傳遞青春言情小說從“遞愛”系列開始

青春言情圖書市場，是一個覆蓋面非常大的市場，兩個簡單的詞涵蓋了從14歲開始初步獨立閱讀的青少年一直到25歲以上的成熟女性。受張愛玲、瓊瑤、亦舒以及之后大量港臺、日韓作品的影響，內地市場的言情小說開始崛起，這不再是傳統文學中講求立意深刻的作品，而是一種快速閱讀消費品，輕、薄、快等關鍵詞開始出現，市場逐漸形成自己的特點。

閱讀人群的擴大專業化模式初顯

90后青少年的自主意識越來越強，并且很快便不滿足于家長和老師提供的課外閱讀，開始獨立選擇自己所需要的閱讀作品。由于這些青少年可支配的金錢逐年增加，也使他們成為青春言情小說消費的主力軍。與此同時，70后、80后的人群逐漸成為社會主流人群。與父輩相比，他們有更加良好的閱讀習慣和購買慣性，并且有足夠能力購買和選擇自己喜歡的書籍。這個橫跨70后、80后以及90后的市場，很自然地劃分出更加精細和專業的出版方向。

類型和潮流出現頻繁，且更新換代快

在現在的青春言情圖書市場，潮流這個詞一次次刷新了出版界的奇跡。從《夢回大清》引發的“穿越”潮流，直接扶起了“悅讀記”的品牌，從香港TVB開始的《金枝欲孽》到小說《后宮》帶起的“后宮劇”的潮流，然而青春言情圖書市場從盲目擴張到急劇萎縮，也只用了短短一兩年的時間，這一兩年整個青春、言情圖書市場表現平平沒有熱點，也使得市場缺乏強勢作品的有力帶動。在這樣的一個大環境下，盛大文學華文天下的原創品牌“星河文學”，仍舊在2010年推出了青春言情的產品線“遞愛”系列，我們并非沒有看到市場的疲軟，也不是不知道目前青春言情圖書市場的競爭激烈，但是我們之所以要繼續堅持，走的恰是一條突破紅海的藍海戰略。

“遞愛”系列突破了傳統言情小說制作模式，在把握讀者需求，深入做透一個題材方面，取得了較大的突破。

準確的定位

青春言情小說跨度很大，因此沒有可能做到全部通殺。“遞愛”系列，就以都市愛情題材為專攻方向，以18歲以上的年輕女性為目標群體，選擇風格寫實又不失纏綿浪漫的成熟作品。

尋找情感訴求點

青春言情小說的受眾，絕大多數是女性讀者。她們的感情較為細膩，一個書名，一句文案，都可以成為吸引這類讀者的理由。所以近期市面上出現很多一句話式的作品名如《曾有一個人愛我如生命》等，走的都是這一路線。

而“遞愛”系列則在這一方面挖掘得更透，采用小專題的方式，瞄準一個特定的情感方向。如我們前期的三本書《有一種愛誰敢言說》《戒·永遠》《永失所愛》就采用了一個共通的情感訴求點——舊愛，舊時光。“舊愛”是都市人最廣泛的情感共鳴，是我們不敢言說、卻永不忘卻的情感；是最普通、最現實的遺憾，卻也是最浪漫、最傷感的愛。關于“舊時光”則是每個女人心底最溫暖的回憶。既有系列感，又容易營造一個話題，這便是我們追求貼近讀者，了解讀者喜好所作的努力。

深入挖掘作者

遞愛系列的所有作者都并非當紅作者，卻也不是初出茅廬的新人。對于作者的選擇，我們更看中的是作者個人的經歷。“舊愛舊時光”這三本書的作者無處可逃、云五、一瓦，都曾在很多出版社出過作品，但共通的問題在于定位不準。一家打出“悲情天后”的牌子，另外一家則會打出“溫暖感人”的口號。這對于作者來說，就會造成個人符號的模糊，只能混個眼熟，卻永遠出不了自己的代表作品。因此我們深入地挖掘作者，在前期就和作者進行大量的溝通，不限定方向，卻著力讓作者尋找到最適合自己的路線和風格。并且根據作者已有的風格，路線進行準確定位，長線打造。

精雕細琢式的制作

青春言情圖書市場的萎縮，一個很重要的問題便是準入門檻低，以致市場風險增大，具體表現就是同類型產品的大量生產，沙石俱下。尤其在制作方面，包裝簡陋、粗糙，整體水平不高。而“遞愛”系列，一開始在制作上就選擇了高品質、高品位的路線。突破了一般的裝幀風格，尤其在紙張的選擇上，突顯了書籍的質感，以質量說話，使得這套書在市場同類產品中立刻脫穎而出。

遞愛系列除了本身依靠準確的切入點，深入了解讀者需求，精雕細琢的品質使之成為一匹黑馬，殺開青春言情圖書萎靡的市場以外，在營銷上，華文天下利用自身優勢資源，也讓這套書如虎添翼。首先是盛大文學旗下所有資源的整合和聯動。以晉江，起點為代表，數家網站的聯合營銷，這是目標性非常強且非常有效的宣傳手段。其次，在新華書店系統和網絡書店系統加大營銷力度。尤其是后者，在重點圖書銷售網站的營銷都取得了非常好的效果，在看不到實體書的情況下，一篇感動讀者的文案，一套貼近讀者的系列都可以成為吸引讀者的關鍵所在。