讓你的領導記住你

讓老板記住你最擅長的20%

Emily大學畢業后進入一家跨國公司當會計，很快升到中層管理職位。她總是準時結賬，面對詢問，也都能立刻拿出正確的財務報表。但是慢慢地，Emily 覺得公司一些重大決策越來越與她無關了，而她再也進入不了晉升名單。

Susan是一家軟件企業的市場分析師。有一天，她發現一份關于公司過去10年間所有重要項目的財務文件，每一筆都寫得非常詳細。她很好奇，想知道大項目的利潤是否比小項目高。經過分析，她發現在許多方面都有很大差異。隔天，她向主管做了匯報，并提議:公司不單要贏得更多項目，更要贏得對的項目。從此，事情開始不一樣了。Susan 除了做日常的市場研究外，還被要求對公司的事業做更深入的分析。她的分析報告都會直接遞給高層主管，使她比別人有更多機會讓研究成果發揮最大影響，最后導致公司大規模地改變市場策略。

從以上事例，我們可以看到:Emily 就像大多數人一樣，上班，做該做的事，是個扎實的員工，但從某種角度看，她也不會有太大的突破。她和某些運動員一樣，參加所有比賽，卻從未贏過重要大賽。她雖工作努力，但和別人沒什么不同，最后變成公司的消耗品。

而Susan事實上已經重新定義了自己的角色，從“協助贏得生意”到“協助贏得對的生意”。因為這樣，她常被邀請參與許多超越原先權責范圍但有助于事業提升的活動，得到別人沒有的機會和經驗。

在職場上，機會通常都是“故意”贏來的，而且，要“故意”讓老板看到你的長項。做對的事，比你做多少事重要得多。記住，必須贏得關鍵戰役，才能真正與眾不同。卓越人士總是懂得如何把最有優勢的20%放在最前面。

四條捷徑

“世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有。”其實，要想在職場中脫穎而出還是有規律可循的。以下是四條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內因的人借鑒。

一、到容易出業績的市場去

成功機理:選擇一個容易出業績的市場可以讓你在很短的時間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業績的市場一般可概括為:一是尚未開發的新市場，包括公司還沒有開發的和不準備開發的市場;二是明顯具有發展潛力，已有人開拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風險，但是風險越大，回報也越大。

二、讓市場朋友為自己做宣傳

成功機理:出色的市場工作不僅表現在銷售量上，而且還體現在對顧客、經銷商、終端、政府部門甚至競爭對手細致入微的服務和協調過程中。一線營銷人員通過自己的行動在這些市場朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領導一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。

成功案例:筆者從前在企業工作時，曾經參加過一個客戶答謝會。當時有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購買產品一事，引起了各位高層領導的關注，因為公司制度規定員工不能從事直銷工作，一定要通過經銷商和終端銷售。但聽完后才發現錯怪了當地的銷售人員。原來，這個顧客住在非常偏僻的農村，附近沒有藥店，鎮里的藥店也不愿意為她一個人送貨，結果她一個電話打到公司在當地的工作站求助。接電話的員工二話沒說，到附近的藥店里買了一個療程的產品，換乘三次車、一次船，又步行兩公里送到她家，還耐心指導她服用。后來經過她的宣傳，整個村子都知道了這件事，又有五家人買過公司的產品。答謝會后，公司領導立刻指派專人去調查此事，結果發現當地的經銷商和終端營業員對那個一線員工的評價都很高。接下來的事我們可以猜出:他被立即安排參加公司的儲備經理培訓，不久被任命為一個區域的市場經理。

三、精心準備每一次重要會議發言

成功機理:對于一線營銷人員來說，公司的一些重要會議是展現自己的最佳舞臺。這些會議包括員工的培訓總結會、月度或季度市場例會、公司領導的現場辦公會、市場觀摩會、年終的表彰會等等。會議上公司高層或專業部門的負責人一般都會在場。筆者的個人體會是公司高層更愿意聽取來自市場一線的聲音，所以營銷人員一旦有機會參加，千萬不要放過每一個發言的機會。你在會上的發言實際上反映了你的思維能力、對市場工作的認識程度。通過會前充分的市場調研和資料準備，尤其是數據的整理挖掘，你就可以在會上從一線的角度從容不迫侃侃而談了。這時，老總一面在聽你的匯報，一面就在腦海里盤算你下一步的發展空間了!

四、主動報告你的工作進度

成功機理:當領導的心中往往有個不快，不知道他的下屬在忙些什么，每天好像都很忙，又不好意思經常去問他。因而做下屬的一定要主動報告自己的工作進度，讓上司放心，不要等做完了再講。有時小小的一點錯誤，發展到后面就會變得很大，所以越早報告你的上司，一有錯誤，他可以糾正你，避免犯大錯誤。

作為一個下屬，你有多少次主動報告你的工作進度，讓上司知道，讓他放心?其實很少。對上司來說，管理學上有句名言:下屬對我們的報告永遠少于我們的期望。可見，上司都是希望從下屬那里得到更多的報告。因此，做下屬的越早養成這個習慣越好，上司一定會喜歡你的。

我不是教你詐:

1.人在職場，要想得到發展，除了業績好，除了同事的認可，除了領導的認可，最重要的就是讓領導在優秀的團隊里能夠記住你。

2.你不要天真地認為只要你表現得好，領導就一定能看得見，能夠認識你。酒香還怕巷子深，所以需要你走出深巷，適宜地秀出你自己。

3.讓領導認識你、記住你，最好的辦法就是用心。所謂“用心”兩層意思，一是指做事情要精心準備，認真實施;二是指要和你的領導一條心。當然你的領導一定也是和你的老板一條心。

4.你秀出的一定是你最優秀的，而且一定是你領導最青睞的。這兩個因素缺一不可，千萬不要做弄巧成拙的事。

本文經作者授權，摘自作者新書《贏在職場》(部分小標題為編者添加)。該書作為搜狐職場一言堂系列叢書之一，用輕松又鮮辣的筆調，將作者十二年職場生涯的感悟和六年培訓師的積淀傾囊相授，傳授給你職場的生存法則與智慧。該書現已火熱上市，各大新華書店有售。