賺取第二利潤

美洲布法羅水牛群馳聘美國草原的景色壯觀而誘人，但它們是流動(dòng)的，常常可遇而不可求。于是，一個(gè)年輕人就想出了一個(gè)主意。

他在報(bào)紙上刊登了一則廣告，一美元的價(jià)格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函除了包括對(duì)水牛群出現(xiàn)的時(shí)間預(yù)測(cè)外，還包括若不能如期看到水牛群的話將獲得兩美元賠償。

這份獨(dú)特的邀請(qǐng)函吸引了很多人，有人看到了壯觀的水牛群，也有人沒能如愿，但沒看到水牛群的都如約獲得兩美元的賠償。有人替年輕人算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)沒看到水牛群的人比例更大，也就是說年輕人賠多賺少，但他沒中止的意思，且邀請(qǐng)函的銷售量日漸趨多。

原來，年輕人賺的是“第二利潤”，人們想要到達(dá)觀看水牛群的地方，必須經(jīng)過一條河，因地處荒僻，渡河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一個(gè)往返需要付五美元的船票錢，而小木船主就是出售邀請(qǐng)函的年輕人。他超越了生意場(chǎng)上單純的第一次利潤，創(chuàng)造并賺取了“第二利潤”。

賺取“第二利潤”的還有另外一個(gè)軼聞，一個(gè)同樣有啟示作用的故事:

有一次，一個(gè)人想建一棟房子，他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫下來，然后托人找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后，立即表示，他不僅將免費(fèi)為此人建房，還包括建筑材料的購買費(fèi)用和人工的支出，全部由他承擔(dān)。

為什么呢?難道這位建筑師是傻子嗎?不是，他不僅不是傻子，反而是絕頂聰明之人。建筑師雖然沒見過那位找自己蓋房子的人，但從那種素描中，他一眼便明白了這幾張圖的價(jià)值:如果判斷沒錯(cuò)的話，一棟房子的造價(jià)，遠(yuǎn)不及這幾張素描的價(jià)值，因?yàn)樯w房子的人是畢加索，建筑師手里拿的正是他的親筆素描。