尹丹嶺:從IBM到中華英才網

愿景是美麗的，而要用權威的實力數據說服顧客，中華英才網還有一段路要走。下一步，中華英才網將會怎樣做營銷?

在記者的面前，是三個尹丹嶺。一個是穿著超大黑色風衣，手拎沉重LV電腦包，奔波一天只顧得上啃幾口面包的風風火火的職業經理人，一個是充滿理性和智慧，津津樂道談論市場、營銷和IT技術的綜合型實戰專家；還有一個，是褪去風衣后一襲唐裝的嬌媚女人，享受著事業、家庭雙馨的幸福。

就是這樣一位女性，因為中華英才網，最近開始為越來越多的媒體所關注。并且，她要不厭其煩地向媒體解釋為什么從IBM亞太區軟件集團跨平臺數據庫總經理向中華英才網總經理的角色轉變。

1991年，尹丹嶺加入IBM，歷任IBM中國金融事業部客戶總監、華東地區金融事業部總經理、大中華區金融事業部副總經理等職務，并最終在2005年升任IBM亞太區軟件集團跨平臺數據庫總經理。

“無論你進IBM時是什么顏色，經過培訓，最后都會變成藍色?！痹贗BM工作的18年，尹丹嶺多次頻繁地“內部跳槽”，從一個職位到另外一個職位，她自身也獲得多重歷練。由于業績出色，尹丹嶺先后獲得IBM公司多項頂級獎項，并在2004年榮獲'2004年度中國IT八大優秀營銷女性”。

由一位IBM亞太區軟件集團跨平臺數據庫總經理轉型到中華英才網總經理，尹丹嶺坦言這是自己職業生涯躍升的必然結果。同時，尹丹嶺相信IBM的先進技術會為新工作帶來更大便捷。而營銷，則是尹丹嶺最為擅長也最注重的工作內容。

尹丹嶺認為，隨著中國經濟日趨回暖，網絡招聘也會回暖，并且會勃發出更大力量。“中國的招聘市場很大，網絡招聘在其中占據的份額還很小，而網絡招聘的趨勢化越來越明顯。網絡招聘網站應抓住利好形勢?！?/p>

愿景是美麗的，而要用權威的實力數據說服顧客，中華英才網還有很長一段路要走。下一步，中華英才網將會怎樣做營銷?尹丹嶺說，目前重中之重的工作有兩步：一是使中華英才網的人群覆蓋度進一步擴大；二是把中華英才網“您身邊的人力資源專家”優勢告知更多人，更加注重客戶體驗，根據客戶需求定制產品和服務。

2009年，相比戶外廣告、地鐵廣告和公交廣告，中華英才網更加重視網絡營銷。尹丹嶺說，網絡營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。為此，在中華英才網現在上線的新版“我的英才”當中，加入了很多以客戶為中心，增強客戶的功能。增加這些功能后，經過觀察，新增簡歷量對比上線前增長超過70％，對求職者和企業客戶均將帶來長遠的價值。

網絡營銷還使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。尹丹嶺說，在眾多網絡營銷項目中，可以看到各種廣告的一級頁面點擊量，二級頁面點擊量等，這樣有助于進一步調整廣告內容、設計等等多方面的因素。同時，根據了解到的用戶需求信息，中華英才網可建立數據庫進行管理，提升消費者與企業間的互動，幫助企業實現銷售目標。

2010年，除了網絡營銷，尹丹嶺說會在二三線市場不斷進行調研，用最合適的方式進行營銷推介，而且華東依舊是重要市場?，F在，中華英才網已開始為世博會做工作人員招募，并希冀借助世博會形成新一波影響力。