重鋼海外尋礦記

對海外資源依存度高達80%的重鋼來說，等礦下鍋一直是塊心病。直接買礦成本太高，跟廠家談判難上加難……

就在國內(nèi)鋼鐵企業(yè)海外投資一片陰霾之時，重鋼點燃了冬天里的一把火:依靠國內(nèi)銀行融資支持，與資源性投資企業(yè)聯(lián)手，率先拿下澳大利亞的高品位礦山。

重鋼之困

2009年9月24日上午10點38分，伴隨第一塊火紅的鋼板緩緩下線，重鋼位于長壽區(qū)新廠的首條4.1米的寬厚板生產(chǎn)線正式開爐煉鋼。

“在此之前，重鋼只能生產(chǎn)寬度為2.7米的船板?！敝劁摷瘓F董事長董林表示，船舶的外殼主要采用船板焊接。船板越窄，意味著造船廠后期加工的工序越多。而重鋼4.1米的寬厚板生產(chǎn)線投產(chǎn)后，船廠的生產(chǎn)成本將大幅降低。

正因如此，在重鋼這條生產(chǎn)線投產(chǎn)前，已接到數(shù)億元先期訂單，僅江蘇揚子江船廠就與重鋼簽訂了價值5億元的采購合同。

在欣喜之余，董林心中彌漫著巨大隱憂。

他心里明白，在產(chǎn)能擴張之前，重鋼每年需鐵礦石500萬噸，其中400萬噸來自澳大利亞和巴西，對海外原料的依存度高達80%，高出全國平均水平近30個百分點。

隨著產(chǎn)能的擴張，明天的“早餐”在哪里?

一個暫時無法改變的事實擺在面前:全球三大鐵礦石供應(yīng)商巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓的高度壟斷局面沒有打破，在供需關(guān)系中，國內(nèi)鋼廠仍然受制于三大礦山。

三大礦山要求把2010—2011年度的鐵礦石價格上調(diào)30%—35%，以扭轉(zhuǎn)2009—2010年度鐵礦石降價33%的局面。

鐵礦石交易市場聞風(fēng)而動。2009年10月份，鐵礦石的現(xiàn)貨價格開始回升，到11月已悄然突破100美元/噸。這遠遠高于力拓與日本新日鐵公司達成的年度長期協(xié)議首發(fā)價，同時也高于巴西與其他鋼鐵企業(yè)簽訂的年度長期協(xié)議價。

“重鋼長協(xié)礦少，主要依靠現(xiàn)貨市場，而鐵礦石供應(yīng)商在鐵礦石漲價的情況下，在碼頭囤積礦石待價而沽，存上3000萬噸算是正常的，2008年9月高峰時期曾囤積9000萬噸。”重鋼集團副總經(jīng)理郭德勇坦言，“在鋼鐵市場好的情況下，要買到礦石都困難，就更別提議價了?！?/p>

據(jù)郭德勇介紹，受國際大環(huán)境變化、匯率變化和國際炒家等不可控因素影響，重鋼的采購成本較正常情況下需要額外支付10億元以上。一旦鐵礦石進口價猛烈波動，將對企業(yè)造成較大沖擊。

進軍海外鐵礦，一直是重鋼的夢?！叭裟艹晒﹂_發(fā)海外鐵礦，不僅可滿足重鋼的礦石需求，還可以通過鐵礦石貿(mào)易，幫助國內(nèi)兄弟企業(yè)規(guī)避進口鐵礦石漲價風(fēng)險，并為重鋼創(chuàng)造新的利潤增長點。”郭德勇說。

“直接收購鐵礦石廠家，成本太高，談判難上再難，”郭德勇說，“我們一直在另辟蹊徑?！?/p>

聯(lián)姻亞鋼

就在重鋼飽受海外礦石漲價之苦時，一條消息令董林喜出望外。

注冊地在香港的民營企業(yè)亞洲鋼鐵集團向全球拋出繡球，希望共同開發(fā)位于西澳大利亞的高品位礦山。

一石激起千層浪，眾多大型鋼廠紛紛接招。

亞鋼何以引起眾多鋼廠的青睞?

經(jīng)過十年的投資積累，亞鋼在鐵礦石資源領(lǐng)域斬獲頗豐，擁有位于西澳大利亞的伊斯坦鑫山、庫拉努卡南等地區(qū)的鐵礦石開采權(quán)，單伊斯坦鑫山磁鐵礦資源總量就達17.8億噸。

“這可是優(yōu)質(zhì)的精礦!”董林兩眼發(fā)光，同時又發(fā)出疑問，“這么好的項目，為啥要與人分羹呢?”

原來，當(dāng)亞鋼的開采項目獲得西澳大利亞以及澳大利亞政府的環(huán)境許可之后，資金鏈卻斷了?！肮馐且了固滚紊借F礦石開發(fā)一期工程，預(yù)計需投入約20億美元的開發(fā)資金。這對一個民營投資公司而言，無疑是個天文數(shù)字。”亞鋼董事長張弛說，“無奈之下，我們只有利用手中的資源全球招‘婿’，不圖資產(chǎn)變現(xiàn)，但求福禍共擔(dān)。”

見這楚楚動人的“鄰家女孩”說得如此懇切，重鋼心動了:拿下這個機會，也許就能一勞永逸;失去這次機會，將繼續(xù)飽受煎熬。

然而，看上這塊蛋糕的不僅僅是重鋼，還有許多鋼鐵大鱷。

重鋼冷靜地審視自己:不僅擁有市場優(yōu)勢，在勘探開采方面也擁有技術(shù)優(yōu)勢。最重要的是，重鋼還有融資優(yōu)勢。

經(jīng)過一番公關(guān)，重鋼在國內(nèi)某政策性銀行爭取到100億元貸款項目。胸有成竹的重鋼向亞鋼發(fā)出“求愛信”。雙方一拍即合。

2009年11月7日，由重鋼集團和重慶外經(jīng)貿(mào)集團聯(lián)合組建的礦產(chǎn)投資公司重鋼礦投，與隆投資有限公司及其全資子公司亞洲鋼鐵控股有限公司，簽訂控股權(quán)投資框架協(xié)議——重鋼礦投將以不超過2.8億澳元(約17.5億元人民幣)的低價投資亞鋼，獲得后者增發(fā)的60%的股權(quán)。按照協(xié)議，重鋼將參與開發(fā)亞鋼旗下?lián)碛械乃械V產(chǎn)項目，并有權(quán)按照持股比重銷售和購買這些項目產(chǎn)出的礦石。

董林興奮地說:“預(yù)計在2010年4月30日前，重鋼就可完成對亞鋼的股權(quán)交割。項目正式實施后，將一舉解除重鋼十幾年的心病?！?/p>

“此項目是國企和民企共同投入、共擔(dān)風(fēng)險，在政府的支持下進行的一次探索?！睆堮Y在簽約儀式上表示，“我們這次合作的目的就是在海外開發(fā)中國緊缺的資源，創(chuàng)造國企和民企的成功合作范例?！?/p>

海外搶攤

進入2009年，中國的海外找礦步伐明顯加速，中國鋁業(yè)195億美元入股力拓、中國五礦26億澳元入股OZ礦業(yè)，以及華菱鋼鐵認購FMG2.25億元新股，再加上重鋼的這一筆，中國成為全球名副其實的資源大買家。

稍加觀察就會發(fā)現(xiàn)，收購方均為中國國有企業(yè)，被收購方為澳大利亞礦山企業(yè)，這或許能為我們勾勒出一幅中國企業(yè)出海的圖景。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，我國國有企業(yè)并購境外資源的做法主要有三種:一是自主經(jīng)營，自己進行勘探和開采;二是收購已有礦產(chǎn)的企業(yè)股份，進行開發(fā)，取得開采權(quán);三是通過資本市場收購一些國外礦產(chǎn)資源企業(yè)的股份，但是并沒有掌握控制權(quán)。

重鋼這次和亞鋼聯(lián)姻，取得了意想不到的效果:一是以較低的收購成本，占有高品位的礦產(chǎn)資源;二是擁有60%的控股權(quán)，把命運牢牢掌握在自己手中。

更讓重鋼興奮的是，重慶市委、市政府力挺企業(yè)走出去。市委副書記、代市長(時任市委常委、常務(wù)副市長)黃奇帆明確表示:“在企業(yè)選好地區(qū)和項目的前提下，在資金上大力支持企業(yè)走出去?！?/p>

在得到政府的強力支持后，董林表示:“今明兩年，重鋼集團的重頭戲就是走出去到海外搶購鐵礦石資源?！?/p>

收購澳洲鐵礦后，重鋼啟動了又一重大資源性戰(zhàn)略，選址江蘇靖江，投資13億元建設(shè)鐵礦石和鋼材中轉(zhuǎn)基地。重鋼已經(jīng)與江蘇靖江市政府簽約，敲定投資事宜。

“今后，重鋼從澳大利亞、巴西、南非等地采購的鐵礦石，可存放在靖江的中轉(zhuǎn)站，通過水路運抵重慶，屆時，我們將不怕供應(yīng)商的漫天要價了?！倍终f。

心病消除后，卯足勁的重鋼將大步前進:今年重鋼的年產(chǎn)能將達600萬噸，有望超越攀鋼坐上西部鋼鐵企業(yè)頭把交椅;預(yù)計在2012年，重鋼的總產(chǎn)能將達到1000萬噸。