香港皇冠: 我們是這樣打造張小嫻的

這位在寫作界初出茅廬的作者，能用言簡意賅的語言書寫愛情，并輕易虜獲人心，這樣的文字非常具有魅力和潛質。

第一次在香港報紙頭版刊登廣告的作家;第一次在地鐵站張貼作家廣告;甚至到后來，第一次在地鐵站設立自動售書機。有幾個作家能有此殊榮?

張小嫻剛在《明報》寫了一年多的專欄、完成一篇小說連載時，香港皇冠總經理麥成輝便注意到這位在寫作界初出茅廬的作者，他覺得能用言簡意賅的語言書寫愛情，并輕易虜獲人心，是非常具有魅力和潛質的，他決定要見一見這位作者。在與張小嫻接觸之后，麥成輝更堅定了皇冠要出這位作者的書的念頭——他從年輕的張小嫻身上看到一種不斷改進的小說家的氣質，“這種改進，不只是努力那么簡單，而是一種不斷拋棄自我、蛻變的性格。這種特質非常的難得，很多人小說寫得很不錯，但是他們沒有這樣的性格，就不會一直往下走。”

很快的，張小嫻收到了來自香港皇冠為她量身打造的長期發展規劃書。她被深深打動了。在那以后的十幾年里，皇冠和張小嫻相得益彰的合作證明了麥成輝當年的直覺——張小嫻成為香港皇冠出版社的王牌作家，其作品是香港皇冠重要的盈利來源，而張小嫻本人更是在香港皇冠的精心打造下，成為一代言情小說天后。

一份計劃書和一系列“創舉”

那份打動張小嫻的規劃書里，既有對未來長遠發展的方向性計劃，又有具體操作過程中的細節。比如，預計張小嫻的書在香港本土的銷售量可以達到多少;比如香港皇冠將如何配合大力道的宣傳，一步步把她推向大陸和臺灣市場;比如，建議張小嫻每年出版一到兩本小說，一本散文;比如，給她開很多相關的書目、推薦她看一些電影;比如，建議她過一位愛情小說家所應該過的生活;比如，替張小嫻過濾訪問的媒體，建議她以什么形象接受媒體訪問;比如，分析張小嫻的特質，建議其未來寫作的主題。諸多比如等等的，就像是一位經紀公司為藝人全方面包裝打造，香港皇冠傾盡心力為旗下的每一位作家量身打造適合的計劃。

有了一份詳細周密的規劃書之后，便是如何執行它。香港皇冠為了把張小嫻推向大眾，做了許多對香港作家來說的“創舉”:第一次在香港報紙頭版刊登廣告的作家;第一次在地鐵站張貼作家廣告;甚至到后來，第一次在地鐵站設立自動售書機。有幾個作家能有此殊榮?

有好奇。有新鮮。張小嫻一時成為媒體和大眾心中的焦點，大眾紛紛將眼光投向了這位作家。而對張小嫻來說，這種巨大的人力、物力的投入，無疑是一種最強而有力、最直接的鼓勵。“作家都是表演者，他們需要掌聲。你要制造掌聲給他們，他們就會非常努力地去改造自己，去創作出好的作品。”這是麥成輝對作家的詮釋。

可是，不是誰都有這樣的魄力和遠見做如此大手筆的投入。麥成輝解釋香港皇冠大手筆背后的考量，“我們是真心地想去打造一位作家，并不是一本一本地賣他的作品，而是長期的合作。如果說，一位作家的每一本作品，我們就這樣來做，當然沒得賺，但是，如果我們跟作家可以變成長期合作的關系的話，她的作品的成功，自然會帶來盈利，這是無形的回報。我覺得一定要有一個長期的計劃，如果只是一本一本地出書，出版社和作家彼此都處于很不穩定的狀況，是不容易創造出很好的商業利益的。”

麥成輝進一步解釋道:“出版社和其他企業不一樣，你要建立一個品牌，就做不同的產品，而這些產品它是有不同人格特質的。對出版社來說，要有不同的產品，要維持不同產品的水準才能生存和維持下來。最好的狀況是，一直有明星級作家提供作品，不然每年都要去找新的作家和作品，這樣企業就會變得很不穩定。出版社需要有穩定的暢銷產品去維持經營，必須要有長遠的策略，長遠培養作家，維護作家;而這種特質其實跟作家的需求也是很吻合的，他們也需要穩定，這樣才能全心全意地投入寫作——這是一種雙贏。”

作者和編輯的魚水關系

一位成功的作家背后，離不開一位編輯人的用心。十幾年來，麥成輝早已是張小嫻生命中非常重要的朋友。“其實出版人跟作家都是很好的朋友，出版人要深入作家的靈魂、內心，才能影響她的作品。你要了解她、信任她、愛護她。”宋淇和張愛玲之間的佳話，一直是麥成輝津津樂道的。“他們三十幾年沒有見面了，可是張愛玲還是很信任他。假設宋給張一個建議，像張愛玲這樣的大作家都會去考慮。因為他們之間已經有一種信任了。”

除了信任，編輯還要不斷地鞭策作者。很多作家成名以后，都會變得自我膨脹，寫東西不再為讀者而是只為自己，慢慢地，便會跟讀者疏離。而出版人的責任就是以一位經理人的角度告誡他，如果這樣讀者就會慢慢地離開他。“出版社和作家之間要有一個公正的關系，要有信任和很好的配合。如果沒有這樣的配合，作家成功的時候一定是自我膨脹，失敗的時候，就會沮喪。作為出版人，我們既不能讓作家自我膨脹，又要在他們沮喪的時候鼓勵他們，告訴他們還有潛能是可以發揮的。或許你會覺得張小姐的作品比較單一，但這里面已經包含了十幾年來我們不斷地發掘她的才能，我們出版社內部其實做了很多的努力，才令她能這樣一本一本地推出作品。”

變與不變的抉擇

在網絡的沖擊下，在更多元的選擇面前，張小嫻的作品一直保持穩定的銷量，香港皇冠是如何把握讀者的需求?在麥成輝看來，市場永遠在變，但也有其永遠不變的東西。讀者要有新鮮感，可是他們也同在追尋一種熟悉的滿足感。“這跟你對市場的分析有很大的關系，如果你光是看到變的東西，就看不到有穩定的市場。就好像人常常會交新朋友，可是看到老朋友同樣會感到安慰，對新鮮感和熟悉感的需求是同時存在的。我們一直在推動張小姐，讓她一直有進步，包括她作品的內容、裝幀，包括她博客上的內容，這就是一種新鮮感。可是在她的作品里，讀者仍可以找到熟悉的滿足感，那種女性的蛻變，人生跟愛情的關系，以及感慨。”

把無變成有，創造一個新事物的出現，創造讀者的需求，是出版的樂趣之一。讓讀者產生對張小嫻作品的需求，是皇冠引領愛情小說市場能力的體現。

在變化的大環境下，香港皇冠如何制造讀者的需求?“我覺得一位作者，除非她的人生有很大的變動，否則其作品很難有很大改變。接下來，張小姐要有非常大的進步，她一定要了解大陸讀者的需要。大陸在大中華區域內具有非常中心的位置，要了解大陸女性的思考方式，了解她們的期待、夢想，這對張小姐將會是非常大的進步。我們期望將來張小姐在大陸有更大的發展，我對她最大的建議是到大陸住上一陣子。”對未來，麥成輝已經把眼光遠放大陸市場。