舞動(dòng)中小企業(yè)SNS

林娟如最后表示，愿領(lǐng)跑中小企業(yè)SNS，成為中小企業(yè)服務(wù)的第一選擇，這是“一大把網(wǎng)”矢志的追求。

亦莊地盛北街與地盛西路交匯處耀眼的紅色大樓里，是中國數(shù)碼集團(tuán)旗下中企動(dòng)力商務(wù)信息公司和“一大把網(wǎng)”打造夢想的地方。

而其女主人林娟如則是一位來自臺(tái)灣清新細(xì)膩、熱情洋溢的女性。

她化著精致的靚妝，看著《ELLE》、使用iPhone，把玩著電子潮流;她高學(xué)歷、高薪水，注重品位，享受生活。

她保持著自在臺(tái)時(shí)就形成的對事業(yè)的投入和熱愛，對工作充滿熱情，并希望工作成為自己與社會(huì)聯(lián)系的紐帶和橋梁。

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在了解記者的采訪意圖后，林娟如干凈利落地對自己做了個(gè)簡短的介紹:畢業(yè)于臺(tái)灣交通大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，并在美國波士頓艾默生學(xué)院獲得行銷傳播碩士學(xué)位，在市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)、媒體管理和企業(yè)經(jīng)營方面有著豐富的資歷與經(jīng)驗(yàn)。

自2004年起加入中國數(shù)碼集團(tuán)，她先后負(fù)責(zé)產(chǎn)品、客戶關(guān)系管理等多項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。2006年帶領(lǐng)“一大把”網(wǎng)站成功上線。

因?yàn)槟芰ν怀觯３１焕习逦灾厝危旁诮M建新團(tuán)隊(duì)和開拓新業(yè)務(wù)上面。今年兼任中企動(dòng)力科技集團(tuán)的副總經(jīng)理，她也許會(huì)忙得更歡。

一路走過來，她始終把自己定位于一名職業(yè)經(jīng)理人，并以職業(yè)素養(yǎng)以及對企業(yè)的忠誠度這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

而具有專業(yè)精神的她，深深地融入到訪談的情境之中。簡短的介紹之后，便話鋒一轉(zhuǎn)和記者開始聊起了自己負(fù)責(zé)的工作。

對于林娟如而言，這是她到大陸來的第一份也是唯一一份工作，有著特殊的意義。她說，這個(gè)工作讓自己有很深的感觸，并不僅僅是因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)，而是對廣大中小企業(yè)的特殊感受。

置身其中，她才知道，我們現(xiàn)處的位置，一方面是面向具備極大市場成長潛力的中國中小企業(yè)，另一方面是處于變化快速的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，這項(xiàng)事業(yè)充滿了多種可能性，需要很多的想象與思考。

在她看來，一大把網(wǎng)站是個(gè)不折不扣的網(wǎng)絡(luò)商圈。在競爭激烈的SNS市場，“一大把”網(wǎng)站所有的服務(wù)，都是以“企業(yè)應(yīng)用”為核心而規(guī)劃設(shè)計(jì)的。

林娟如強(qiáng)調(diào)，一大把網(wǎng)站以“幫助企業(yè)成長”為使命，您要相信“一大把”網(wǎng)站的使命與價(jià)值，就是在于提供實(shí)用有效的協(xié)助，與中國企業(yè)共同發(fā)展壯大。

因此她希望加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的同事們，具備創(chuàng)新的態(tài)度與開放的精神。擁抱變化、團(tuán)隊(duì)精神、激情專業(yè)與誠信是我們的基本要求。

林娟如說“一大把網(wǎng)”有一個(gè)宣傳點(diǎn)是“中小企業(yè)”的名片，其實(shí)這并不是我們刻意引導(dǎo)的，而是我們客戶希望這里成為他們的一個(gè)名片。讓他們是發(fā)自內(nèi)心地能夠以在“一大把網(wǎng)”站上獲得訂單而引以為榮。

而這樣的情緒似乎也已經(jīng)融入到了林娟如的內(nèi)心中，不然，她也不會(huì)發(fā)出“一大把網(wǎng)”讓她有了實(shí)現(xiàn)感，不光是個(gè)人夢想的實(shí)現(xiàn)，而是參與了一件非常值得去做的事的感慨。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)說來簡單，做起來難上加難的目標(biāo)，林娟如花了很多的工夫在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。所幸的是，網(wǎng)站設(shè)計(jì)師有著和她不謀而合的想法——不想標(biāo)新立異，只愿突出服務(wù)的特質(zhì)。

“我們不是去做阿里巴巴，而是要去做自己的事。最后逐步把自己想要的東西呈現(xiàn)出來還是蠻有成就感的。”

值得一提的是，“一大把網(wǎng)”站上線運(yùn)營僅一年就榮獲了“2007年中國互聯(lián)網(wǎng)最具價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)”、“中國新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng)新模式獎(jiǎng)”，并成為中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)、北京中小企業(yè)協(xié)會(huì)等眾多協(xié)會(huì)行會(huì)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴。

想必她及其團(tuán)隊(duì)為此付出的心血不為人知。創(chuàng)業(yè)初期，加班是常有的事情，忙起來的時(shí)候連續(xù)通宵，大家分批回家，有凌晨2點(diǎn)走的，有4點(diǎn)再走的。“工作很緊張，培養(yǎng)了革命情感”。

一年一步腳印，“一大把網(wǎng)”在茁壯成長。

2007年底前，網(wǎng)站沒有任何收費(fèi)的項(xiàng)目，“培養(yǎng)客戶，希望把中小企業(yè)把它們攏上來”。

2008年，發(fā)起“中小企業(yè)講堂”活動(dòng)，希望通過集合行業(yè)圈內(nèi)的智慧，力爭打造專家與企業(yè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的線上交流平臺(tái)，提供實(shí)效性幫助。

2009年新品上線。她更邀集了各行業(yè)專家提供從“看”到“學(xué)”到“用”的全方位服務(wù)與解決方案，幫助企業(yè)有效推廣、解決問題、掌握商機(jī)。

2010年，是“一大把網(wǎng)”第5個(gè)年頭，服務(wù)于集團(tuán)IT業(yè)務(wù)戰(zhàn)略最大化的需求，迎來了做大做強(qiáng)的機(jī)遇。

盡管“一大把網(wǎng)”目前并沒有立即獲利的目標(biāo)，但林娟如認(rèn)為，其對集團(tuán)其他服務(wù)的幫助，培育潛在客戶和推廣平臺(tái)起到不可磨滅的作用。

2010年她要做的就是捆綁服務(wù)銷售，以前沒有刻意去做這件事情。“我們逐漸去理解客戶的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，今年開始線下方式幫助推廣，再從實(shí)體渠道推廣到網(wǎng)絡(luò)渠道。”

今年重大產(chǎn)品是模板建站——“易建站”。“所見即所得，針對不同企業(yè)品牌產(chǎn)品、銷售、功能和服務(wù)的差異，開發(fā)了基礎(chǔ)性、推廣性、銷售性三種產(chǎn)品，并按照行業(yè)類型設(shè)置不同的模板。”

林娟如強(qiáng)調(diào)，“易建站”很容易。第一步是選類型，第二步是選風(fēng)格，第三步是把信息放上去，網(wǎng)站就出來了，當(dāng)然還少不了備案。

不必多說，任何來過“一大把網(wǎng)”的人都能清晰地感受到它的價(jià)值。而這一點(diǎn)正是讓林娟如感到挺自豪的地方。

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盡管林娟如說自己很喜歡做品牌推廣，但在采訪中卻表現(xiàn)得很低調(diào)。在她平實(shí)的敘述中，記者感受到了她對于工作的那份熱情，以及對于工作的用心良苦。

在1998年互聯(lián)網(wǎng)在臺(tái)灣剛剛發(fā)展起來的時(shí)候，林娟如已經(jīng)在整合傳播領(lǐng)域擁有了長達(dá)7年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，眾多跨國公司成為其客戶，包括肯德基、可口可樂、統(tǒng)一、香格里拉酒店、BP石油等。

緊接著，她做了4年的互聯(lián)網(wǎng)營銷，HP與其老對手愛普生同時(shí)成了她的客戶，她直言做迪斯尼網(wǎng)絡(luò)商店是特別有趣的事情。她還讓通用汽車網(wǎng)絡(luò)銷售每月可以達(dá)到幾十臺(tái)，要知道這可是在十幾年前。

這些經(jīng)歷在林娟如看來都是自我歷練所必需的，也是自我不斷適應(yīng)和優(yōu)化的過程。

在她看來，接觸互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)非常有趣的過程，那時(shí)市場成長非常快。因?yàn)樗谥放祁I(lǐng)域的營銷經(jīng)驗(yàn)，很多人捧著錢來找她，很快積累了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的她變得很搶手。

“看多達(dá)二三十份商業(yè)計(jì)劃書，雖然在客群上經(jīng)營得非常好，但找不到獲利方式，光靠廣告是沒辦法賺錢。”她嘆息當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的不成熟。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)吸引那么多人前赴后繼地?fù)溥M(jìn)來，那時(shí)她已經(jīng)開始想說，盈利模式是怎么樣，大部分公司都沒法給予明確解答。她知道泡沫將要形成，并目睹了網(wǎng)絡(luò)泡沫的全過程。

雖至如今，她從來不把自己定位為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子的人，“我的核心能力是市場營銷、品牌全方位傳播。”

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林娟如有一個(gè)很可愛的人生夢想，就是環(huán)游世界，迄今為止已經(jīng)去過三十多個(gè)國家。因?yàn)檫@樣的夢想可以最大限度地滿足自己接觸不同的、新鮮事物的個(gè)性。特別是她更喜歡一個(gè)人獨(dú)自去旅游，自由而不受約束，不刻意去看哪個(gè)景點(diǎn)。

既然有了在臺(tái)灣大陸兩地工作的經(jīng)驗(yàn)，記者自然問起她對于兩地職場的感受如何?

林娟如略微思考會(huì)兒說到，大陸像臺(tái)灣七八十年代那樣朝氣蓬勃，如今臺(tái)灣富足的青年一代過自己想過的生活。在職場上，大陸追求成功的欲望更加強(qiáng)烈，比較容易成功，但職場訓(xùn)練不夠，職業(yè)規(guī)范上存在顯著差異。另外，臺(tái)灣職場等級(jí)觀念淡化，人與人的平等性是很明顯的。

具體到她個(gè)人，“對金錢的夢想不是很大，很賺錢對我吸引不大。只要很有意義，我就會(huì)做。”

林娟如認(rèn)為工作獲得成就感對其來說是比較重要的，但沒有野心，有了位置即使不能夠很好地做事，那我也不感興趣。

“累了就退休，如果有朋友把我找去，想要做什么打動(dòng)了我，可以創(chuàng)業(yè)，做培訓(xùn)咨詢服務(wù)這樣的事情。”

面對集團(tuán)高目標(biāo)的要求，她有比較大的壓力，但她總能夠找到正確的方法去化解。

林娟如最后表示，愿領(lǐng)跑中小企業(yè)SNS，成為中小企業(yè)服務(wù)的第一選擇，這是“一大把網(wǎng)”矢志的追求。