像達(dá).芬奇那樣求職

前不久，國外有媒體先后挖出愛因斯坦和達(dá)·芬奇兩人當(dāng)年初涉社會的求職信，讀罷頗為感慨。他們都是世人皆知的奇才。前者擁有迄今為止被認(rèn)定的最高智商，用自己的大腦探尋出宇宙奧秘;后者才華絕倫，可以設(shè)計(jì)飛機(jī)大炮，也可以畫出《蒙娜麗莎》。盡管兩人生活年代不同，卻至少有兩件事是相同的:第一，他們都將自己的智慧演繹到了極致;第二，他們都需要工作。也許你曾聽過，愛因斯坦的求職過程充滿了艱辛，而達(dá)·芬奇卻一帆風(fēng)順。那么，求職路上兩位絕頂天才的差別在哪?看過愛因斯坦和達(dá)芬奇的個人求職信后，你也許會有答案。

1900年，愛因斯坦以優(yōu)秀的成績從蘇黎世工業(yè)大學(xué)師范系畢業(yè)，他希望進(jìn)入大學(xué)任教，這樣就可以更好地研究物理學(xué)。于是，愛因斯坦向德國被譽(yù)為“科學(xué)伯樂”的奧斯特瓦德求助，希望得到一個助教職位。他在求職信中這樣寫到:

由于我受到了您寫的《普通化學(xué)》的啟示，寫了一篇關(guān)于毛細(xì)作用的論文，我很冒昧地寄給您。同時，我很唐突地問一下，您是否要雇用一位數(shù)學(xué)物理學(xué)的助手。我這樣冒味地請求是因?yàn)槲覜]有錢，而且只有這樣一種工作才能給予我深造的機(jī)會。

我們不能說愛因斯坦的這封信沒有技巧。他先說自己的文章是受《普通化學(xué)》的影響，不露聲色地把奧斯特瓦德吹捧一番，之后才提出要求。這種“攻心為上”的策略在今天同樣能讓雇主非常受用。但年輕的愛因斯坦犯了一個如今畢業(yè)生也常犯的錯誤，即沒有將自己的閃光點(diǎn)很好地展現(xiàn)出來。除了一篇論文，很難體現(xiàn)自己的過人之處。同時，求職信字里行間都透著低姿態(tài)，以至于像是在乞求一份工作。這樣，即使是天才恐怕也會被人忽略。果然，“伯樂”并沒有給愛因斯坦回信，這次求職以失敗告終。

相比之下，達(dá)·芬奇也許更懂得推銷自己的道理。1482年，30歲的達(dá)·芬奇離開故鄉(xiāng)佛羅倫薩，來到米蘭。他給當(dāng)時米蘭的最高統(tǒng)治者、米蘭大公魯多柯斯佛查寫了封求職信，希望謀得一個軍事工程師的職位。他是這樣寫的:

尊敬的大公閣下:

來自佛羅倫薩的作戰(zhàn)機(jī)械發(fā)明者達(dá)·芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時求見閣下，以便面陳機(jī)密。

一、我能建造堅(jiān)固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。

二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設(shè)備。

三、我能制造出一種易于搬運(yùn)的大炮，可用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大傷亡和混亂。

四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可以用來沖破敵軍密集的隊(duì)伍，為我軍的進(jìn)攻開辟道路。

五、我能設(shè)計(jì)出各種地道，無論是直的還是彎的，必要時還可以設(shè)計(jì)出在河流下面挖地道的方法。

六、倘若您需要在海上作戰(zhàn)，我能設(shè)計(jì)出多種適宜進(jìn)攻的兵船，這些兵船的防護(hù)能力很好，能夠抵御敵軍的炮火攻擊。

此外，我還擅長其他民用設(shè)施，同時擅長繪畫和雕塑。

如果有人認(rèn)為上述任何一項(xiàng)我辦不到的話，我愿意在您的花園，或您指定的其他任何地點(diǎn)進(jìn)行試驗(yàn)。

向閣下問安!

達(dá)·芬奇

米蘭大公收到信后不久，就面試了達(dá)·芬奇，隨后正式聘他為軍事工程師。

達(dá)·芬奇這封求職信之所以能夠產(chǎn)生好的效果，首先是他讓米蘭大公相信自己就是對方需要的人。當(dāng)時米蘭大公封地周邊強(qiáng)敵環(huán)伺，戰(zhàn)事一觸即發(fā)。達(dá)·芬奇描述了自己在軍事工程方面的技能，以此傳達(dá)一個信息:我會幫助您打贏戰(zhàn)爭!

其次，達(dá)·芬奇的信中充滿了自信——整封信以六個“我能”貫穿，逐條列舉了自己在軍事工程方面的才能，語氣堅(jiān)定。這種非我莫屬的自信正好滿足米蘭大公的求賢若渴的心理，同時也引發(fā)了他的好奇心，要見見這位奇人。

在求職面前，誰也沒有天才的待遇——因?yàn)樗麄兊奶觳挪拍苓€沒有浮出水面。愛因斯坦和達(dá)·芬奇的求職經(jīng)歷都在說明一個道理:對招聘單位和自己有一個清晰的認(rèn)識，明白對方所需，了解自己所能。這一點(diǎn)在今天仍然適用。

(摘自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2010年第1期圖:廖新生)