科技含量高市場做長遠 三大模板幫你快速拓市場

陳 巖

開飯店失敗不做餐飲

看準坐如康市場能長遠

隨著老百姓創業選項愈發理性,像坐如康健康新家電這樣的實體型項目,自然也越來越受到創業者的關注和認可。

許多觀望了好久的投資者,終于下定決心北上考察,簽約代理;許多投資失敗的創業者,打算從頭再來時,更是把“坐如康”這種期期宣傳,信譽可靠的實體型項目當作創業首選。

這不,今年9月4日,江蘇南通的陶先生,就是一位不遠千里,趕來總部考察選項的創業者。陶先生感慨地說:“我今年都50歲了,幾次選項創業都失敗了,如今老婆和女兒說什么都不許我再投資,這回真是我最后一次選項創業了。”

飯店做虧了以后,陶先生一直都不服輸,決心找個小項目東山再起。可選項哪那么容易,選個特色餐飲吧,沒兩年老百姓就吃夠了,生意日漸蕭條不說,回頭連總部也找不著了。看好了新奇特產品代理,不是把錢匯過去再見著產品,就是產品郵寄到手與宣傳不符。總之,這幾年做什么賠什么,家里人無論如何都不同意他再出來創業。

“那這回是怎么說服他們,最終打算選擇坐如康的?看好我這個產品哪了?”坐如康總部的張恒仁總經理笑著問陶先生。

陶先生坦誠地說:“我是《現代營銷》多年的老讀者了,從我看雜志起,就知道你這個項目。起先,覺得代理費用高,產品還得一點一點鋪市場,賺錢兒慢嘛。選了幾次項目失敗以后,我才回過味兒來,這選項的眼光還得長遠一點兒,不能光看眼前的利潤,到最后賠錢不說,還得重新選項創業。這幾年,我從雜志中看到你從吉林省會長春,做到了首都北京,就知道你生意做大了。一般在雜志中堅持三年五載的項目都錯不了,信譽可靠,產品性能也穩妥扎實。所以,我把最后一次創業的希望,全都放在坐如康的身上了。除了把我拉進來,在市場銷售方面,張總你還得多幫幫我啊!”

陶先生的一席話說得實實在在,令張總都禁不住有些動容。既然老陶對項目不陌生,對公司的信譽也信服,很快雙方就達成了合作意向,陶先生也當場交納了相關費用。考慮到陶先生創業的不易,張總決定先讓他簽下預備代理,總部多承擔些經營風險,鋪貨中遇到困難,總部第一時間出面解決。待他真正摸清市場,領會產品銷售要領時,再大筆投資,拿下整個南通市場也不遲。

總部推了三大銷售模塊

幫你量需而行快速拓市場

為了讓代理商盡快熟悉產品性能和市場需求,坐如康總部引進了語音軟件,將坐如康產品知識和銷售指導分為初、高兩個級別,用生動的語音系統錄制下來。只要對“坐如康”健康新家電感興趣的,總部都會將音頻銷售指導傳送給意向咨詢者。

除了音頻培訓外。坐如康總部還在市場跟訪中發現,許多代理商在介紹產品時,并不能量需而行,因人而異,這樣十分不利于產品鋪貨和銷售開展。于是,總部根據多年的市場實戰,量需制訂了三套產品介紹思路,以供代理商和經銷商參考。

專業性能型產品介紹:坐如康作為一款新穎、實用的健康智能環保新家電,不但屬于獨家新型專利產品,而且更被廣大消費者譽為健康凈化除臭專家。如廁時,壓控開關受到人體的壓力而自動開啟,吸氣主機開始工作,座圈上的八大吸氣孔將人體排出的臭氣吸入主機,再經除臭系統(天然復合環保介質)快速凈化,除去各種有害氣體。

品位生活型產品介紹:您在裝修時,可能不惜重金去購置高品質衛浴產品,更不惜重金去努力改善生活品位。但是您知道衛生間是家庭中一個重要污染源嗎?傳統的凈化除臭產品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價格高昂的空氣凈化器,也是異味先從馬桶口散出,已經對人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味未從馬桶口未散發時,就已經從源頭徹底解決。讓衛生間芳香清新,異味全無。絕對是你品位生活不可或缺的必備用品。

健康概念型產品介紹:您常為衛生間難聞的異味感到苦惱嗎?您知道臭氣對人的健康危害嗎?衛生間里的“臭氣”主要含有氨氣、硫化氫、吲哚酚(俗稱糞臭素)、尿酸等有害氣體,并且攜帶多種細菌和病毒,對人體會造成不同程度的危害。它直接刺激人的嗅覺和視覺器官,極易使器官反應遲鈍、麻木。坐如康在臭味未從馬桶口散發時,就已經從源頭徹底解決。讓衛生間芳香清新,異味全無。絕對是你品位生活不可或缺的必備用品。

附:坐如康專業銷售人員推銷話述,銷售重在開頭如何切入,所以要選準客戶類型。

A知識型客戶:如果你面對的是有地位的知識型客戶,你就要提高話述的品位,從他熟悉的產品講起。如:你好,坐如康是一個健康環保新家電。空氣凈化器你一定很熟悉,它解決不了的衛生間凈化問題,坐如康就能輕松從源頭解決……引起興趣再詳細闡述。

B普通型客戶:坐如康是一個健康環保新家電,一個專利新品。它就像抽油煙機剛進入市場一樣,是一個巨大空白市場(是一個人人都需要的產品)。現在的馬桶無論幾千或上萬元的,人在使用時,人體排泄物的味道都會聞到,既不舒服又危害健康,用了坐如康就解決了這個問題。

萬元可做代理

良機切莫錯過

坐如康總部決定于2009年9月18日—11月18日,為回饋廣大創業者對坐如康健康新家電的青睞,縣級市,只需1萬元(免費贈送市價12800元的貨)即可成為獨家代理;地級市2萬元(免費贈送市價25600元的貨),省會級城市除外。名額有限,報名從速,每月只限10名。

電話:010-52929288 13261095891(長途市話全免,發短信即回復)13081960012

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