2006年5月底,袁捷在成都市二環路租了一間門面賣櫻桃,他讓妻子看店,自己則奔波在汶川縣的各個9村收購櫻桃。
兩年后,袁捷純賺了20萬元,擴張到三個店鋪,并招聘了近十名員工。2008年1月。他再次來到汶川縣雁門鄉芤山村,與種植戶簽訂櫻桃收購協議。為了表示自己的誠意,凡是愿意與他合作的種植戶,他都預先支付500元誠意金。很快,當地62個種植戶與他簽訂了協議,協議總價值約400萬元。
誰料,正當袁捷準備于5月19日奔赴汶川收購櫻桃時,5月12日發生了大地震。5月14日,袁捷再也坐不住了,對員工說:“誰愿意跟我去汶川?”所有員工都不敢作聲,連妻子都責備他:“這個時候,里面的災民都拼命往外逃,你還想進去送死。”袁捷堅定地說:“年初跟那些村民都講好了,現在櫻桃熟了,我不能讓它爛了。”
然而,只有兩個員工愿意跟袁捷去汶川。他只好花錢雇了13個幫工。5月19日一大早,他帶領15人,背著干糧前往汶川。途中,袁捷兩次差點跌入河中被洪流沖走,一個幫工嚇得中途返回。
從成都到汶川縣雁門鄉,原本只有100公里,但地震發生后,都汶公路全斷了,貨車只能從西線繞道進入汶川,這樣一來路程達到84O公里。5月29日傍晚,袁捷雇的一輛貨車終于到達芤山村。由于櫻桃太多,一輛車跑一趟至少要兩天兩夜,櫻桃沒有保鮮設備,爛得非常快。
從2008年5月25日到6月底,袁捷不分白天黑夜地往返于汶川和成都之間,搶運出12萬公斤櫻桃。但因人力、物力花費巨大,他為此整整虧損4O萬元。
9月,櫻桃賣完了,所有幫工都走了。這時,袁捷想做其他的水果生意,又沒本錢,欠著一屁股債的他,日子十分難熬。一天,他在家看電視,說汶川縣政府號召當地農民重建果園,重振櫻桃產業。袁捷也似乎看到了曙光,直奔芤山村,幫助農民重建果園。
到10月底,汶川的公路大部分恢復暢通,不少櫻桃收購商陸續跑來和種植戶們簽訂2009年的收購協議。但芤山村的種植戶沒有跟其他收購商簽合同,他們只愿將櫻桃賣給袁捷。為了搶生意,有的收購商提高了價格,而且帶來了誠意金,但村民們始終沒有動心。
袁捷在隨后的一個多月時間里,與芤山村及附近村寨的近兩百家種植戶簽了合同。收購量達三十多萬公斤,而且沒有付一分錢定金。
2009年5月初,當櫻桃再次紅滿汶川大地時,袁捷將芤山村的甜櫻桃包裝后,一車車地迅速運往全國各地。到7月中旬,袁捷已經銷售九十多萬公斤櫻桃,完成了6000萬元的銷售額。他不僅還清了債務,還贏利160萬元。當地許多農民也跟著他賺了錢,蓋起了新房子,又紛紛前來與他簽訂新的櫻桃收購協議。
摘自《莫愁·天下男人》