你的營銷商業模式是什么?

我們能否讓這個廣告活動好到人們會愿意花錢來看?

辛迪·蓋洛普(Cindy Gallop)

獨立咨詢人，曾任廣告公司BBH駐紐約代表處首席代表

投資回報率(R01)是現4-個營銷者的追求。在世界各地的辦公室、董事會上，這個詞被反復提到：R.O.I.

我想這三個字母還可以代表別的含義：積極的發現機會fRadjcal OpportunityIdentificatton)。這是因為，尤其在今天艱難的經濟條件下，營銷者需要比以往更有創意、更激進地實現投資回報率。

關于積極發現機會，我有一個大膽的想法：如果不僅是為你的企業、更是為你的營銷項目建立了一個商業模式，結果會怎樣呢?可以通過營銷項目實現盈利，這里我指的并不是通過營銷活動增加銷售來賺錢，而是營銷項目本身就可以產生額外的收益流。

這里有三個例子可以教你怎么做。

在我以前工作的廣告公司百比赫(Bartle Bogle Hegarty，BBH)，每當構思創意時，我們都會定下一條黃金準則：“這個創意是不是好到人們會愿意花錢來看?”如何讓你的營銷賺錢，我的第一個建議就是這個原虬前提是，你的品牌需要已經贏得了目標消費者由衷的喜愛和欣賞，然后，你可以做的就是創造出一個營銷活動，將營銷本身作為“產品”，而這個產品讓人們如此喜愛，你可以為此向他們收費。

近期有一個很好的例子，是CrispinPorter Bogusky為漢堡王打造的。2008年底，漢堡王推出了一款男士香體噴霧，叫做“火焰”，對它的描述是“肉欲誘惑的味道，帶著火烤肉的氣息”。廣告宣傳促使他們的目標受眾即年輕男性，前往一個名為firemeetsdesire，com的網站，上面夸張地演繹7很多誘惑性的場景。消費者還可以在網站上或者在線下的藥店購買，僅售$4.99。產品—上架就被搶購一空。火焰香氛的廣告根本上來說賣的是一件品牌產品，將人們吸引到實體產品上，而在這個過程中也產生了收益流。

另一個建議來自威廉姆·查諾克(William Charnock)，智威湯遜(JWT)紐約的首席戰略創新主管，建議可以稱為“品牌資本化”。很多品牌擁有強大的特許經營和市場潛力，但資金有限，無法參與創新的營銷項目以實現指數級增長。在這種情況下，為什么不考慮和私募股權投資基金合作，實現品牌營銷的資本化?私募股權投資基金的合作伙伴往往會投資創新的營銷項目，以分享銷售上漲的成果。

那么，除了自己做廣告，我們還能做些什么?可以讓其他品牌付錢，贊助我們做廣告，同時也順便幫他們宣傳。我來舉個例子。瑪麗·托莫(Mary Tomer)是BBH的一個策劃人員，她是米歇爾·奧巴馬的粉絲。在BBH的幫助下，她建立了一個博客叫做Mrs O(www.mrs-o.org)，主要關注第一夫人的時尚和個人風格。博客非常火，得到很多關注，現在這個博客正在為時尚品牌打廣告或與之形成戰略合作關系，實現博客的盈利。為什么不使用相同的原則來為你的品牌創造一個營銷工具，讓足夠多的人參與到話題討論中來，讓你能從其他廣告商那里賺錢?

這三個例子只是拋磚引玉。當你開展下一個階段的營銷規劃時，為什么不自問，如何設計一個營銷項目，可以實現自我變現并產生利潤?我們如何將我們的傳播活動植入商業模式中去?如何用營銷來賺錢?營銷商業模式是什么?

你可能會發現，在這樣的前提下開展品牌營銷不僅能夠發現一些新的機會，而且能夠為你的營銷活動制定一些衡量質量的黃金標準。就像我們在BBH常自問，“我們能否讓這個廣告活動好到人們會愿意花錢來看?”