宏碁超越戴爾躍居ＰＣ老二

出意外，最新的統計顯示，第三季度我國臺灣PC制造商宏碁的市場份額已經超過戴爾公司，躍居全球第二。兩者的份額之比以Gartner的數據是15.4％∶12.8％，IDC的數據是14％∶12.7％。

一家非美國制造商進入PC行業前兩名，這是有史以來的第一次。之前已有不少分析預計宏碁超過戴爾只是時間問題，因為過去一年多以來兩家公司的出貨量此消彼長非常明顯。

很大程度上，是這次全球金融危機引發的經濟低迷把宏碁送上了第二的位置。在這輪衰退中，消費者擁抱了低成本電腦，商用PC市場大幅萎靡，宏碁把業務重心放在低成本筆記本和上網本上，而戴爾則仍然銷售常規電腦。去年以來，戴爾的份額由15％下降至第一季度的13.6％，宏碁則從10.9％上升至上一季度的11.6％。目前市場上一半以上的份額來自消費業務，而至今戴爾80％的業務收入仍來自企業用戶，這導致了它在2006年中期把PC老大的位置讓與惠普，如今又跌至第三。

雖然戴爾也推出了不少消費產品，但它從來沒有在零售市場獲得優勢。主要原因是戴爾由直銷的經營模式起家，消費市場和零售業務歷來不是它的強項。雖然戴爾也開始在BestBuy、沃爾瑪等賣場鋪貨，但它專注于企業市場的時間太長了，進入零售市場僅不到3年，缺乏如何做好零售業務的經驗，它需要花很長時間去學習如何與合作伙伴打交道，比如如何管理SKU(保存庫存控制的最小可用單位)，SKU是大型連鎖超市配送中心物流管理的必要方法。分析認為，只有等企業市場回暖之后，倚重商用業務的戴爾才能擊敗宏碁重返第二。

自從失去了市場份額的領先之后，戴爾創始人兼CEO邁克爾·戴爾一直聲稱自己的策略是聚焦于利潤率的增長，而不是市場份額的排名。“如果想要市場份額，我們也可以銷售一大堆上網本。”他在最近的一個業績電話會議中表示。

的確，低成本電腦和上網本的利潤率低于標準電腦，但并非無利可圖，低成本電腦中的一顆凌動(Atom)處理器的售價僅為29—44美元，據說生產成本更只有6美元左右，遠遠低于酷睿、迅馳等的成本。更重要的是，消費者喜歡低價，第三季度電腦的平均售價比一年前降低了1/5。過去一年中，消費者特別偏愛迷你筆記本和上網本，而這是宏碁的業務重心。IDC數據顯示，宏碁的出貨量增長了25.6％，達到1096萬臺，是幾大PC廠商中增長最快的，同期戴爾則下滑了8.4％。受經濟低迷影響，過去兩個季度中戴爾的PC收入下降了約30％，惠普下降了19％左右，但宏碁基的銷售額只下降了約8％。宏碁CEO蘭奇認為：“在PC行業，多數情況下沒有市場份額很難增長，沒有增長就沒有贏利。”

10年前，戴爾既是制造和成本控制大師，又憑借獨門利器“按需定制”的網上直銷，比其他企業更具競爭力，但現在PC行業的游戲規則發生了變化。“戴爾最強的其實是客戶管理和運作，但消費領域跟商用市場不一樣，成本只是一方面，要靠外觀設計和快速的更新換代。”一位聯想人士對《商務周刊》說。這一點上宏碁的優勢在于，它距離臺灣的OEM代工制造商們更近，可以靈活選擇代工廠下單。此外，宏碁在過去幾年進行了明智的并購。這為宏碁在零售市場上的競爭做好了準備。

宏碁的下一個目標是縮小與惠普在筆記本、上網本和智能手機等領域的差距，為此，宏碁力推基于Android操作系統的智能手機和上網本。目前來看，由于很好的平衡了商用和消費業務，惠普的位置非常穩固，IDC的數據顯示，第三季度惠普的市場份額為20.2％，銷量達1580萬臺，同比增長了9.3％，且上季度惠普在美國市場的PC出貨量超過了戴爾，兩者之比是25.5％∶25％，但Gartner則認為上季度戴爾依然是美國市場的老大，它與惠普的份額之比是26.2％∶25.7％，其次是宏碁13％、蘋果8.8％、東芝8％。

全球來看，PC三甲之后是聯想和東芝，上季度兩家公司的市場份額分別為8.9％和5.2％，值得注意的是聯想的銷量增長了18.2％。對于整個PC行業來說，好消息是第三季度全球PC出貨量上升了2.3％(IDC數據)，Windows7的發布使人們有理由期待接下來的幾個季度PC銷量將繼續反彈。