新手開店進貨不要輕易說的話

有些話不要輕易說

到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要么是外地做批發的，要么是營業額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了，可以在網上論壇咨詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問題。

包運費嗎?

到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要么是外地做批發的，要么是營業額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價，但發貨運費都是自己搞定的，樓下大把發往全國各地的物流，價格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨，你要問包運費，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了，可以在網上論壇咨詢是否有進貨的同行，讓他們透露你想咨詢的問題。

“賣不掉的可以退貨嗎?”

一級批發市場有質量問題的你都要看老板臉色來調換，有同款調同款，否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和批發商搞好關系，多拿貨多賣貨，人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?對不起批發商這壓貨都是以10萬計的，他也著急問怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會得到太好的待遇，固定幾家風格相同的批發商，熟了什么都好說。

“幾折拿貨啊?”

恭喜你中彩了，又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。

“什么牌子啊?”

管他什么牌子呢，款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁:俺們購物中心的牌子除了LV別的我都不認識。

“以后補貨時能不能發過來再給錢啊?”

直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發商虧，所以不管大客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續費，一級批發商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去，就像我們60元進價的衣服顧客非要30一樣，我也會趕人的。

店家要自己掌握進貨經驗

上邊是我總結的一點小小的經驗，希望對每一個想去白馬13行進貨的新手店家能有所幫助，開店進貨要進的低價質優，質優的產品要靠自己的經驗來判斷，而如何找到價優產品，還需要店家多積累經驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。