東佑文化:特色+深耕=市占率

東佑文化成立于1992年，但我們是在三年前才進(jìn)入言情小說市場的。其實(shí)在1995年左右，我們就有考慮進(jìn)入，那時(shí)候言情小說市場非常的熱門，很多人在做，我們后來發(fā)展別的線，就暫時(shí)放下了。三年前我們考慮進(jìn)入的時(shí)候，很多人都說，言情的光景已經(jīng)有點(diǎn)在下滑。

言情小說一般都是寫情愛的部分，我們當(dāng)時(shí)想嘗試多一點(diǎn)探討情欲的部分，從而帶動(dòng)市場。我們這樣切，主要是因?yàn)榕_灣的言情小說市場都在租書店，以前全盛時(shí)期有五千多家，等到我們進(jìn)入的時(shí)候大概只剩下一千多家了。我們要異軍突起的話，必須要有不同的寫法或內(nèi)容，其實(shí)后來也一直做不同的修正。

打開租書市場之道

剛開始的時(shí)候，我們經(jīng)歷了一段很長的磨合期，包括租書店給我們一些情報(bào)，我們也去跟他們了解整個(gè)市場的狀況。租書店完全是用作者的知名度來評估進(jìn)書量，我們也用了很多的策略，譬如說先把書給他們看，寄賣，他覺得沒有市場可以退給我們;后來有一些書，用塑封把它包起來，你覺得可以了，就打開來，就等于租書店買下我的書了。其實(shí)用了很多的方法，讓租書店能夠愿意把沒有知名度的作者的書呈現(xiàn)出來，讀者就會(huì)有機(jī)會(huì)看得到。如果連呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有，就很難打開這個(gè)市場。

其實(shí)我覺得做言情小說，大概就是怎么幫作者去制造站穩(wěn)市場的作品，因?yàn)檫@樣她作品的市占率會(huì)比較高，被書店接受的力度也比較強(qiáng)。

讀者是認(rèn)品牌的

看言情小說的人是認(rèn)品牌的，她是認(rèn)作者的品牌，很不容易移情別戀。這個(gè)品牌被看準(zhǔn)了，作品就會(huì)源源不斷地被接受。讀者對作者是有這種期待的，因?yàn)樗肋@個(gè)作者可以寫到她心里想要的東西。我們現(xiàn)在每個(gè)月出版六本。言情小說出版是不能斷的，它有忠誠度，一斷了，讀者對作者的熱情度就會(huì)下降。

假如一個(gè)作者知名度很高，她的文筆也不錯(cuò)，想象空間又很大的話，我們會(huì)陸續(xù)跟她約稿，她的東西就能成為一個(gè)系列，系列形成后就能讓讀者有深刻的印象。她的市占率就會(huì)比較穩(wěn)定。

看言情小說的人口，跟你在書店買其它小說的人口，是不太同的。讀言情小說的讀者你難以想象，從高中生到五六十歲家庭主婦都有，她的層面是非常廣泛的。租書店可以讓這群讀者找到一個(gè)很好的依歸。

言情小說作者的特性

剛開始時(shí)我們接受很多的稿件，可是當(dāng)我們在審稿的時(shí)候就非常的辛苦。因?yàn)榱驾积R，層次差異非常大，寫稿的人滿懷熱情，可是市場對于你的東西能不能接受又是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

這就是為什么后來我們沒有辦法培養(yǎng)新人，因?yàn)樾氯说母寮枰膩硇奕ァＦ鋵?shí)現(xiàn)在每一家言情出版社的做法基本都差不多。經(jīng)營于言情小說的作者都非常有經(jīng)驗(yàn)，新手寫不出那個(gè)味道。

其實(shí)創(chuàng)作能力強(qiáng)的人，只要她浸進(jìn)在這個(gè)領(lǐng)域里面，不斷創(chuàng)造故事是沒有問題的。而且言情小說的作者如果寫得很好，她對人性，尤其是情愛里面的人性的分析是蠻細(xì)致的。只是寫言情小說有固定的調(diào)性，你要把它放到一般的書市，可能那個(gè)跨越度還少了一點(diǎn)點(diǎn)，是不同的感覺，不同的領(lǐng)域。其實(shí)我們也很期待說，言情小說在租書市場產(chǎn)生很大的回響之外，是不是可以在一般的書店里面或者網(wǎng)絡(luò)上引起更多的共鳴?

明星不是天外飛來的

主流市場沒有辦法接受這樣非主流的東西，我們也很想試著從非主流的言情小說里面來創(chuàng)造一些偶像品牌的作者。這當(dāng)然包括很多的部分，能寫的作者有沒有姣好的容貌，她本身的意愿性，出版社的意愿，如果雙方的共識沒有那么強(qiáng)的話，就比較困難了。

你要包裝出一個(gè)什么樣形貌的作者，就會(huì)被什么樣的讀者群接受，那都是需要思考的部分。如果說你需要更廣大的那個(gè)部分，可能需要跳脫原先的真正言情的那一塊。其實(shí)我們曾經(jīng)試過。在“戀戀情深”系列剛開始出版的時(shí)候，我們拿到很好的小說，作者寫得真是絲絲入扣，文筆也非常好，可是一進(jìn)到言情小說的市場里，就發(fā)現(xiàn)她不是言情小說的那個(gè)tone。應(yīng)該是要把她包裝成那種愛情文學(xué)的tone，放到一般書店的市場。就是說，整個(gè)包裝上完全不一樣。愛情文學(xué)的市場要很勇于嘗試，因?yàn)槟莻€(gè)市場非常小眾，而且要做出品牌會(huì)比較難。當(dāng)然也包括你有沒有長期耕耘這一塊。像春天出版社，九把刀做得非常成功，他們的書是談都會(huì)里面人的觀念、想法、對情感的疏離感。那個(gè)寫法跟言情小說的寫法是完全不一樣的。他們?nèi)ヅ囵B(yǎng)這個(gè)市場的時(shí)候，其實(shí)也花了非常大的心力在耕耘，包括總編輯也要跟這些作者一起去思考，進(jìn)到他們那個(gè)年齡層的領(lǐng)域，要花很多心力。

我們常常看到一個(gè)出版社出現(xiàn)明星作家，人們都以為是天外飛來的，其實(shí)不是，前面運(yùn)作的工作需要花非常多心力，然后不停去修正，彼此討論，最后才會(huì)到達(dá)一個(gè)被大家都接受的程度，前面是要耕耘很深的。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作更需編輯的介入

并沒有辦法說，作者把小說丟進(jìn)來我們就可以出版了。基本上所有的言情小說進(jìn)來，我們通通都要經(jīng)過編整，稍微耙梳一遍。或者有些作者她在寫的時(shí)候，思考的邏輯沒有那么清楚，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，我們會(huì)整個(gè)把它修潤一下。

很多出版社，在最蓬勃的時(shí)候，天天出書，一直出書，需要非常多的稿件，所以什么稿件都上，什么稿件都出，到最后，讀者很聰明，他會(huì)評斷。有時(shí)候就是因?yàn)檫@樣子讓出版品沒有辦法經(jīng)營下去。

有些作者是在網(wǎng)絡(luò)上寫的，自己覺得，是不是可以出書?但言情小說有它固定的脈絡(luò)，跟你在網(wǎng)絡(luò)上試著寫小說的脈絡(luò)，是有一點(diǎn)點(diǎn)差別的。有一些在網(wǎng)絡(luò)上評價(jià)還蠻不錯(cuò)的小說，我會(huì)覺得節(jié)奏感有差。在網(wǎng)絡(luò)上可以天馬行空地寫，可是言情小說必須在八萬字里面把每一個(gè)人物描寫得絲絲入扣，那個(gè)緊湊度還是要經(jīng)過設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)小說有些是今天寫一點(diǎn)，明天寫一點(diǎn)，比較松散，沒有一氣呵成的感覺。當(dāng)然也有一個(gè)部分是，網(wǎng)絡(luò)小說沒有經(jīng)過編輯的整體修正，乍看之下就不像一本言情小說那么精密。