中影星美院線:今年票房目標11億元

截至2009年12月底，中影星美院線(以下簡稱星美院線)創(chuàng)造了7.94億元票房，居全國院線票房第二名，比上年凈增2.6億元，同比增49%;觀影人次2423萬，同比增39%;放映場次75萬，較去年增加16萬場，增幅達27%。作為全國首家面向全國發(fā)展的電影院線公司，星美院線近年來的快速發(fā)展成為業(yè)內關注的焦點。

星美院線總經理陳連寶把其發(fā)展首先歸因于大環(huán)境。“現在的大環(huán)境是天好、人好、地好。天好就是政策好，人好就是大家都追求精品影片，現在國內票房過億元影片的導演越來越多，像陸川和寧浩等新導演的影片票房都能過億。地好就是院線受到重視，終端制勝成大家的共識。越來越多的社會資本，包括港資都非常愿意進入內地發(fā)展影院”。

從2002年初建至今，星美院線已經擁有127家影院，銀幕總數達537塊，覆蓋全國 26省市，輻射全國77%以上的地區(qū)。星美院線面向全國快速擴張，而且步伐越來越堅決。陳連寶指出:“市場的競爭首先是規(guī)模的競爭。”他認為，只有形成了一定的市場規(guī)模才能談市場效益。

從星美在全國的影院分布看，目前一些主力市場票房優(yōu)勢凸現，如北京地區(qū)13家影院年產出票房2.43億元，占到北京地區(qū)30%以上的市場份額;深圳地區(qū)7家影院，年票房1.44億元，占到當地43%的市場份額。但星美院線也看好二三線城市的市場潛力。“事實證明即使有些比較偏僻的二三線城市影院仍然能取得良好的票房回饋。”陳連寶以去年新建的江蘇鹽城等地的影院均取得不錯的票房收益為例，表示星美將繼續(xù)瞄準國內二三線城市。

星美院線一方面充分利用中影集團的優(yōu)勢資源，同時采取特色化經營，資源品牌與服務品牌齊頭并進。由于東家中影集團的國企背景，星美院線也由此成為一支“國家隊”，一直是國產片的大力推手，在院線的總票房中，國產片占比高于進口片。但是由于每年生產的國產片數量多，一部分國產片的市場效益有限，這也帶來一定的壓力。不過近年通過市場有效營銷，舉辦首映活動、國產片推介會、衍生產品的開發(fā)等，國產片取得不俗的票房成績。據統(tǒng)計，星美院線2009年共投放市場新片158部，其中國產影片103部，票房4.53億元，占總票房的57%;進口影片55部，占總票房的43%。

“星美院線是跨省市經營，地區(qū)差異比較大。各地觀眾觀賞習慣和消費習慣都不一樣，對進口片、武打片、喜劇片等類型有不同需求。因此我們在拷貝投放、宣傳品制作和發(fā)放策略上都會有所差異，根據不同情況作出相應調整。”陳連寶認為這也是星美院線差異化經營的重點之一。目前星美院線自建影院25家，占到總影院數的20%，其他大多是加盟影院。如何進行規(guī)范化管理，是星美院線要著手解決的一大問題。

“所提供服務的質量優(yōu)劣成為今后院線吸引影院加盟的重要因素”。據介紹，為了更好的維護與影院的合作，星美院線今年專門成立運營部，提供運營服務支持，包括新影院員工的前期培訓策劃，以及開業(yè)后的票房跟蹤、信息反饋收集等，確保及時調整相關服務，加強信息跟蹤服務支持。據陳連寶透露，星美院線明年的目標是11個億，并將新增100塊銀幕。