李世宏:適者生存

「設(shè)計(jì)時(shí)代」來臨，行業(yè)競爭激烈

李世宏認(rèn)為，不僅設(shè)計(jì)師有責(zé)任去教育客戶懂得設(shè)計(jì)領(lǐng)域的變化與流行，業(yè)者亦要適應(yīng)市場需求，調(diào)整自己的業(yè)務(wù)與風(fēng)格，才能適者生存。

在處處講究「設(shè)計(jì)」的時(shí)代，一名普通建筑設(shè)計(jì)師，如何在大陸闖出自己的一片天地?

與不少生於上世紀(jì)70年代的臺灣青年一樣，李世宏身上有著典型的「臺灣人故事」:跟隨家人移民、留洋，到后來背著一臺DELL電腦，帶著叁萬元人民幣，來大陸開創(chuàng)事業(yè)。

在競爭激烈的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，李世宏信奉的事業(yè)信條則是:「適者生存」。

為自己打工開始新一輪打拼

在辦公室中，擺滿數(shù)百本書籍的書柜占據(jù)了一面墻壁，顯得格外醒目。

喜歡學(xué)術(shù)研究的李世宏，帶著這些書籍走了不少國家，從歐洲的藝術(shù)史看到美國的藝術(shù)史及哲學(xué)等方面的變化與異同，「一路走，書也一路的增加。在實(shí)際財(cái)富上我不是富有的，但在精神財(cái)富上我肯定富有。」他表示，從書籍與游歷中亦能瞭解到不同民族、地區(qū)的不同習(xí)俗與需求。

原來在Hellmuth，Obata+Kassabaum有限公司(H.O.K)叁藩市辦事處捧著「鐵飯碗」的李世宏，早就明白:不僅要學(xué)習(xí)美國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的技術(shù)，更要學(xué)習(xí)其經(jīng)驗(yàn)。亦是這種學(xué)習(xí)精神對他幫助頗多。

在練得差不多并升職后的他開始有機(jī)會(huì)跟著老闆到處跑，而隨著年紀(jì)與閱歷的增長，想法亦隨之慢慢的改變。

時(shí)值大陸建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展，充滿無限機(jī)會(huì)。在説明朋友解決幾個(gè)專案后，李世宏決定跳出來當(dāng)老闆，為自己打工。對於自己在大陸的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，他將之描述為「很典型的臺灣人的故事」:「拿了不多的錢，背著某個(gè)器具，有了技術(shù)就來大陸落地生根了。」

他自己亦是只帶了一臺電腦與叁萬多的人民幣就隻身投進(jìn)大陸建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，與朋友一起創(chuàng)建世煜，準(zhǔn)備在大陸建筑行業(yè)打拼出一片屬於自己的新天地。

設(shè)計(jì)時(shí)代適者生存最重要

從呆了14年的美國到大陸，略帶美式口音的李世宏發(fā)現(xiàn)，兩邊的設(shè)計(jì)行業(yè)規(guī)則大為不同。其中一點(diǎn)，即是在美國的設(shè)計(jì)方案以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)，而大陸的建筑設(shè)計(jì)業(yè)則更多是以客戶為主導(dǎo)。

「比方說美國設(shè)計(jì)師的方案，客戶想更改的話，要經(jīng)過設(shè)計(jì)師的同意，但大陸這邊則是要聽客戶的意見，所以設(shè)計(jì)師在操作中會(huì)有點(diǎn)無奈。」

而按照他的構(gòu)想，世煜創(chuàng)立之初開創(chuàng)兩條業(yè)務(wù)路線:一是平民路線，二是走高端別墅市場。

他回憶說:「平民路線是想先做品牌，把客戶服務(wù)好，做好設(shè)計(jì)理念，賺的是不到10%的錢，一開始是想以品質(zhì)做出名氣，而不是真的要賺客戶的錢。」

但這種傾向於理想化的路線，卻令他踢了不少「鐵板」。

「在做的過程中一直在貼錢，成本太大，做一個(gè)項(xiàng)目貼一次錢，現(xiàn)階段暫時(shí)還沒有辦法去做，還是要走回老路子，做別墅或公寓的建筑設(shè)計(jì)。」面對現(xiàn)實(shí)，他只能選擇放棄:「每個(gè)人都有理想過頭的時(shí)候，但沒有足夠的成本，就難以支撐這種理想，公司還要是生存下去。」

此外，目前大陸的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格趨向基本呈現(xiàn)叁種態(tài)勢。一是古典華麗，比如偏好使用吊燈、水晶燈等裝飾;二是環(huán)保型，可能前期裝修投入比較多，但后期卻能比較省電節(jié)能，具有可循性;叁是平民化。

「這叁種趨勢控制了設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)范圍。」李世宏個(gè)人相信，這叁大方向在十年內(nèi)基本不會(huì)改變。

對他來說，不僅要掌握產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，更重要的是，「現(xiàn)在是設(shè)計(jì)時(shí)代，什麼都講設(shè)計(jì)，如何讓消費(fèi)者或業(yè)主了解設(shè)計(jì)的區(qū)別以及設(shè)計(jì)領(lǐng)域有什麼變化，作為設(shè)計(jì)師，有責(zé)任去教育他們，讓他們有欣賞能力，才會(huì)有辨別力，設(shè)計(jì)師才有機(jī)會(huì)去推廣并通過客戶實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)理念。」

世煜如何適應(yīng)大陸市場環(huán)境?

「適者生存，公司要做一些妥協(xié)，不妥協(xié)的話，就沒辦法再踏出下一步。」他舉例說，在設(shè)計(jì)理念上流行的是線條多、現(xiàn)代感強(qiáng)的「簡約」風(fēng)格，但大陸市場更接受的是以古典、溫馨為主的「簡歐」風(fēng)格。

「只要畫簡歐風(fēng)格的設(shè)計(jì)圖，基本上是百分百的過關(guān)。」李世宏坦言，他自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格是純粹的「現(xiàn)代」及「簡約」，但「市場接受『簡歐』，如果只畫『簡約』，就具有局限性，一家設(shè)計(jì)公司不可能只畫一個(gè)風(fēng)格，就需要慢慢的調(diào)整。」

為適應(yīng)市場，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)需要多種風(fēng)格并存才能繼續(xù)生存下去，但他對自己亦有所堅(jiān)持:「我自己還是只畫『簡約』，將『簡歐』項(xiàng)目交給伙伴來做。」

主攻室內(nèi)設(shè)計(jì)的世煜，亦在思考其他的生存機(jī)會(huì)點(diǎn)。「除了適應(yīng)市場外，公司需要繼續(xù)做原本的事，保持實(shí)力，做好技術(shù)等服務(wù)，同時(shí)還需要進(jìn)行市場行銷，懂得包裝自己。」

只有本土化才能貼近市場

在東南亞，建筑以木製結(jié)構(gòu)居多，美國的建筑則以鋼結(jié)構(gòu)為主，大陸則多為以混凝土結(jié)構(gòu)。除了建筑結(jié)構(gòu)外，在氣候、飲食等因素的影響下，房子之朝向、空間佈局在各地區(qū)亦有所區(qū)別，設(shè)計(jì)師如何根據(jù)不同地區(qū)的不同需求，設(shè)計(jì)出令客戶滿意的方案，適者生存是一方面，當(dāng)?shù)卣Z系化亦不容忽視。

在一些項(xiàng)目中與本土同行進(jìn)行多次合作中，李世宏有更多的機(jī)會(huì)與同行進(jìn)行交流。比如與設(shè)計(jì)院合作華美達(dá)酒店專案時(shí)，設(shè)計(jì)院主攻土建、結(jié)構(gòu)力學(xué)等部分，世煜則在外觀設(shè)計(jì)上適當(dāng)給予建議，等對方建完一期外觀后，再正式介入室內(nèi)設(shè)計(jì)部分。

這些接觸令他亦深有感觸:「本土同行在建筑技術(shù)上肯定比我們好，因?yàn)樗麄儽任覀兏私獯箨懙姆ㄒ?guī)跟客戶需求，而我們要想把國際上的一些理念與技術(shù)帶進(jìn)來，不能只求創(chuàng)新，更需要本土化，不本土化就沒有辦法瞭解本土市場的需求到底是什麼。」

除了注意本土化外，「就一個(gè)專案來說，世煜的核心價(jià)值在於堅(jiān)持了原本的技術(shù)，但沒有流失藝術(shù)。『技進(jìn)乎藝，藝進(jìn)乎道』，技術(shù)成熟了，就靠近藝術(shù)，把握住藝術(shù)的時(shí)候，也就靠近了某種意境，這句話在設(shè)計(jì)上同樣適用。」

他亦表示，「設(shè)計(jì)師的另一個(gè)角色是無形中幫主客戶堅(jiān)持他原本所談的理想，而不是遇到現(xiàn)實(shí)或經(jīng)濟(jì)的衝擊，把一些設(shè)計(jì)部分替代或流失掉。」

瞄準(zhǔn)方向繼續(xù)開拓新市場

據(jù)介紹，世煜曾參與過蘇州飯店整體改建規(guī)劃、景觀與建筑設(shè)計(jì)、昆山格林菲爾酒店公寓、辦公樓、天津渤海灣度假村規(guī)劃等專案，其中，70%的業(yè)務(wù)以辦公樓設(shè)計(jì)為主，僅2009年，就接手15項(xiàng)美國500強(qiáng)企業(yè)辦公樓設(shè)計(jì)項(xiàng)目。經(jīng)過5年多時(shí)間的發(fā)展，已在新加坡、臺灣、美國叁藩市海灣地區(qū)及大陸等地區(qū)提供多方面的設(shè)計(jì)服務(wù)。

目前，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)中以工裝(工程裝修)部分的競爭最為激烈，「工裝不是看誰設(shè)計(jì)最好，更多的是要綜合考慮設(shè)計(jì)公司的預(yù)算跟業(yè)務(wù)能力，而家裝(家庭裝修)部分，主要看設(shè)計(jì)公司的名聲或市場對你的了解，價(jià)格也起了很大的決定作用。」

因此，李世宏透露說，考慮到工裝市場逐漸蕭條的趨勢，世煜在未來將走住宅及樣板房設(shè)計(jì)路線。而住宅更需要人性化設(shè)計(jì)，「如果是完全不了解生活的人做設(shè)計(jì)，是做不來的，設(shè)計(jì)師需要去了解客戶的生活特性，將他們的喜好跟習(xí)慣完全掌握了，才會(huì)説明客戶把家庭裝潢做好。」

隨著建筑設(shè)計(jì)行業(yè)越來越透明化，客戶的鑒賞力也在不斷提高，「不怕客戶進(jìn)行『貨比貨』的比較，現(xiàn)在我們是非常了解客戶的需求，有了一定的資源與客戶群。」但事業(yè)逐漸起色的他亦不敢有絲毫的鬆懈，「世煜需要做好自己的服務(wù)與設(shè)計(jì)，未來努力的方向是要繼續(xù)開拓新的市場。」