王江民:走進歷史的IT英雄

2010年的清明節，對中關村的意義與往年不同。在清明前一天，4月4日的9點20分，王江民因心臟病突發在京逝世。

中關村失去了一位標志性人物，一位知識英雄。

非一般的人生

王江民的成長和奮斗可謂傳奇，他跨越了計劃經濟和市場經濟的兩個時代，在這兩個時代中，他證明了一個底層的百姓子弟，身上也蘊含著令人難以置信的力量和近乎無限的可能。

童年時的王江民，由于腿部殘疾不能下樓，他只能一個人孤獨地從窗戶里呆呆地看著樓下的孩子玩耍，久而久之性格就變得較為內向。上學后，他經常被別的孩子欺負和嘲笑，這讓他有些自卑，言語不多。但據他童年時的好友黃先生說，“他內心極其要強，喜歡鉆研，上小學時，就比較喜歡自學無線電，搞半導體收音機。從礦石收音機到晶體管收音機，再到電唱機留聲機，江民全都鉆研透徹并親自動手成功制造出來過，當時就讓身邊的人刮目相看。”

1971年初中畢業后，20歲的王江民進工廠當了普通的技術員，后來被調到了國有企業煙臺軸承儀器廠，從事光機電設計和工控軟件設計。

記者采訪了王江民曾經所在廠的老廠長、現在的煙臺軸承儀器有限公司董事長趙述清，他沉痛表達了對王江民離世的悲慟之情。1994年，趙述清來到當時的煙臺軸承儀器廠。當時的王江民已經在電腦軟件領域有所耕耘，在廠里也是技術能手，卻沒有評上高級工程師。可能因為他不是正規的大學生，也可能因為他在業余時間搞“副業”——王江民在私下里做一點軟件生意(趙的印象里那時候他的殺毒軟件版本是“國際巡警”KV100)，每個軟件賣100多塊錢。趙述清找他談話，問他是否可以把這個“副業”放到廠子里做?王江民說這個產品在廠子里不一定能做好，另外，在煙臺這個地方做軟件生意，也不見得適合，得出去發展。此時，王江民倒沒說想獨立創業——他那時還可以用技術授權的辦法把技術賣給中關村的代理商。

王江民的另外一番話贏得了趙述清的理解和信任:“我畢竟是個殘疾人，雅偉(第一個妻子)身體也不是很好。現在掙點錢，還可以預備給妻兒防老。”——這表現了一個男人的責任心。趙述清沒有為難王江民，并且協助他辦理了高級工程師職稱。

在趙述清眼里，王江民是一個異常勤奮的人:“他基本上不分時間、地點都在學習，哪怕中午在食堂吃飯，你都能看到他一邊啃著饅頭，一邊翻著書。”

那時的王江民還有一個特點是比較敏感——可能是小時候因為腿疾被侮辱、被傷害的經歷導致的。別人一句不經意的閑話，在他那里可能會引起一頓脾氣，與其說他是在和外界做斗爭，不如說是在和自己戰斗。

他是一個意志堅強的人。廠里有員工一起去北島釣魚，騎自行車去，他的腿不大方便，但別人騎多遠，他也騎多遠，從來不甘人后。那時，他還和同事們一起游泳、打獵，很多時候，他是為了磨練意志，鍛煉身體。

一項項技術發明，一個個榮譽稱號，都可以是看作這場戰斗的戰利品。也許，對他來說這些東西并不見得有多重要，重要的是他告訴了自己，自己能行。

王江民也不是剛愎自用、不近人情的人。廠子新分來了五個大學生，王江民和他們相處得不錯。他遇到一些技術上的問題，會向這些大學生們請教。有一次和他們一起爬山，大家回到山腳下的時候氣喘吁吁，王江民就買冰棍請他們吃。王江民作為一個資深工程師，此刻正把自己當成一個學生。對于技術上的事，他總是不恥下問。

靠著自己的刻苦鉆研，王江民搞出了包括國家級科研成果在內的20多項創造發明。他38歲才開始接觸計算機，幾年之內就成為著名的軟件設計者。他闖蕩中關村辦公司的時候已經45歲，卻獲得空前成功，成為一代“殺毒鼻祖”。

王江民最風光的年代可以說自1996年始，那時，他帶著KV6來到中關村，在一周之后，就賺了150萬。至1997年，KV系列殺毒軟件已占據了中國80%的市場，而整個殺毒軟件市場占據了整個通用軟件市場的半數以上。一夜之間，王江民成為中關村最受人景仰的軟件英雄。這位中國最具有傳奇色彩的第一代程序員也成了中關村的億萬富翁，躋身“中國IT富豪榜50強”。

市場的開創者

用互聯網資深人士、《沸騰十五年——中國互聯網1995-2009》作者林軍的說法，王江民是中國民間殺毒的第一人。但他的意義遠遠不止于此，他以民營經濟的身份，啟動了一個給創業者帶來希望的通用軟件市場，他抓住了用戶市場的興起和行業管制轉變的歷史潮流，帶動了一批人投身其中，追求知識、創造財富。甚至，他推進了中國軟件市場行業規則的建立，推進了中國IT市場渠道的建立。

王江民來到中關村那年，中國的計算機市場也正處于轉折點上。楊元慶推出廉價“奔騰系列”電腦，取得極大成功。個人電腦的迅速普及，讓防毒、殺毒軟件的市場需求也相應擴大。在這之前，殺毒軟件市場一直受到國家公安部的嚴格控制，從產品研發到市場銷售，都必須經過公安部的嚴格檢測和審批。而此時，某些管制似乎有些松動，王江民和他的助手們非常及時地抓住了時代轉換的契機。

王江民像無數個“下海”經商的技術人員一樣，交過“學費”。他曾經以獨家許可的方式把軟件包給某個經銷商賣，但被他許可的這家軟件經銷商并沒有兌現合約。雖然KV系列殺毒軟件賣得很好，但是王江民卻沒有拿到應得的轉讓費。這讓他十分氣憤:“他掙了那么多的錢。這點小錢他都不給開發人員。”

林軍介紹，王江民很快就調整了策略，選擇更為可靠的代理商，并穩定自己的伙伴們。對于代理商，王江民體現了一個好的生意人應有的精明和通達，他相信“有錢大家一起賺”，制定了一個很好的價格策略。他很清楚中關村喜歡“拼貨”(多家經銷商聯手加大進貨數額，求一個好的批發價格)，所以把大批量購買的批發價定得很誘人。這樣幾個“拼貨”的單子下來，定貨金額一下子就能上百萬。

早期代理KV系列軟件的經銷商很多都賺了錢，有個代理商回憶道:“那時誰不賣KV誰就是傻瓜。KV當時定價260元，最低230元，店面利潤可達20%至60%，回報率非常高，經常出現排長隊購買現象。”據說，中關村生產商和經銷商“倒三七”、“倒四六”等分成“規矩”也是從那時開始建立的。如果說中國軟件渠道代理商是隨著KV系列產品的演進一起成長起來的，也不是沒有根據。

更重要的是情懷

在中關村，王江民還以樂于助人出名。聯眾創始人之一鮑岳橋回憶，創業初期他們手里實在沒錢，就去找王江民吃飯聊天，但幾個人都開不了口。王江民看出了他們的難處，主動說很支持他們創業，并相信他們能成功，當時就答應借給他們50萬元。“如果你們失敗了，這個錢我也不要了。”到1999年春節，他們實在彈盡糧絕了，想來想去，還是找王老師借了20萬，四個人(當時還請了個程序員)每人分了5萬。1999年春節過后，聯眾以1000萬的價格賣給了中公網。鮑岳橋們算是沒有辜負王老師的信任和厚愛。

另外一件事和金山相關。上個世紀90年代中期，金山遭遇盤古之敗，整個北京金山處于相當困頓的局面中，求伯君和雷軍產生了分家的念頭，王江民知道后，就找兩人吃飯，說:“你們倆不能分，離開了誰，金山都不可能成功。”結果他們就堅持了下去。十余年后，金山成功在香港上市。

王江民生前還曾多次對煙臺的共青團市委、機械系統團委、殘聯等機構進行捐助或表達感謝。王江民的第一次婚姻發生在計劃經濟年代。由于其妻子來自山東另外一個小城市，調動起來非常麻煩。當時的煙臺團市委幫他辦理了繁瑣的手續，使其妻順利到煙臺落戶。兩個人結婚沒房子，團市委又幫他解決了住房問題。這一切，都讓王江民念念不忘。煙臺廠里的一些朋友，很多也接受過他的饋贈。一個過去的同事到中關村出差，王江民去看他，看其住的賓館不上檔次，一下子給了100套KV，讓他到黃莊口的連邦店直接換掉，那同事去換后立馬傻掉，當時的KV，經銷商從江民那里拿貨至少80元一套，也就是說，王江民一出手就是8000元。

有關王江民的報道很多都集中在他的技術和商業成就上，但有記者這樣稱道王江民:“如今已不再是個誕生傳奇的年代，他的品德才是真正的傳奇。”誠哉斯言。得道多助，失道寡助，王江民的成功并不偶然。他人離開了，卻在中關村和中國軟件業的歷史上留下了深刻的印記。他是中國民營企業的一個代表，民營軟件產業的一個標志人物。他對科學技術的狂熱、攻克難關時的堅韌不拔、追求財富過程中講求的誠信原則、商業活動中的互利思想以及他的樂于助人，都值得后人追思和景仰。