四周的挑戰，妮維雅和脂肪說再見

消費者特征與活動目標

妮維雅GBC(Goodbye Cellulite)活動，是用四周的時間和多余的脂肪說再見。妮維雅GBC活動營銷面臨著很大的挑戰，既要有力證明它的使用效果，又要提高其一直停滯在18.9%的市場份額。

對消費者特點的觀察是重要的環節。妮維雅GBC的目標消費者具有以下特征:在社會潮流中是個積極分子，喜歡時尚雜志，年齡在18-35歲之間，受過高水平教育，有良好的消費能力;雖為發胖而焦慮，但崇尚健康自然的減肥方式;愛時髦勝過實際，喜歡時尚的音樂和電視節目。

因此，此次活動的目標是讓妮維雅搶先占有市場中瘦身纖體產品的領軍之席。讓消費者從認識它到熟悉它，從熟悉它到喜歡它，從而達到提高妮維雅的品牌形象和產品使用效果的目的。

媒介投放與策略

2008年執行的廣告理念即是“四周，挑戰新曲線”，在四周挑戰期間的媒體投放主要包括以下的幾個部分:地鐵和滾動輕框、四周挑戰的網頁http://nivea.163.com、在電影院放置易拉寶(指示牌或展示架)以延續健身房的活動、健身房、電影院、店頭免費產品試用，戶外大型燈箱，地鐵媒體、線上線下GBC Jump girl 招募。

結論

此次的妮維雅GBC活動，幫助妮維雅的市場份額從18.9%提高到23.7%，GBC產品的市場占有率達到了11.7%，占總額的23.7%，妮維雅的銷售總額也增加了302%。