于飛翔的出版起飛

于飛翔:北京含章行文圖書發行有限公司出版總監。含章行文是成立于2008年的圖書發行有限公司，公司下設5個策劃出版部門，選題方向涵蓋社科文學、圖解生活、財經勵志、語言學習、兒童閱讀等，有人文館、勵志館、生活館、博學堂四大品牌系列。近年策劃出版的暢銷書有《本草綱目圖鑒》《調查背后》《三十年河東》《紀檢檔案》等。

2002年，文學青年于飛翔來到北京，那時候能夠出版自己的詩歌小說成為他的最大夢想。然而現實生活不得不令他到處謀生，在一家網站作編輯的同時，于飛翔還給一些雜志和其他網站撰稿。在這期間他接觸到一些書商，也曾參與組稿，做了幾本書之后，他發現出版這個行當很適合自己，于是萌生了一試身手的念頭。

2003年，于飛翔以10萬元起家成立了文化公司，圖書選題包括如何成功、如何教育孩子等當時市場熱門的話題。由于業態環境寬松，作為有文化有創意的參與者，于飛翔略微動了動腦筋便獲得了市場的認可。在一次圖書發行會上，就收到15萬元的現款，于飛翔的點石成智文化發展公司成為當時業界的一匹黑馬。公司所策劃發行的《自動自發》《101個年輕人要懂得的哲理》等精品圖書銷量超過了百萬冊，《生活彈》《小故事大道理》《咬文嚼字全集》等數十種圖書榮登全國暢銷書排行榜和各大書城排行榜。其中《美麗英文漢英典藏版》《先知雙語系列》等系列已成為公司品牌書系，長銷不衰。當時公司只有5個人，團隊短小精干，一年出書20多個品種，效益很好。

公司在發展中與臺灣出版業者有了接觸，2004年，臺灣華文網出版集團與于飛翔洽談合作，因為臺灣出版業在本島已經呈現萎縮，他們希望在廣闊的大陸開拓新的市場。于是雙方共同出資，合作成立了新公司:晴天文化發展有限公司，各占50%的股份。新成立的公司出版的教育類益智游戲書《青少年智力測試題集》《越玩越聰明》發行20多萬冊，實現當年分紅，被臺灣出資人稱為奇跡。

與臺灣業者合作成立公司以后，于飛翔又在各地投資成立了一些小公司，通常是看好某個策劃人的能力與資源后，投資成立選題策劃公司，各個策劃公司獨立操作出版與發行業務。2007年，隨著公司業務的發展，于飛翔發現分散運作已經不利于一個企業的管理，而且人才積累、資源積累都會因分散無法形成聚合優勢，而沒有相當的規模，也不會打開暢通的下游經銷渠道。

民營發行渠道缺乏行業約束、商業信用不好、拖欠貨款等頑疾，向來為業界詬病，而隨著新華書店的改制完成，新華發行渠道的優勢逐步顯現出來。從2007年到2009年，于飛翔將公司的圖書發行逐步從三七的主渠道與二渠道的比例，調整為新華書店占大比重的發行格局。也正是這種發行渠道的改變迫使于飛翔對各分公司進行資源整合，2008年2月，由北京知書成智圖書有限公司、北京點識成智文化發展有限公司、北京博識晴天文化發展有限公司、北京含章一銘文化發展有限公司、臺灣華文網出版集團、臺灣漢湘出版集團、臺灣我識出版社等單位戰略重組，合并成立北京含章行文圖書發行有限公司。

重組之后的公司將發行重點放在新華書店，逐步收縮民營渠道，并監控民營渠道的動態，以減少這方面變動與不規范給公司帶來的風險。風險防范意識很強的含章行文在不久前“第三極書局”倒閉的時候，只有被欠100元貨款的損失。現在，含章行文已經開發了全國80%的新華書店渠道，為圖書銷售的暢通奠定了基礎。

一邊出版生產一邊整合資源，公司的重組不僅沒有影響正常的出版，而且還加速了出版的速度，現在含章行文全年生產270多個品種，并在每一本書上印有統一的Logo，于飛翔說，這是現代企業打造自身品牌的開始。

在與臺灣出版同行多年的合作中，于飛翔也學習到了不少先進的管理經驗和模式。含章行文的每個部門經理都是公司的股東，各個策劃部門獨立操作各自的選題出版，然后交由發行公司統一發行，這不但給作為服務部門的發行公司增強了實力，也使得策劃出版的風險被各個部門分散了。這是臺灣出版行業的通常模式，而在大陸，這種管理模式在民營出版公司中還是獨家。同時，含章行文也在臺灣注冊成立了小型出版社，與大陸的公司同步出版圖書。

股份制的獨立部門是含章行文公司的最大特點，這種模式既可以形成發行合力，形成規模效應，又可以分散策劃出版的風險，形成多條產品線優勢互補的效應。同時，有利于人才培養和資源保有，于飛翔說創意產業缺的不是資本，而是人才。含章行文的管理模式為人才提供了廣闊的舞臺，目前各分公司的幾位股東大部分是從基層編輯成長起來的，他們的才能得到了認可，并且也為自己帶來了長久的收益。

2009年，含章行文的銷售碼洋接近一個億。從10萬元起家，到如今的一個億，于飛翔的起飛時間只用了6年。2010年，含章行文的規劃目標是達到2億銷售碼洋，將重點放在文學原創、時政類，以及版權引進圖書上。于飛翔認為，目前民營書業正處在一個發展的大好時機，無論是政策利好，還是資本熱情，對出版產業的發展都是個機會，不斷壯大的民營書業將使整個書業更加繁榮。