合理利用轉讓方式開展版權貿易

目前，對國內的許多出版社而言，版權貿易已成為一種文化交流的手段和出版業新的經濟增長點。如何把握機遇，把版權貿易工作提高到一個新的水平，增強本社的競爭能力，成為出版社面臨的重要任務之一。作為一名從事版權工作近十年的版權經理人，筆者也想談談自己在版權貿易方面的一些體會。

版權貿易是以作品為交易標的的一種文化產品的有償權利轉讓。既然是交易自然少不了討價還價。版權的轉讓中價格部分包括版稅和版稅率，如何成功達成交易的同時，又能最大限度的維護出版社的利益，版權經理人要根據不同的作品采取不同的價格方法。

對于一般作品而言，版稅是最佳的一種價格談判方式，也是我們最常使用的方法。版稅的計算方法通常有銷售版稅和印數版稅兩種。一些大的國際出版集團，尤其是在北京有辦事處的公司，因為歷史的延續，通常采取的是印數版稅，相對于銷售版稅而言，這種方式出版社承擔的風險更大。為了規避風險，出版社在確定圖書的印數，尤其是首印數時，要對市場有個客觀判斷，以減小風險壓力。

其次就是買斷的方式。這種方式要承擔一定的風險。只是針對某些特定的作品和作者才使用的，如果使用正確，將會極大地降低圖書的管理成本和生產成本，會給出版社帶來巨大效益。但前提是版權人要對作者的市場號召力和市場的需求具有準確的把握能力。以華夏出版社為例，20世紀90年代初，針對劍橋商務英語系列圖書就采取了買斷方式。版稅同比當時的價格水平，應當說是相當高的，華夏社之所以如此，正是基于對市場準確把握，當時BEC考試已在國內普及，但卻缺乏相應的配套教材，華夏社敏銳地發現了這一市場需求，買斷了五年的版權。事實證明這種選擇是非常正確的，這套教材歷經數年，隨著BEC考試的更加普及，銷售依然保持平穩。還有些全球暢銷書的作者和某學科的國際泰斗，比如說經濟學的薩繆爾森、戰略學的邁克爾·波特和管理學的彼得·德魯克，作為他們所在學科的世界級領軍人物，作品已被國內讀者高度認同，擁有大批特定的讀者群，買斷也不失為一種較好的方式。

還有一種方法就是競拍的方式。這種方式在近幾年極為常見，雖說筆者本人對此并不贊同，但迫于形勢所需，也多次成為競標者之一。這種方式，風險較其他兩種要大。需要版權經理人對圖書進行多方面考慮，除了對國內市場的仔細調研外，還要對圖書的信息進行篩選，之后再做出客觀判斷。

了解國外出版信息的途徑對于版權經理人無外乎幾種:版權代理人的圖書推薦、專業媒體的推薦、出版商提供的信息等。但對于許多的版權經理人而言，原書出版地的關注和暢銷程度是版權引進與否的重要考慮因素之一。而原書暢銷程度的重要指標就是《紐約時報》圖書排行榜、亞馬遜圖書排行榜等專業媒體的推薦。對于國內出版社而言，在目前版權貿易市場競爭激烈的條件下，要想搶占先機，就要具有敏銳的市場分析能力，出手要果斷。很多圖書甚至是在沒有看到所有稿件的情況下，就必須做出判斷，否則就會失去機會。而判斷一本圖書的暢銷與否，取決于幾個要素:圖書本身的質量、作者的知名度、讀者的閱讀需求、國內及國際形勢等。比如最近幾年國外最為暢銷的圖書《秘密》，就是很好的例子，這本書自出版以來，幾乎橫掃歐美所有圖書排行榜，引起了極大關注，國內出版社經過多輪競拍，其中文版權最終花落城市出版社，據說他們是以近乎天價的預付版稅達成協議，我想出版社之所以最終敢于出此高價，國外的圖書銷售情況是重要的參考因素。

最近華夏社出版的圖書《<花花公子>休·赫夫納和他的情色帝國》一書，也是以較高的價格買回，這本書的依據不同于《秘密》，暫且拋開休·赫夫納本人人盡皆知的成人雜志與他本人飽受詬病的生活方式，他本人在美國文化發展中扮演的重要角色是沒有人能否認的，正如《芝加哥太陽報》所說，“不管你承認不承認，休·赫夫納都已經影響到了我們所有人”。當然，競拍時版稅的高低應當建立在理性的市場分析基礎之上，不同出版社的銷售渠道不同，營銷能力也不一樣，報價時應進行理性分析，一定要量力而行?！痘ɑü印分砸暂^高的價格買進，當時考慮兩個因素。從文化角度來看，休·赫夫納本人作為美國現代價值觀和道德觀的塑造者，在美國文化史上占據重要的地位，是了解美國文化的一個縮影。從商業角度來說，無論是他那本備受爭議的雜志還是由此衍生的特許商品，在國內都享有極高的知名度，而一個人如何憑借一本成人雜志打造如此一個巨大的商業帝國，無可否認，他又是一位成功的商人，這本書又是一本商業人士的傳奇故事。最為重要的是這是迄今為止休·赫夫納本人最為權威的一本傳記。我們是抱著審慎的態度去審閱這本書，仔細閱讀后發現，作者是從一個歷史學家的角度，非?？陀^地記錄了休·赫夫納的成長過程。因此，最后以一個外方滿意華夏社也能承受的價格買進。

(作者單位系華夏出版社)