《阿凡達》的數字營銷

沒有明星支撐，短短的6個星期，卻創造了票房近19億美元的財富神話，《阿凡達》的營銷給文化產業涂上了一抹金色。

“這是哪個電影，嘎西多人排隊!”向來對電影缺乏興趣的楊家阿媽這次在路過上海新世界電影城門口時，也停下了腳步，“《阿凡達》，又是《阿凡達》!”楊家阿媽嘀咕著，始終想不明白一群長相怪異的外星人有什么好看。

可是，熱衷電影的影迷都知道，近期卡梅隆導演的《阿凡達》已經是一票難求，3D的票價東莞竟炒出了600元的高價，盡管這個票價超出了平常3D票價80～150元的數倍，但是排隊的觀眾始終沒有散去。不僅中國如此，世界各國也都出現了《阿凡達》熱。截至1月底，《阿凡達》全球的票房收入已經逼近19億美元，和卡梅隆之前的作品《泰坦尼克號》不相上下。

更為有趣的是，電影《阿凡達》的取景地張家界“南天一柱”(又名乾坤柱)，1月25日已經正式更名為《阿凡達》“哈利路亞山”，這個舉動引起了整個中國文化界的騷亂，口水戰到如今還在繼續。除此之外，《孔子》在中國的上映，要求《阿凡達》從影城讓位，更加引發了眾影迷的抱怨。

《阿凡達》，被網友戲稱為一部去外星球強制拆遷的科幻大片，憑借什么成就了這般財富，不僅中國貢獻了1億美元的票房，法國、英國、德國等國家也都沒能跳出《阿凡達》熱，不停地在為《阿凡達》埋單，《阿凡達》的吸引力遠遠勝過了2010年上映的其他影片。

噱頭:5億美元

《阿凡達》的故事其實并不新鮮，講述的是一群想要在外星球——潘多拉星采礦的地球人，因為移民問題和當地居民發生沖突，最后地球人遭到自己同伴的背叛，狼狽離開的故事。故事中大量運用了高科技，給觀賞者展現了一個奇幻的外星世界。

看似類似動畫的制作，其實該影片的成本近5億美元。5億美元在世界電影史上是首次出現的高價，當年的《泰坦尼克號》成本2億美元在業內已經被認為是瘋子行為，對于其成本回收，一度引起了爭執，最后，《泰坦尼克號》以18.43億美元的票房收尾，讓人們對高投入的電影有了新的認識。

這次，《阿凡達》的成本被導演卡梅隆繼續放大，5億美元是風險，但是也正因為這個5億美元，讓《阿凡達》還沒上映就已經火了。不少網友留言，5億美元的投入，讓人不由地聯想起電影場面的宏大和新技術的運用，就是沖著“5億美元”，這個電影也值得一看。

于是，5億美元瞬間變成了《阿凡達》最好的噱頭，加上人們對導演卡梅隆的信任，《阿凡達》很快就占領了世界各大影院的黃金檔期。

《阿凡達》的電影公司福克斯也諳熟其中的道理，所以在對外宣傳時，一直沒有丟開“5億美元”這幾個關鍵詞，就好像國內的《赤壁》也一直在用8000萬美元的投入調著影迷的胃口一樣，有時候，金錢的吸引力比導演還要來得更快速和直接。

其實，在電影開拍前，對于卡梅隆的成本要求，福克斯也是猶豫再三，但是基于卡梅隆的票房傳奇，福克斯還是大膽地和卡梅隆再次攜手，不過，福克斯和卡梅隆簽署了一份成本控制協議:“假如成本超過3億美元，卡梅隆將先讓出自己大部分的盈利分成，回收的資金將分付給福克斯和其他投資公司。”

卡梅隆以特技在電影界出彩。據悉，《阿凡達》的拍攝，單是特技這部分，就花掉了3億美元。為了能更好地體現電影里的特技，卡梅隆和他的合作伙伴文斯#8226;佩斯研發了一套全新數碼攝影系統，花費1400萬美元。

這套器材，卡梅隆也為它想好了出路。佩斯透露，他們打算借助《阿凡達》的影響力，通過向其他電影制作者提供這套器材收回投入。這也成為了《阿凡達》首創的一種盈利概念，那就是，在拍攝電影時，每一筆投入他們都在思索以后的回報。

業內人士稱，對于科幻影片來說，尤其是像《阿凡達》這樣的影片，每一個人物的表情都是由真人表演，然后通過器材轉換成影片里的人物表情，這種模式拍攝體現的真實和生動，會讓更多的電影公司模仿，那么對于《阿凡達》在這其中創造的每一個科技細節，都會成為追捧對象，除了票房，《阿凡達》還有更多的后市潛力。

醞釀:15個年頭

《阿凡達》說起來并不年輕，據導演卡梅隆介紹，這個題材在他的腦海中已經徘徊了15年，15年來，盡管他一直忙碌于其他影片的拍攝，但是《阿凡達》始終沒有離開過他，這也成為了影迷們癡迷《阿凡達》的又一個借口。

如今，在這個快餐時代，一個創意15年的影片怎么會不抓人眼球。不管是炒作也好，宣傳也罷，15年為《阿凡達》帶來了又一次高潮。

看過了《阿凡達》的觀眾，回來之后基本上都會說:“你看看人家，花15年拍的電影就是不一樣。”甚至有網友稱:“看過了《阿凡達》，回頭再看《三槍拍案驚奇》，就好像是看乞丐片。”

自從電影開始成為人們生活的主要精神消遣之后，電影的生產速度也逐漸提升，如今的電影生產已經可以用量產來形容，僅2010年在中國上映的賀歲檔電影排進檔期的就超過2000部，這些電影充斥著各類題材，其中不乏一些名家制作。

而這些量產的電影基本上都走同一個路線，小投入，快速收回成本，題材多圍繞哈哈一笑的幽默類故事，真正被賦予靈魂的電影越來越少。于是，在2010年初的這個時候，人們記住的仿佛就只剩下了《阿凡達》，包括《2012》這樣大制作的影片也沒能勝過《阿凡達》的風頭，不說電影的好壞，僅是沖著導演卡梅隆說:“這部電影我用了15年思考。”影迷們就認定這是一部用心的電影。

卡梅隆的15年的口號，不僅吸引了數量眾多的影迷，也吸引了48家頂級制作公司的加盟。諸如索尼，松下、IMAX、微軟、Adobe等，其中索尼提供的HDCF950攝像機，可以對《阿凡達》中人物的表情進行精確處理，讓人物的表情經過電腦生成變得生動有趣，完全擺脫了機械的束縛感。

除此之外，《阿凡達》在拍攝的過程中，幕后人員的龐大也成為了它的賣點。《阿凡達》共有真人演員37人，可幕后人員卻有2000個，其中有800個是特效人員。1:100的比例對影片質量的提升給了強大的支撐。對此，業內人士評論道:“這是典型的財大氣粗，錢花到了，質量自然就上去了。”

《阿凡達》吸引的48家加盟公司，分布于世界各地，美國、英國、印度、日本等。不同的地域文化，加上先進的技術，《阿凡達》的“15年”被認為很值。

營銷:1.5億美元

當然，如果僅僅是卡梅隆自己造勢，《阿凡達》也是熱不起來的，經過簡單計算，在《阿凡達》身上，得出了一個公式:成本的30%用于宣傳，可以取得意想不到的效果。

《阿凡達》的營銷費用共花費了1.5億美元，在電影宣傳史上又創下了一個新高。這也是國外電影和國內電影區別較大的地方，國內的很多電影，拍攝的時候火熱朝天，一到宣傳的時候就往后縮，殊不知，能造多大的勢，就能取得多大的票房。

《三槍拍案驚奇》即使不懂電影的人也能看出來是一部小成本電影，這部電影盡管后來的評價并不高，但是由于其前期在宣傳上投了足夠的錢，花了足夠多的力氣，所以最后還是取得了不錯的票房。為什么?記者的一位圈內朋友說:“那是因為我站在影城門口的時候，看來看去也就這部電影聽起來比較熟，看了很多關于它的宣傳，其它的電影也許比這個好很多，但是沒聽過，即使是只有100元的票，也不愿意浪費。”

《阿凡達》也是抓住了影迷的這個心理，因此在營銷上是想法頗多。高科技、媒體戰略、發行，一系列的策略成就了它19億美元的票房神話。這也是10年來，首部超過《泰坦尼克號》票房的電影，依然被同一個導演卡梅隆獲得。

《阿凡達》時長160分鐘，每幀畫面平均耗費4萬個人工小時，這些耗費都是精心的安排，卡梅隆用簡單的故事，觸動了人最溫柔的內在，諸如情感、堅強、信任。這些也成為了后來《阿凡達》宣傳時用的最多的詞語。《阿凡達》在宣傳時，對這個普通的故事大加科技贊美，所以，很大程度上人們的獵奇心理想要看的是簡單的表演用高科技會是怎樣的呈現。

《阿凡達》上映3個月之前，福克斯在美國101家IMAX巨幕電影院，以及其他50多個國家和地區的238家電影院，用超過400塊的銀幕放映了其精心制作的約15分鐘的《阿凡達》預告片。這些預告片充分展示了《阿凡達》的科技優勢，為了提高預告的放映率和放映效果，福克斯甚至贈票給觀眾，用一部電影換15分鐘的廣告。

除此之外，福克斯的電視臺黃金時段都在播放《阿凡達》的預告片，一段時間里，人們看到的最多的電影宣傳就是《阿凡達》。當然，這些心思和花費如今看起來很值。1.5億、3.5億，和最后的19億相比，僅僅是票房收入的8%、18%。

影響力:無期限

《阿凡達》的成功也讓整個文化產業活絡了起來，從《阿凡達》身上，更多的文化人開始尋找出口。《南京#8226;南京》的導演陸川稱:“《阿凡達》會讓華人電影人奮起!” 中國香港安樂影片有限公司總裁江志強則表示:“《2012》的導演看了《阿凡達》的特技也會覺得羞愧。”

其實，《阿凡達》更多的是體現了一種趨勢，3D時代的到來，讓魔幻類電影有了更好的平臺，今年同樣備受期待的《波斯王子:時之砂》、《愛麗絲夢游奇境》等電影，都是魔幻題材，宣傳也都推崇3D觀看。

另外，《阿凡達》的取材其實是實現了人類的一個夢想，和大自然的充分融合，這類題材溫情、浪漫，加上景色大氣、迷幻，是當下的主流。據悉，卡梅隆目前已經在著手策劃下一部影片，是關于人體探索的科幻片。

在中國，張藝謀其實就是景色派的代表人，無論是他拍攝的《滿城盡帶黃金甲》，還是其導演的奧運開幕式，均因大氣賺足了人氣。消費者的胃口在這個時代已經不單單滿足于梧桐樹下的卿卿我我，或者小河邊的斗智斗勇，視覺享受被越來越多的影迷推崇。

所以有人說，文化產業的未來將充滿科技和科幻。此番《阿凡達》的成功，也給了文化產業更多的信心，人們對文化的追求還是存在很多的機遇，關鍵是制造文化的人懂不懂得抓住這群人的夢想，懂不懂的營銷。

《阿凡達》的N個巨大，成本巨大、制作巨大、票房巨大，業內人士認為，會很長時間影響文化產業的發展，一味的追求低成本，可能不再是主流。視覺、聽覺會被擺上更加重要的位置，畢竟現在的消費者花錢，要的就是一個字“值”。

電影人因為《阿凡達》的轉型，已經開始被很多人期待，也許不久的將來，站在影城門口的你會發現，播出的電影都是大制作，那時的你，還會不會為大制作埋單，不得而知。