語進行講解。“Ex” means “from”，“Works” means “factory”，結合起來的意思就是在工廠交貨。所以，這個術語的中文翻譯就是“工廠交貨”。因為所有這13個術語都是針對賣方說的，所以，我們就可以這樣理解:賣方在自己的工廠把貨物交給買方就履行完他的義務，從這個時刻開始賣方就把風險、責任和費用轉移給了買方。因此，買方就要負責從賣方工廠收貨開始的一切的事宜如出口報關、報檢、租船訂艙、辦理保險等，并承擔相應的費用。

例2:講解FOB。首先，讓學生記住的FOB英文全稱，Free on board。然后，講解每一個詞匯的意思，以便對讓學生理解術語的含義。“Free”意為“without obligation”，表示“沒有責任、義務”。“On Board”意為“Put the goods on board the ship”，表示“放到船上”。因此，Free on board的中文翻譯就是“船上交貨”，意思是當賣方把貨物交到指定裝運港的船上就履行完他的義務，從這個時刻開始賣方就把風險、責任和費用轉移給了買方。賣方負責把貨物運到裝運港船上的費用和出口報關、報檢等事宜。買方則負責租船訂艙、辦理保險等，并承擔相應的費用。

3.2.2總體把握，讓學生理解INCOTERMS2000的特點

E組的特點是“Departure”意思是“發貨起運”，表示賣方只負責在自己的工廠發貨就可以了。F組的特點是“Main Carriage Unpaid”意思是“主運費未付”，表示賣方不承擔貨物從起運港到目的港的運費。C組的特點是“Main Carriage Paid”意思是“主運費已付”，表示賣方承擔貨物從起運港到目的港的運費。但是，需要注意的是，賣方并不承擔運輸途中的風險，買賣雙方的風險劃分界線是裝運港越過船舷或在出口國貨交第一承運人，所以，C組的術語又有一個特點——象征性交貨。D組的特點是“Arrival”意思是“到達”，表示賣方承擔把貨物運到目的港或目的地的運費并承擔運輸途中的風險。

INCOTERMS2000中13個術語排列的特點是賣方的責任、風險和費用逐漸增加，賣方的責任、風險和費用逐漸減少。

4.結語

對商務英語專業的學生來說，理解并掌握國際貿易術語的知識是非常重要的。因為，學生掌握了貿易術語的知識，可以幫助學生學習商務英語相關的一些其它課程，如外貿函電、外貿單證實務、進出口報關等。作為專業課教師，應該不斷改進自己的教學方法，讓學生能夠更好地理解并掌握國際貿易術語的相關知識。

參考文獻:

[1]王玲，周勛章.國際貿易理論與實務[M].西南財經大學出版，2007.

[2]王沅沅.國際貿易實務[M]高等教育出版社，2002.