CEO們的網絡相親

日前，在一家婚戀網站的線下活動中，38歲的鄭俊(化名)仔細觀察著對面幾位女性的言談舉止，希望尋找到心儀的對象。鄭俊是一家投資公司CEO，經過朋友的介紹，首次使用婚戀網站服務來代替親朋好友安排的各類相親會。與其他人的相貌決定論不同，鄭鈞透露，他找對象看的是核心競爭力。 “我們做企業的人，看的是核心競爭力，這個思維方式在家庭中也是適用的，就是找一個在心靈上能相互理解和匹配的人共同生活。” 與鄭俊一樣，某傳媒公司高管蔣海超(化名)也出席了該場專為高端人士準備的大型“相親”活動。 “有車有房有公司，就是沒老婆”，蔣海超這樣調侃自己，面對上億元的生意他可以非常自信和高效，然而面對終身大事，他卻發現找對象遠比找錢難，因為，結婚很容易，但找到合意的終身伴侶還真不容易。 2009年12月11日晚，在北京萬達索菲特酒店，“魅力之約”活動掀開神秘的面紗。近百位年收入超過100萬的公司高管、知名機構負責人等“有錢人”聞風而動，標價23888元的門票對他們來說并不是障礙，他們更在意的是時間成本。參加“魅力之約”，花錢花時間，對他們來說，成本確實不小，但是，與大部分報名者一樣，蔣海超期望，在這些從成千上萬的單身女性朋友中脫穎而出的20名最具魅力的女性里，或許就有自己未來的妻子。

弱勢群體?

為什么CEO、公司高管們的相親會如此火熱?人們認為，在情感方面，有錢人屬于弱勢群體，而婚戀網站們則抓住這個契機想為這個“弱勢群體”提供“高質量”的服務。

“做老板其實很辛苦，平時幾乎被工作封閉。出門是轎車，下車就有人接待，業務應酬是上餐廳吃飯、去酒吧喝酒，在這些地方，遇上的人都不合適。”蔣海超坦言，沒時間是一個重要原因，太有錢則是另一個不便言明的苦惱：因為經濟方面的優勢，身邊一些女性和他們交往的目的并不是很純粹。這些所謂“有錢人”，實在看不清對方到底看中的是自己的人，還是自己的錢?難怪有人說，這類人離“錢”最近，但離幸福卻不是最近，這話雖然有失偏頗，卻不無道理。

在婚戀網站們看來，有錢人的這些苦惱恰恰是他們可以發揮潛力的地方。從2005年起，國內婚戀網站開始起步，經過近5年的發展，仍然處在市場培育的階段，大多數公司在這個時期利用風投或天使資金跑馬圈地，各種概念和瞄準流量的措施不斷涌現。

然而，隨著婚戀網站的發展以及對盈利模式的探索，目前，婚戀網站們開始把關注點從流量轉到質量。百合網CEO田范江表示：現在，婚戀網站到了一個真正收入的快速增長期，我們會發現不同的會員有不同的價值。“像我們的高端會員，一千個高端服務會員創造的價值可能就是幾千萬甚至幾個億。這樣一批高端會員，單個的價值可能超過幾萬個低端會員的價值，因此未來的競爭，我想在于誰掌握了更多的高質量會員。只有為高質量的會員提供服務，并且為他們創造了價值，而且他們為服務支付了一定的報酬，我們的服務才有價值。”

因此，瞄準有錢人，是目前各個婚戀網站的一大重頭戲。為各種VIP客戶提供網絡以及線下的婚戀服務，不僅收獲不菲，并且還被視為一條可以支撐婚戀網站發展的道路。

田范江表示，未來婚戀網站的競爭就在于誰能掌握最多的高質量的會員，并且把他們的價值挖掘出來，這是行業競爭的重點。

幸福經濟

為有錢人們促成姻緣，成為目前婚戀網站們的幸福經濟源泉。國內走在前列的婚戀網站，也開始大大增加對付費用戶的關注。據悉，2009年中國最貴的婚戀網站服務費已經達到300萬一年。

于是，以少而精的高端會員，賺取不菲的收入，這種操作手法在今年下半年的婚戀網站市場顯得特別活躍。世紀佳緣緊鑼密鼓地推出了針對VIP會員的高端交友活動，而百合網也以“中華魅力單身女性大賽”、“魅力之約”等大型線上、線下活動直指年收入100萬元以上、職位在公司副總裁以上的鉆石王老五。

觀察家評論說，過去國內婚戀網站的發展模式，過分關注網站“流量”，而忽視了用戶“質量”，其實是偏離了婚戀產業的本質。以會員費為主要收入的婚戀網站，應該強調“非誠勿擾”，才能保證注冊會員的“質量”，進而提高網站的“質量”。以后，評估婚戀網站發展力的標準，主要體現為三個方面：一是客戶含金量高，擁有數量可觀的一批最有可能付費，并對異性有吸引力的黃金、鉆石會員；二是客戶資料的質量高，每個有誠意征婚的注冊者，至少要填寫收入、職業等社會屬性，和身高、體重等生理屬性，以及能夠全面反映一個人個性、價值觀等心理屬性的詳盡的資料；三是溝通互動的質量高，應該通過專業的匹配工具預估男女征婚者雙方形成幸福婚姻的概率，幫助篩選溝通對象，可以引導注冊者有針對性地發送消息，以減少無效收發消息對時間、精力的浪費。

目前，百合網、世紀佳緣等領先企業已經開始迅猛的行動。田范江透露，百合網每年用于“心靈匹配”系統研發的硬性投入和用于咨詢顧問的培訓費用多達數百萬；并且，該企業即將試運行一個名為“婚姻保鮮系統”的產品，幫助婚戀中的人們判斷其關系所處的婚戀階段、提升婚姻質量，最終達到幸福穩定的婚姻狀態。

金錢決定質量?

豪華的會員團體、高額的年費和入場費……這些能夠保證CEO們找到合適的對象嗎?答案有待商榷。

雖然世紀佳緣、百合網等婚戀網站都有專門的VIP和網絡紅娘服務，一對一幫助會員找到合適的人選，并通過心理匹配、性格測試等方式發掘心儀的對象。但是，這些服務是否讓所有的CEO們都值得嘗試呢?金錢對于CEO們或許不算什么，但是戀愛需要花費的是時間和一種真誠的態度。

事實上，網絡相親為CEO們提供的僅僅是一種渠道上的幫助，它代替了傳統七大姑八大姨的相親會，讓初步了解更加便捷。但是，對于事業有成者來說，在情感方面的投入是沒有捷徑的。

用金錢買來的服務固然會讓CEO們更精準、快速的找到自己想要的那一群人，但是，真正找到自己的對象，還要取決自己的戀愛能力和態度。正如鄭俊所言，發掘一個人的核心競爭力，需要看雙方是否匹配，而這種匹配不取決與金錢也不在于時間，而在于能力和態度。