從小水果到大產(chǎn)業(yè)

2001年初，紅提在雙流永安人的心目中還是一個(gè)陌生的詞。

從2001年下半年開始，仁壽一公司的美國(guó)紅提葡萄果苗卻戀上了永安這片熱土。

經(jīng)過8年的實(shí)踐、探索，永安紅提已成為遠(yuǎn)近聞名的地方名優(yōu)產(chǎn)品，紅提種植面積已由起初的120畝發(fā)展到2008年的2100畝，年銷售收入由原來的不足100萬元增長(zhǎng)到5400萬元。

永安鎮(zhèn)是如何將這一小水果做成大產(chǎn)業(yè)的呢?

歷程:搞好配套服務(wù)，小水果“落戶”永安

2001年下半年，經(jīng)永安鎮(zhèn)黨委、政府與仁壽一公司多次協(xié)商，最后以每株5.5元的價(jià)格引進(jìn)了該公司的紅提果苗。為了推動(dòng)該項(xiàng)種植的發(fā)展，鎮(zhèn)黨委、政府決定，以每株3元的價(jià)格賣給種植戶，另外2.5元由鎮(zhèn)政府和村分別補(bǔ)助1.5元、1元。在召開多次栽種紅提專題動(dòng)員會(huì)后，部分農(nóng)戶開始種植，種植面積達(dá)到120畝。紅提果苗初步在永安“落戶”。

2002年至2005年的4年間，有4戶紅提種植戶出現(xiàn)見藤不見果的現(xiàn)象。其中，新街村三組紅提種植戶付加德種紅提5畝，從2002年—2005年，幾年間掛果紅提一共不超過370串，收入不到4000元，除去成本，不但沒有掙到錢，還虧了不少。2005年上半年，付加德挖紅提果苗改種其他作物的舉動(dòng)影響了另外3戶紅提產(chǎn)量低的種植戶，聲稱“永安的土質(zhì)不適宜栽種紅提”。

針對(duì)付加德等人的情況，鎮(zhèn)黨委、政府立即組織技術(shù)人員深入田間查個(gè)究竟。經(jīng)細(xì)查得知，造成見藤不掛果的主要原因是由于田間管理沒有跟上。也就是說，田間管理技術(shù)指導(dǎo)嚴(yán)重脫節(jié)，要花大力氣抓好紅提合作社。鎮(zhèn)黨委、政府多次找紅提種植能手蘇炳忠，動(dòng)員他把紅提合作社抓起來，同時(shí)又聘請(qǐng)成都市第一農(nóng)科院兩位老專家作常年顧問。

2006年初，紅提合作社正式成立。種植戶可以自愿入社入股，社員入股為每股50元，當(dāng)年入股社員達(dá)122戶。合作社每月定期進(jìn)行紅提種植知識(shí)培訓(xùn)，向種植戶傳授種植技術(shù)。與此同時(shí)，紅提合作社對(duì)紅提避雨栽培新技術(shù)進(jìn)行了努力探索并獲得成功。

栽培技術(shù)問題解決后，紅提的產(chǎn)量一年勝一年，品質(zhì)也不斷提升，農(nóng)民收入倍增，去年紅提畝產(chǎn)值均在1.4萬元以上，白果村五組付順貴3畝紅提畝產(chǎn)值高達(dá)2.7萬元。種紅提由原來政府引導(dǎo)變?yōu)榱宿r(nóng)民的自覺行動(dòng)，種植面積年年遞增，紅提葡萄成了永安鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。

求變:利用節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)，讓紅提走進(jìn)人們心中

隨著紅提種植面積不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量逐年增加，銷售卻成了擋在種植戶面前的一道坎。一到紅提成熟時(shí)節(jié)，種植戶為了銷售紅提便在公路沿線支起攤點(diǎn)招攬過客。

種植戶這種自發(fā)行為沒有從根本上解決紅提銷售難的問題，2004年、2005年全鎮(zhèn)出現(xiàn)了紅提滯銷的現(xiàn)象，果農(nóng)憂心，干部著急。

“怎樣才能把紅提順利賣出去，讓果農(nóng)既增產(chǎn)又增收呢?”鎮(zhèn)黨委、政府一班人把這作為重要議題，開始了多方探索。

探索中，鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的觀念隨之發(fā)生變化，利用節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)拓寬紅提銷售市場(chǎng)的想法躍然紙上。

本著“宣傳搭臺(tái)，紅提唱戲，助農(nóng)增收，產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的宗旨，2006年夏天，首屆“雙流永安紅提節(jié)”拉開了帷幕，10余萬成都市民慕名而至;2007年，笫二屆紅提節(jié)期間各大媒體聚焦永安新農(nóng)村，吸引了15萬人前來參會(huì)。

去年夏天，永安鎮(zhèn)成功舉辦“2008·成都雙流永安紅提葡萄營(yíng)銷周”。在為期8天的活動(dòng)中，永安鎮(zhèn)共接待各地游客16.5萬人次，采摘銷售紅提67.5萬公斤，銷售總額達(dá)2430萬元。永安鎮(zhèn)以此為契機(jī)，帶動(dòng)水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售和餐飲等第三產(chǎn)業(yè)銷售總額達(dá)1000萬元，大幅度提高了農(nóng)民的收入。白果村五組村民陳貴彬種植紅提8畝，在自己紅提園里辦起農(nóng)家樂，年創(chuàng)收30萬元以上。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，永安紅提已是聲名遠(yuǎn)播，在成都等大城市的超市里許多消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)永安紅提購(gòu)買。

啟示:政府有效作為，成功之后的思索

從政府出面引進(jìn)紅提果苗，到廣泛宣傳鼓勵(lì)農(nóng)戶栽種;從小范圍小面積小打小鬧的“星星之火”，到種植面積不斷擴(kuò)大的“燎原之勢(shì)”;從種植技術(shù)的不斷成熟，到種植戶收益翻倍增長(zhǎng)，永安紅提種植走上了一條快速發(fā)展之路。小水果實(shí)現(xiàn)了大跨越，小水果做成了大產(chǎn)業(yè)。如今回過頭來看，至少有三點(diǎn)啟示。

啟示一:選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向尤為重要

永安鎮(zhèn)是雙流第一農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。為了找準(zhǔn)發(fā)展路子，鎮(zhèn)黨委、政府結(jié)合本地實(shí)際，反復(fù)考察調(diào)研，2001年，該鎮(zhèn)引進(jìn)了很有市場(chǎng)前景的紅提果苗。實(shí)踐證明，這一選擇是正確、明智的。由此看來，黨政“一班人”的眼睛應(yīng)常盯農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，開動(dòng)腦筋、跑動(dòng)起來尋找分析前景好的農(nóng)產(chǎn)品，并采取各種方式積極地帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)展。

啟示二:政府的有效作為必不可少

成立專合組織，聘請(qǐng)專家，建立社會(huì)化的服務(wù)體系是解決種植戶怎樣種的關(guān)鍵。初期采取鎮(zhèn)、村補(bǔ)助，三方出資方式讓農(nóng)戶得實(shí)惠;栽種之后及時(shí)組建紅提合作社;聘請(qǐng)專家任常年技術(shù)顧問，指導(dǎo)推廣栽培先進(jìn)技術(shù);從提高品質(zhì)上下功夫，指導(dǎo)紅提協(xié)會(huì)逐步將普通紅提改良為無公害紅提，鼓勵(lì)大戶會(huì)員發(fā)展優(yōu)質(zhì)有機(jī)紅提……永安鎮(zhèn)黨委、政府在紅提栽種過程中不斷創(chuàng)新、不斷實(shí)踐，促進(jìn)了紅提生產(chǎn)發(fā)展。

啟示三:有效促銷方式讓紅提揚(yáng)名

種植的目的在于增收，增收靠產(chǎn)品的銷售來體現(xiàn)。永安紅提也曾因?yàn)槊娣e擴(kuò)大產(chǎn)量增加而銷售措施沒跟上出現(xiàn)過滯銷的狀況，好在該鎮(zhèn)黨政“一班人”及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，依托節(jié)會(huì)促銷紅提，讓種植戶增收力道足。由此可見，永安鎮(zhèn)的思路是正確的，支柱產(chǎn)業(yè)緊跟社會(huì)化的服務(wù)體系和政府的有效促銷方式才能真正成就當(dāng)?shù)氐拿麅?yōu)產(chǎn)品。