“七度空間少女，Q愛寶藏”騰訊案例分享

合作背景:

恒安集團首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾品牌，創(chuàng)造了30%以上的行業(yè)增長奇跡，眾多國際衛(wèi)生巾品牌紛紛仿效，威脅七度空間的少女市場優(yōu)勢地位，如何以較低的傳播投入，有效地維護七度空間少女系列的消費者忠誠度，保持30%以上的銷售增長率?

騰訊策略

依托騰訊獨特的“IM+門戶+社區(qū)”的布局，掀起一場七度少女尋寶浪潮:

1、與恒安合作定制迎合年輕少女喜好/需求的網(wǎng)絡社區(qū)

2、社區(qū)內容以有獎游戲捆綁產品消費需求，直接拉升產品銷量

3、周期性提供最能打動用戶的騰訊增值服務產品及潮流電子產品作為獎品，刺激參與及社區(qū)黏性因此“七度少女Q愛寶藏”整合營銷傳播活動掀起網(wǎng)絡熱潮，創(chuàng)造騰訊“實效”營銷經典。

合作亮點

產品促銷捆綁，銷售轉化效果喜人

吸引超過112萬年輕女性深度體驗其差異化的品牌定位，更在16個重點城市創(chuàng)造銷售狂潮。創(chuàng)下月銷售平均增長52%，最高增長幅度達63%的佳績。以較低的推廣費用，獲得極大回報，投資回報率高達34倍。

活動概述

2008年4月1日至2009年1月31日，凡購買七度空間促銷產品(有角標提示)，便可獲得包裝內的活動說明卡，刮開卡上的游戲序列碼，登陸“七度少女，Q愛寶藏”活動網(wǎng)站，憑游戲序列碼，即可參加有趣的FLASH小游戲，游戲中獲得的積分可用于兌換各種海量炫目獎品。

整體傳播效果

活動期間網(wǎng)站廣告的點擊率達到了365次，參與游戲總人數(shù)達112萬人，參與游戲總人次193萬，有15.3萬人兌換了獎品，七度空間的月銷售量平均增長了52%，最高時達到了63%。

Measurability可衡量的效果

據(jù)相關可衡量的效果數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在活動期間網(wǎng)絡廣告點擊次數(shù)高達365萬次;是整合騰訊各優(yōu)勢廣告平臺資源創(chuàng)造了高曝光、大影響;活動網(wǎng)站總流量超過2，545萬次;網(wǎng)站獨立用戶數(shù)225萬人。

Interactive Experience

互動式的體驗

參與(Engagement):

此次活動騰訊網(wǎng)設置了多個迎合在互聯(lián)網(wǎng)陪伴下成長起來的騰訊少女用戶需求的flash游戲，騰訊增值服務產品最能吸引她們的關注、激活她們的參與動力，同時，網(wǎng)絡游戲是最容易接觸該目標受眾群體的方式。

受眾在購買七度空間衛(wèi)生巾的同時可獲得包裝內的活動卡，搜集序列號、參與游戲、贏取積分，社區(qū)積分可兌獎，豐富的虛擬獎品、豐厚的潮流電子產品供選擇，每月積分最高者還可贏取特等獎，更使受眾欲罷不能，將參與的熱潮推向高潮。讓用戶享受其中，體驗品牌訴求，通過反復玩游戲，潛移默化完成品牌認同，并產生持續(xù)關注。

總結

本案的產品促銷捆綁方式有別于以往單純的“買一送一”，而將“送”的部分轉化為無形、可累計而有價值的“游戲積分”，讓“積分”成為獎品發(fā)放的條件，能更好地控制有限的獎品成本，此外，層層遞進的積分兌換機制亦能刺激消費者保持持續(xù)的購買、參與、追逐熱情，對于快消行業(yè)具強復制性。

騰訊獨特的“IM+門戶+社區(qū)”的布局，環(huán)環(huán)相扣，合力掀起一場七度少女尋寶浪潮

吸收2008年的成功經驗，“Q愛寶藏”升級版“夢幻Q年華”項目于2009年6月上線，2009，精彩繼續(xù)上演!