創意茶館

書商監守自盜

張翼

明朝時候，蘇州城的刻書刊印很是有名。出版商的利潤非常可觀。于是，有些外地人眼紅了，紛紛拿了蘇州人的書籍，私自刻板發行。蘇州人印刷的書剛出版不久，盜版就跟著充斥市場。弄得蘇州出版商無利可圖，大為惱火。

當時，有個出版商叫俞安期，他編輯刻印了一本《唐類函》，在該書即將印成發行之前，他向蘇州官府遞上了訴訟狀子，無中生有說自己新印了《唐類函》，在發往某地時遇到了強盜，書全被搶走了，請求官府為他出通緝令抓捕強盜，并聲稱愿意拿出銀兩作為賞錢來懸賞。官府的文告一出。立即傳遍各處，新書《唐類函》的名聲也隨之傳了開去。當然，在官府浩大的嚴打聲勢之下，沒人敢私刻這本書，生怕到時候說不清楚，被官府當強盜抓起來。

強盜歷來專搶值錢的東西，現在竟然連書也搶了，也不嫌累贅，那《唐類函》一定是本好書，值錢得很。于是《唐類函》剛一面市，人們就紛紛搶購，欲一睹為快。這樣，書商沒有花費一厘一毫就成功地做了一次廣告。既提高了新書的知名度又堵了盜版的漏洞。真是一舉兩得。

在我們的生活中充斥著五花八門的廣告。人們對廣告已經產生了逆反心理，對很多廣告產品持不信任的態度。借助新聞事件變相“廣而告之”便成了商家越來越青睞的營銷手段。這也就是所謂的“事件營銷”。在人們街頭巷尾的談論聲中，事件營銷往往能讓商家獲得比競爭對手更多的成功機會。明朝蘇州書商這種聰明的“廣告”手法，一直到現在還有人在使用。

賣辣椒的學問

孫君飛

不管是誰賣辣椒。大多會遇到顧客這樣問：“你這辣椒辣嗎?”不管怎么答，都有風險。但一個農婦竟很好地解決了這個難題，令人拍案叫絕。

曾經有人自作聰明地告訴農婦，將辣椒分成兩堆，有人說要辣的，讓她指這堆，反之，指那堆。農婦沒有聽從，而是按照自己的辦法推銷。

開始，農婦對顧客說：“我這辣椒，顏色深的辣，淺的不辣。”顧客挑好辣椒，付錢后滿意地走了。那天，顏色淺的辣椒賣得很快，最后只剩下顏色深的。給農婦支招的人讓她趕緊分成兩堆，她仍是搖頭。不一會兒，又有顧客來問農婦的辣椒辣不辣。她回答：“我的辣椒，長的辣，短的不辣。”顧客于是挑選了一些長辣椒。那天。長辣椒也很好賣，最后只剩下短的。支招的人在一旁竊笑：“看你分不分?”誰知農婦胸有成竹，她對后來的顧客說：“這種辣椒，硬皮的辣，軟皮的不辣。”這樣一說，顧客當然還有挑頭。支招的人這下佩服得五體投地，感慨農婦賣辣椒的智慧竟如此鮮活靈動。農婦臨走時，對支招的人說：“你說的那個辦法，賣辣椒的人都知道，而我的這個辦法只有我自己知道!”

最好的智慧來自生活，來自個人的實踐體驗和深刻感悟。

被偷竊的書籍

感動

在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里。每年都有大量的圖書丟失，這讓書店的工作人員苦惱不已。通常，在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數量都要被登記在一個表格上，懸掛在書店里，以提醒員工。

一天，出版社的一位負責人在巡視書店時偶然看到這張表格后，竟然被激發了靈感，他回到出版社后，開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展，在書展上，每個參展的出版社都要使出各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。但是，戈爾德曼出版社的宣傳卻別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數最多的十大德文書籍”名單。結果，這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家。

書商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個事實：被偷次數最多的圖書通常是讀者最喜歡的圖書。它們也必然會成為最暢銷的書。