創(chuàng)意茶館

書(shū)商監(jiān)守自盜

張翼

明朝時(shí)候，蘇州城的刻書(shū)刊印很是有名。出版商的利潤(rùn)非常可觀。于是，有些外地人眼紅了，紛紛拿了蘇州人的書(shū)籍，私自刻板發(fā)行。蘇州人印刷的書(shū)剛出版不久，盜版就跟著充斥市場(chǎng)。弄得蘇州出版商無(wú)利可圖，大為惱火。

當(dāng)時(shí)，有個(gè)出版商叫俞安期，他編輯刻印了一本《唐類(lèi)函》，在該書(shū)即將印成發(fā)行之前，他向蘇州官府遞上了訴訟狀子，無(wú)中生有說(shuō)自己新印了《唐類(lèi)函》，在發(fā)往某地時(shí)遇到了強(qiáng)盜，書(shū)全被搶走了，請(qǐng)求官府為他出通緝令抓捕強(qiáng)盜，并聲稱(chēng)愿意拿出銀兩作為賞錢(qián)來(lái)懸賞。官府的文告一出。立即傳遍各處，新書(shū)《唐類(lèi)函》的名聲也隨之傳了開(kāi)去。當(dāng)然，在官府浩大的嚴(yán)打聲勢(shì)之下，沒(méi)人敢私刻這本書(shū)，生怕到時(shí)候說(shuō)不清楚，被官府當(dāng)強(qiáng)盜抓起來(lái)。

強(qiáng)盜歷來(lái)專(zhuān)搶值錢(qián)的東西，現(xiàn)在竟然連書(shū)也搶了，也不嫌累贅，那《唐類(lèi)函》一定是本好書(shū)，值錢(qián)得很。于是《唐類(lèi)函》剛一面市，人們就紛紛搶購(gòu)，欲一睹為快。這樣，書(shū)商沒(méi)有花費(fèi)一厘一毫就成功地做了一次廣告。既提高了新書(shū)的知名度又堵了盜版的漏洞。真是一舉兩得。

在我們的生活中充斥著五花八門(mén)的廣告。人們對(duì)廣告已經(jīng)產(chǎn)生了逆反心理，對(duì)很多廣告產(chǎn)品持不信任的態(tài)度。借助新聞事件變相“廣而告之”便成了商家越來(lái)越青睞的營(yíng)銷(xiāo)手段。這也就是所謂的“事件營(yíng)銷(xiāo)”。在人們街頭巷尾的談?wù)撀曋校录I(yíng)銷(xiāo)往往能讓商家獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成功機(jī)會(huì)。明朝蘇州書(shū)商這種聰明的“廣告”手法，一直到現(xiàn)在還有人在使用。

賣(mài)辣椒的學(xué)問(wèn)

孫君飛

不管是誰(shuí)賣(mài)辣椒。大多會(huì)遇到顧客這樣問(wèn)：“你這辣椒辣嗎?”不管怎么答，都有風(fēng)險(xiǎn)。但一個(gè)農(nóng)婦竟很好地解決了這個(gè)難題，令人拍案叫絕。

曾經(jīng)有人自作聰明地告訴農(nóng)婦，將辣椒分成兩堆，有人說(shuō)要辣的，讓她指這堆，反之，指那堆。農(nóng)婦沒(méi)有聽(tīng)從，而是按照自己的辦法推銷(xiāo)。

開(kāi)始，農(nóng)婦對(duì)顧客說(shuō)：“我這辣椒，顏色深的辣，淺的不辣。”顧客挑好辣椒，付錢(qián)后滿(mǎn)意地走了。那天，顏色淺的辣椒賣(mài)得很快，最后只剩下顏色深的。給農(nóng)婦支招的人讓她趕緊分成兩堆，她仍是搖頭。不一會(huì)兒，又有顧客來(lái)問(wèn)農(nóng)婦的辣椒辣不辣。她回答：“我的辣椒，長(zhǎng)的辣，短的不辣。”顧客于是挑選了一些長(zhǎng)辣椒。那天。長(zhǎng)辣椒也很好賣(mài)，最后只剩下短的。支招的人在一旁竊笑：“看你分不分?”誰(shuí)知農(nóng)婦胸有成竹，她對(duì)后來(lái)的顧客說(shuō)：“這種辣椒，硬皮的辣，軟皮的不辣。”這樣一說(shuō)，顧客當(dāng)然還有挑頭。支招的人這下佩服得五體投地，感慨農(nóng)婦賣(mài)辣椒的智慧竟如此鮮活靈動(dòng)。農(nóng)婦臨走時(shí)，對(duì)支招的人說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法，賣(mài)辣椒的人都知道，而我的這個(gè)辦法只有我自己知道!”

最好的智慧來(lái)自生活，來(lái)自個(gè)人的實(shí)踐體驗(yàn)和深刻感悟。

被偷竊的書(shū)籍

感動(dòng)

在德國(guó)戈?duì)柕侣霭嫔缦聦俚囊恍?shū)店里。每年都有大量的圖書(shū)丟失，這讓書(shū)店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書(shū)的名稱(chēng)和數(shù)量都要被登記在一個(gè)表格上，懸掛在書(shū)店里，以提醒員工。

一天，出版社的一位負(fù)責(zé)人在巡視書(shū)店時(shí)偶然看到這張表格后，竟然被激發(fā)了靈感，他回到出版社后，開(kāi)始有計(jì)劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書(shū)。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書(shū)展，在書(shū)展上，每個(gè)參展的出版社都要使出各種宣傳手段，來(lái)推銷(xiāo)自己的圖書(shū)。但是，戈?duì)柕侣霭嫔绲男麄鲄s別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書(shū)籍”名單。結(jié)果，這份名單一下子吸引了大量書(shū)商前來(lái)訂貨，這使戈?duì)柕侣霭嫔绯蔀闀?shū)展上最大的贏家。

書(shū)商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個(gè)事實(shí)：被偷次數(shù)最多的圖書(shū)通常是讀者最喜歡的圖書(shū)。它們也必然會(huì)成為最暢銷(xiāo)的書(shū)。