善于發現枯枝也能變金條

作為沭陽縣天然干花工藝廠總經理，周紅亮的創業故事打動了許多人，使他們感悟到，創業要做有心人，“只要善于發現，枯枝也能變金條。”

周紅亮曾是一名來自江蘇有名的貧困縣沭陽的打工仔，高中一畢業，他就跟著同鄉在上海給人搞裝潢，做小工，每月只有500元收入。雖然每天干完活后精疲力竭，可他的雄心始終沒有熄滅，他不相信自己就這樣做一輩子小工，在心里一直暗暗地尋找改變人生的機遇。

2000年的一次意外發現，徹底改變了周紅亮的命運。那是一個夏天的中午，周紅亮接到一個荷蘭籍客戶的電話，讓周紅亮到他家搞裝修。當時天氣炎熱，周紅亮一跨進大門，就被擺在客廳里一些裝飾用的樹枝吸引住了，那樹枝彎彎曲曲，有一米多高。開始周紅亮還以為是自己家鄉的一種野生灌木龍柳，走過去一看，原來是塑料做的，以假亂真的程度竟然讓人難以分辨。這位外商介紹說，這是從荷蘭帶過來的，可惜不是天然的。讓周紅亮感到驚奇的是，這樣簡單的一枝竟要賣到3美元。

這次發現讓周紅亮欣喜萬分，在繁重的工作之后，他開始琢磨起龍柳。它的葉子跟普通的柳樹葉子沒什么兩樣，但是把它的葉子摘了以后，它的造型很有藝術感。既然荷蘭客商都能把塑料的花作為擺設，天然的龍柳為什么不能賣呢。于是，周紅亮就把自己老家房前屋后種植的龍柳曬干后拿到上海來賣。

起初，周紅亮讓老婆推著自行車在巷口，自己拿著龍柳到路邊兜售。后來發現，購買者多是一些文化層次高的家庭主婦。他就改變策略，利用周末到一些高檔小區去賣，效果不錯。就這樣，周紅亮攢下了自己創業的第一桶金，結束了小工生涯，專門開始賣花。

2002 年，對于周紅亮來說，是人生的一個重要轉折點。當時，上海一些專門搞花卉批發的客商看中了周紅亮的樹枝，以每只1.5元的價格批發進貨。經過試銷之后，受到顧客的歡迎，一些插花店還與他簽訂了長期進貨合同，批發他的產品。

周紅亮家房前屋后的龍柳賣光了，儲存的產品也賣光了。一位老板對周紅亮說，干花在國外已經大批銷售，國內市場目前雖然量不大，但是已經開始上升，近年肯定會上去的。“回家辦廠!”周紅亮毅然回到老家開始專門生產龍柳枝。

為了擴大批量，周紅亮請當地農民為他種植龍柳，為了提高技術含量，他研制了干花生產配方，對龍柳枝剝皮染色加工各種造型;為了聯系客戶，他到山東、安徽、河北等地闖市場。由于信譽好，服務好，周紅亮的生意十分紅火，小廠很快發展了起來，不僅積累了資金，而且增長了知識和膽量，摸清了市場行情，為以后的進一步發展打下了良好的基礎。

如今，周紅亮的沭陽縣天然干花工藝廠已發展成年銷售額2000多萬元的企業。回首走過的路，他說:“創業過程中，我沒有感覺到苦，因為有激情在;沒有感覺到累，因為有夢想在;沒有流過淚，因為有自信在;沒有灰過心，因為有知識在。”