悅讀紀(jì): 要細(xì)心\\長(zhǎng)遠(yuǎn)地培育市場(chǎng)

2006年，在《夢(mèng)回大清》、《步步驚心》等穿越言情小說(shuō)的引領(lǐng)下，大陸掀起“新言情小說(shuō)”熱潮，帶動(dòng)同類小說(shuō)的熱銷。這股熱潮的背后推手，就是大陸首個(gè)女性閱讀專業(yè)出版品牌——“悅讀紀(jì)”。本刊就華文言情小說(shuō)的相關(guān)問(wèn)題訪問(wèn)了“悅讀紀(jì)”掌門——侯開。

書香:說(shuō)起言情小說(shuō)，大陸80后讀者，青少年時(shí)候讀的都是港臺(tái)言情小說(shuō)作家的作品，你如何看待大陸言情小說(shuō)和港臺(tái)言情小說(shuō)的變化?

侯開:實(shí)際上“言情小說(shuō)”這個(gè)概念是從臺(tái)灣傳過(guò)來(lái)的，基本的內(nèi)涵是小女生看的、灰姑娘夢(mèng)的愛情小說(shuō)。臺(tái)灣的言情小說(shuō)基本在8-10萬(wàn)字，在八十年代非常暢銷，以瓊瑤、席絹引領(lǐng)。以后，亦舒、張小嫻等一些香港作家的作品引入大陸，她們的作品在言情小說(shuō)大類里，可以歸為都市言情小說(shuō)，這類小說(shuō)在相對(duì)現(xiàn)實(shí)的背景下，和女孩子討論如何面對(duì)愛情、婚姻和家庭，討論如何在現(xiàn)在的社會(huì)背景下去尋找愛、經(jīng)營(yíng)愛，這類小說(shuō)跟臺(tái)灣傳統(tǒng)意義上的言情小說(shuō)有一些不一樣。

為什么進(jìn)入新世紀(jì)之后，臺(tái)灣的言情小說(shuō)在大陸流行不起來(lái)?因?yàn)榕_(tái)灣那邊的言情小說(shuō)創(chuàng)作模式化太重了;同時(shí)，它們的作品在情節(jié)、描寫上太簡(jiǎn)單，字?jǐn)?shù)也偏少。2000年以后，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和普及讓大陸女性的視野更加開闊，她們對(duì)于夢(mèng)想、愛情、生活的看法發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的臺(tái)灣言情小說(shuō)已經(jīng)無(wú)法讓她們產(chǎn)生共鳴。而這個(gè)時(shí)候興起的大陸言情小說(shuō)，無(wú)論是內(nèi)容還是文字表達(dá)，更有深度，也更符合大陸女性讀者的閱讀口味，而且在成長(zhǎng)環(huán)境上，讀者與作品之間有代入感和緊密感。

書香:“悅讀紀(jì)”旗下有許多簽約的作家，你們是如何發(fā)掘作者的?

侯開:網(wǎng)絡(luò)有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們的作者大多數(shù)都是從網(wǎng)絡(luò)挖掘出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公共的平臺(tái)，它有交互性，故事寫得好，會(huì)有網(wǎng)友叫好，寫的不好會(huì)有人拍磚。在這個(gè)平臺(tái)下，一些女孩子講故事的能力會(huì)被激發(fā)出來(lái)。我們旗下80%的作者的處女作是通過(guò)我們得以出版。藉由出版的方式，作者獲得了豐厚的回報(bào)，同時(shí)，也把自己的特長(zhǎng)興趣發(fā)揮出來(lái)，有些時(shí)候，這種經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)甚至高于她們從正式的工作所獲得的回報(bào)。我覺得，這對(duì)大陸女性新言情的創(chuàng)作和繁榮起到了很關(guān)鍵的推動(dòng)作用。

書香:在發(fā)現(xiàn)這些作者之后你們?nèi)绾稳ゴ蛟焖齻儯ニ茉炱放?

侯開:我們主要采用跟蹤打造法。比如《夢(mèng)回大清》，這是作者的第一本書，也是一本標(biāo)桿性的作品，在同類別的作品宣傳的時(shí)候，在媒體報(bào)道的時(shí)候，這本書會(huì)被不斷地提到。喜歡看小說(shuō)的女孩子就會(huì)好奇，這到底是一本怎么樣的小說(shuō)，然后她就去買。

女性讀者在圖書消費(fèi)方面有一個(gè)很典型的特點(diǎn)，就是分享性。當(dāng)她讀到一本很不錯(cuò)的小說(shuō)的時(shí)候，她會(huì)很積極主動(dòng)地去向身邊的閨蜜推薦。《夢(mèng)回大清》這本書剛開始的印量才兩萬(wàn)冊(cè)，它是靠口碑效應(yīng)，靠口口相傳的方式，被讀者廣為知道的，目前的銷量達(dá)到三十萬(wàn)冊(cè)。我們打造作者就是靠反復(fù)不斷地推廣，靠讀者的口碑，通過(guò)這樣一步步的維護(hù)，把作者打造起來(lái)。

書香:你剛才提到在港臺(tái)言情小說(shuō)“統(tǒng)治”大陸市場(chǎng)的時(shí)候，有很多知名的作家，現(xiàn)在大陸新言情小說(shuō)市場(chǎng)，有沒(méi)有一些明星級(jí)的作者?

侯開:還是有一些在市場(chǎng)上有號(hào)召力和影響力的作者，比如辛夷塢、顧漫、桐華、明曉溪、金子、樁樁等。這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物還在培養(yǎng)中，比如我們正在著力打造辛夷塢。

要培養(yǎng)一個(gè)作家，需要不斷地督促她去寫作;最好的狀態(tài)是，她一年能夠出版兩部作品，如果有三部有質(zhì)量保證的作品那更好。寫一部的話，大家很容易遺忘她，因?yàn)楝F(xiàn)在的選擇太多了，讀者沒(méi)有辦法在一個(gè)作者身上等待太久。兩部的話，等于每半年這個(gè)作者就有新作品推出，這樣出版社就可以不斷地跟蹤打造、宣傳，讀者也會(huì)去關(guān)注。如果時(shí)間太長(zhǎng)沒(méi)有出作品的話，積累的人氣就會(huì)散掉。等到這位作者有五六部作品出版后，她也就有了穩(wěn)定的讀者基礎(chǔ)，人氣就會(huì)累積起來(lái)。

書香:有報(bào)道顯示2009年后，大陸新言情小說(shuō)的銷量有下滑趨勢(shì)，你們是否受到影響?

侯開:我們也感覺到這種趨勢(shì)，但我覺得這跟大陸出版行業(yè)的弊端有很大的關(guān)系。女性言情小說(shuō)的市場(chǎng)是客觀存在的，目前市場(chǎng)的下滑我覺得是因?yàn)橛腥嗽趽v亂，我們是致力于長(zhǎng)期打造這類出版品的，所以不會(huì)做任何的短期行為。我覺得大家可以共同來(lái)做這個(gè)市場(chǎng)，但是一定要控制好作品的質(zhì)量，要對(duì)讀者負(fù)責(zé)。如果這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，實(shí)際上讀者群是會(huì)越來(lái)越壯大，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越繁榮的。可是，讀者的鑒別能力是有限的，她不可能讀完所有的作品，再判斷哪一本書是好哪一本書是壞——如果你不把關(guān)好質(zhì)量，出版一些粗制濫造的作品，讀者就會(huì)對(duì)這類型的小說(shuō)產(chǎn)生不好的印象，就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注這類作品。

書香:您對(duì)這類小說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展有怎樣的建議?

侯開:讀者是一直在變化的，你必須有新的東西出來(lái)才能不斷地吸引她。穿越類的作品，讀者看了十本可能還可以，如果看五十本、一百本她就會(huì)膩了，還是需要不斷地創(chuàng)新，要不斷地讓讀者感覺到新意，有新的心理體驗(yàn)，才會(huì)不斷地去購(gòu)買和閱讀——這對(duì)品牌的培育，對(duì)作者，才有價(jià)值。說(shuō)到底，還是需要細(xì)心地去培育，就像種地一樣，如果是粗放式地去經(jīng)營(yíng)就會(huì)“沙漠化”。

悅讀紀(jì)要做市場(chǎng)的培育者，引領(lǐng)市場(chǎng)者，要把這塊市場(chǎng)培育好。我看到一個(gè)資料，美國(guó)2008年的時(shí)候，出版了7311種浪漫小說(shuō)，銷售額是13.7億美元，從2004年-2008年，它們的這類產(chǎn)品銷售額穩(wěn)定在13-14億美元，圖書的品種也穩(wěn)定在7000冊(cè)左右，當(dāng)然他們的閱讀市場(chǎng)比我們的要成熟和穩(wěn)定太多，但是只要我們肯去培育，讓讀者有好的閱讀體驗(yàn)，閱讀力就會(huì)上升，這個(gè)市場(chǎng)是可以做起來(lái)的。