萊美十年上市路

2009年10月30日，對于邱宇來說是個幸福的日子——他掌舵的重慶萊美藥業股份有限公司掛牌上市，成為首批登陸深交所創業板的標桿性企業，也是唯一一家重慶企業。

上市，成為這家民營企業跨越成長門檻的重要助推力。

勾勒輪廓“產學研”搭建新版圖

睿智而低調，是萊美藥業員工對董事長邱宇勾勒的素描像。

然而進入2009年9月，邱宇在公開場合的露面突然多了起來。上市前的路演，幾十個一對一的投資者見面會和咨詢會，數千個古怪刁鉆的問題和由資本瘋狂追逐所催生的產業想象力——讓他精疲力竭，卻又在未雨綢繆資本市場多年后松了口氣。

41歲的邱宇或許應該慶幸，當年若沒有聽老師的一句話，他或許就不會像今天這般受資本市場關注。

“我最初的理想是搞科研?！鼻裼畲髮W畢業后如愿進入一家醫藥科研所。

1995年，邱宇回到母校，準備考研深造。其考研輔導員的一句話，撥動了他心靈深處的那根弦:“你腦子好使，干脆出去做生意吧!”

當時，國家醫療衛生體制改革大幕開啟，醫藥市場向民營企業開放，邱宇看到了起步的機會。

1996年，邱宇和大哥湊足10萬元，成立成都高新醫藥研究所，并將一些同學吸納進來，從事醫藥研發。之后的三年時間里，邱宇團隊采取仿制、研發新藥并轉讓的方式，使公司產值達到1000余萬元。

1999年，成都高新醫藥研究所更名為成都藥友科技發展有限公司，變身為一家民營企業，邱宇成為公司總經理。

擁有一定研發能力后，邱宇又開始謀求向下游的醫藥生產環節擴張。

全國化學醫藥基地的五朵金花之一，有很多相關的技術工人和專家，有深厚的產業基礎——距離成都300多公里的重慶，進入邱宇的視野。

機會在1999年初來臨。他偶然獲悉重慶藥友旗下的“萊美制藥”，正在找人合作建廠，他立馬找到重慶藥友表明合作意向。1999年9月，邱宇的成都藥友出資650萬元，重慶藥友出資350萬元，共同組建重慶萊美藥業有限公司。

“那天是9月6日，公司開張，沒搞儀式也沒放鞭炮，我和公司的幾位高管站在辦公室，看見公司的牌子掛上去，幾個人相視一笑后，轉身開始工作?！蹦乔樾螘r常浮現在邱宇眼前。

至此，他所構建的醫藥版圖開始浮現:以藥友科技為研發中心，以萊美藥業為產業化基地，以萊美醫藥為營銷平臺。

羽毛漸豐“秘密武器”征服風投

“資產運作是加法，資本運作是乘法。”技術出身的邱宇對此奉為圭臬，他的故事里充滿資本運作的創富策略。

2004年，由于城市改造，萊美藥業龍溪廠房拆遷，萊美藥業在南岸茶園投資5000多萬元買地26畝，建起了生產基地。但購地建廠房，也花掉邱宇大部分積蓄。

為解決公司流動資金問題，2006年12月，邱宇找到銀行，準備貸款1000萬元。這一時期，中國的風險投資也正好進入全面開花的發展階段。

在銀行引薦下，一周后，在位于石橋鋪科園三路的萊美藥業銷售部辦公室里，邱宇拿著兩樣東西與重慶科技風險投資有限公司一負責人見面，一是企業成立以來的納稅賬本，二是核心技術員工的基本情況。

事后，邱宇如此解釋這兩件“秘密武器”:企業上稅情況最能說明公司的經營狀況;萊美藥業的研發團隊全部來自華西醫科大學(現并入四川大學)83-86屆畢業生，成立以來，50多名核心研發人員沒有一個離開萊美，這是創新型公司的核心競爭力。

正是這兩樣東西，讓重慶科技風投對萊美一見鐘情。

2007年初，重慶科技風投注入2000萬元，按凈資產一比一比例計算，公司注冊資金增加至3549萬元。當年，萊美藥業完成股改，增資至6850萬元，名稱變更為重慶萊美藥業股份有限公司。邱宇家族及管理層團隊控制大部分股權，邱宇出任董事長。

這是一場輸不起的實踐。對于邱宇來說，包括引進風投在內的諸多資本運作只能成功，不能失敗。

結果正如他預料，這筆風投資金，給萊美藥業的發展提供了保證。在此后三年中，其凈利潤復合增長率高達96%。

步步為營接住創業板的“繡球”

和那些志向遠大的商業領袖一樣，邱宇喜歡了不起的東西:大生意，大公司，大品牌，以及真正能夠實現的“基業長青”。他開始頻繁地尋求外部力量推動變革。

“民營企業做到一定程度只有兩條路?！鼻裼钫f，“要么繼續保持家族控制，要么做大，這就需要正規化和系統化的運營。”

他選擇了第二條路，上市被看作是一次明晰產權的重要契機。

“萊美在創立時就是奔著上市這條路去的，創業板醞釀十年，我們也準備了十年。”邱宇在大學讀書時就成為國家田徑一級運動員，最擅長的項目是長跑，這也培養了他沉心做事的秉性。

十年來，他一直潛心專注新藥研發，而這也構成了萊美藥業的核心競爭力。

研究新藥容易吃力不討好，說不定研究的結果是“此路不通”，所以絕大部分藥企都選擇走仿制藥的保守路線。目前我國藥品95%以上都是仿制藥，自主創新藥寥寥無幾。一般藥企肯花在新藥開發上的投入不會超過銷售收入的10%。

而萊美則從創業之初就確定了原創路線，每年用于研究開發新藥的費用占銷售收入的近20%。邱宇的邏輯是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般來說，老板都注重結果，但他更關注過程。這樣投入的結果是，2006年至2008年，新藥銷售收入占自產產品總銷售收入的比例為67.34%。

目前，萊美有107種產品，新藥占81種，其中有9種被重慶市科委評為高新技術產品。國內一些上市公司的新藥，不少都是出自邱宇團隊之手。

這種超強的創新能力，正是創業板所看重的。

另一方面，在萊美創立之初，邱宇每年都花巨資，請來四川華興會計師事務所，按上市公司的要求管理公司財務。明晰的財務，為后來的上市埋下伏筆。

就這樣，萊美步步為營，最終接住創業板拋來的“繡球”。

加速擴張挺進醫藥商業帝國

行百里者半九十。萊美藥業在創業板上市后，更多的人翹首盯著這個風向標，這讓邱宇覺得肩上的膽子沉了。

首吃螃蟹是否會付出代價，邱宇心中并沒有底。但他可以肯定的是，結束十年上市長跑后，萊美藥業的未來是借用資本市場的平臺，加速但有節奏地擴張。

如今，萊美藥業的主營業務為抗感染藥物和抗腫瘤藥物，2009年中期，其抗感染類藥物收入占總收入的71.8%，這是萊美藥業的主要利潤來源?！皩τ谏a處于飽和狀態的萊美藥業來說，動用募集資金擴大產能將直接帶來效益增長?！鼻裼钫f，制劑生產線將從四條直接跨越到八條。此外還新增四條原料藥生產線，實現原料藥自給有余。擴容后的萊美藥業將在2012年達到年銷售額6億元的高度。

新藥的研制是萊美藥業快速成長的催化劑，上市后的萊美藥業將繼續以抗感染類和特色?？朴盟帪橹鞴シ较颍罅﹂_發新藥，擴充公司產品線?！?012年，新產品的銷售收入將超過10%?！鼻裼顚Υ思挠韬裢?。

營銷一直是萊美的短板，也是邱宇迫切需要突破的瓶頸。他的計劃是，在未來三年，專門為核心產品的銷售逐步建立直銷隊伍，完善顧問管理式營銷模式，使直銷力量覆蓋全國60%以上的中心城市，并將目前只在省會城市設立的辦事機構，快速擴大到中心二級城市和發達地區。

邱宇說，上市不是終點，而是起點，他要構建一個醫藥商業帝國，盡管通往這個帝國的很多門還沒有打開，但上市，很可能會為他帶來一把融會貫通的“金鑰匙”。