快消品玩轉互聯網

誰最了解互聯網及其使用特點，并就此提出行之有效的營銷策略，實現品牌與消費者信息的有效傳遞和溝通，誰就能在接下來的網絡營銷大戰中脫穎而出。

百事可樂的廣告將不會出現在今年CBS電視臺直播的超級碗(super Bowl)賽事中了。盡管自1987年以來，百事可樂已經連續23年都必在這一全美收視率最高的賽事中露面，并在過去十年間為此花費了高達1.42億美元的廣告費用，但今年，百事決定把這筆預計投資超過2000萬美元的廣告費用轉而投向互聯網社交媒體，開展一項名為“百事煥新項目”的活動，用于資助一些網友原創的有趣項目。

不少業界人士看來，百事全新的推廣方式太過極端，而且可能面臨著巨大的風險。因為這一做法無疑會將這一市場拱手相讓給對手可口可樂。但另一方面，傳統媒體無疑正在遭遇最強勁的挑戰者。在美國18到34歲的人群中，有85％的人使用社交網站，其中Facebook在全球擁有3.5億用戶。因此百事可以借助社交網站的影響力彌補放棄“超級碗”廣告機會所失去的廣告觀眾，而這也被看作是電視和廣播媒體與互聯網媒體在內容、觀眾和廣告方面展開爭奪的里程碑式事件。如果這一戰略能夠奏效，便可以更好的ROI在新媒體領域獲得先發優勢。

“未來快銷品營銷的主陣地必然是互聯網。”新浪全國銷售總經理李想判斷。作為一種消費周期短、消費層次較高的類別產品，快速消費品營銷的成敗直接關乎企業的生存和發展。隨著互聯網的普及和應用，網絡營銷策略更多的是在廣而告之的基礎上，為快消企業提供一個集合了精準性和創意性的投放空間，這正是快消品行業所期望的營銷平臺。……