將客戶帶到百姓身邊

“讓客戶花費(fèi)的每一分錢都能得到最大的回報(bào)”，這就是我們?nèi)綇V告?zhèn)髅接邢薰緸榭蛻舴?wù)的宗旨。

——北京市三方廣告?zhèn)髅接邢薰靖笨偨?jīng)理 王新穎

做最有價(jià)值的媒體傳播平臺(tái)

北京的氣候總是給人出其不意的感覺，昨天還是陽光和煦，今天陰沉沉的空氣讓我們感覺到一絲絲寒意。下午三點(diǎn)按著約定的時(shí)間我們走進(jìn)北京朝陽區(qū)廣播電視新聞中心的大院里一座藍(lán)白相間的二層樓，讓筆者感到意外的是，首先進(jìn)入眼簾的不是像其他企業(yè)一樣傳統(tǒng)的文化墻，而是一幅幅顏色造型各異的漫畫，每幅漫畫都在訴說一種文化和理念，甚至一段故事，這是什么樣的團(tuán)隊(duì)?筆者帶著疑惑敲開了三方廣告?zhèn)髅接邢薰靖笨偨?jīng)理王新穎的辦公室。

責(zé)任，不是壓力而是動(dòng)力

王新穎，北京市三方廣告?zhèn)髅接邢薰靖笨偨?jīng)理，也是團(tuán)隊(duì)總策劃，和善的臉上架著一副眼鏡，睿智的眼神向我們傳遞著這是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人，而友好的微笑讓我們早忘記了外面的寒冷。

“為什么叫三方，因?yàn)槲覀儭疄榘傩眨瑸槠髽I(yè)，為政府’三方面構(gòu)建交流的平臺(tái)。”王新穎說。“每個(gè)傳媒公司都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，三方廣告?zhèn)髅接邢薰疽膊焕猓且患译`屬于朝陽廣播電視新聞中心的直屬企業(yè)，擁有電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體資源，有自己的發(fā)行投遞團(tuán)隊(duì)，有自己的運(yùn)行模式。”王新穎說到三方廣告?zhèn)髅接邢薰镜臅r(shí)候，眼中充滿的希望和慈愛，像是為別人介紹自己的孩子。

筆者的眼神突然落到辦公室的一面墻上，一個(gè)個(gè)小小的鏡框、小小的圖片……

“這都是我們?nèi)綇V告?zhèn)髅接邢薰舅哌^的路，每一個(gè)照片都有屬于它自己的故事，每段歷程都凝結(jié)著團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的心血”。

三方傳媒除與知名的媒體有合作關(guān)系外，還立足本土市場，為客戶打造不同的媒體平臺(tái)，包括北京朝陽區(qū)門戶網(wǎng)站——朝陽新聞網(wǎng)、朝陽區(qū)重要信息傳遞窗口——BTV9公共頻道、社區(qū)百姓貼心報(bào)——北京社區(qū)報(bào)。

朝陽區(qū)作為首都的名片，毋庸置疑也是對(duì)外交往的窗口，國際化程度高。區(qū)域內(nèi)匯集了北京 70%的涉外資源、60%以上的外國商社和90%的外國駐京新聞機(jī)構(gòu)。聚集了114家世界500強(qiáng)企業(yè)，法人金融機(jī)構(gòu)151家，金融機(jī)構(gòu)代表處146家，成為首都金融機(jī)構(gòu)最多、門類最全的區(qū)域。“經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，新一輪行業(yè)重建，根據(jù)朝陽區(qū)自身優(yōu)勢，正所謂逢天時(shí)、遇地利，同時(shí)三方廣告?zhèn)髅接邢薰緭碛须娨暋?bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，亦為人和，就憑這些，我們沒有理由不前進(jìn)”。

目標(biāo)，因?yàn)橐讲胖朴?/p>

“走近社區(qū)、服務(wù)百姓、奉獻(xiàn)社會(huì)，距離決定影響力，報(bào)道最近的新聞，這是因?yàn)槲覀円獙?duì)合作伙伴、對(duì)客戶、對(duì)朋友負(fù)責(zé)，我們愈加感覺到市場深入分析、品牌文化塑造的重要性，針對(duì)每個(gè)客戶，我們都會(huì)為他量身訂制一套方案，讓他的每一分投入都用在刀刃上”。王新穎堅(jiān)定的語調(diào)，讓筆者在此感受到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，此刻窗外已經(jīng)一掃陰霾，藍(lán)藍(lán)的天讓我們想不到已經(jīng)是冬天。

在三方廣告成立之初，就堅(jiān)持“立足一點(diǎn)、輻射全面”的發(fā)展戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延全球的時(shí)候，品牌的重要性愈發(fā)凸顯，三方傳媒為客戶尋到一條新的品牌推廣途徑，即社區(qū)活動(dòng)，這個(gè)社區(qū)活動(dòng)不同于以往的企業(yè)社區(qū)宣傳活動(dòng)，而是為政府、企業(yè)、社區(qū)百姓共同打造的互動(dòng)平臺(tái)，通過社區(qū)活動(dòng)，政府部門能及時(shí)與百姓與社會(huì)企業(yè)溝通，企業(yè)能及時(shí)傾聽消費(fèi)者的心聲、社區(qū)百姓找到自己的展示舞臺(tái)和了解企業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

“比如，我們的一個(gè)合作伙伴，北京藏醫(yī)院，一開始北京藏醫(yī)院采取的是鋪蓋式的宣傳，雖然錢是花出去了，但是效果并不明顯。當(dāng)老百姓生病了，要經(jīng)過自行服藥、西醫(yī)、中醫(yī)都無效，也許才會(huì)想到藏醫(yī)，這是對(duì)藏醫(yī)治療效果不了解所造成的。為了讓大眾更進(jìn)一步地了解藏醫(yī)，三方傳媒通過制訂計(jì)劃讓北京藏醫(yī)院跟進(jìn)我們社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場義診，讓百姓切切實(shí)實(shí)地看到效果，形成現(xiàn)場的互動(dòng)，達(dá)到最有效的品牌傳播效果。”王新穎說。

每次活動(dòng)，三方傳媒憑借媒體資源，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，報(bào)刊發(fā)行量隨之增加，并由專業(yè)團(tuán)隊(duì)定點(diǎn)直投到戶，電視、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行階段性的宣傳陣勢，同時(shí)電視臺(tái)主持人、記者、報(bào)刊編輯等工作人員都能走進(jìn)社區(qū)與百姓零距離接觸，對(duì)于百姓而言，他們很關(guān)心自己所在地區(qū)的動(dòng)態(tài)信息，三方傳媒打造的這個(gè)社區(qū)活動(dòng)其實(shí)就是政府、企業(yè)、百姓之間相互交流、相互了解的平臺(tái)。

成長，我們一直在努力

“三方傳媒在業(yè)內(nèi)還是個(gè)嬰兒，很多地方還需要完善和改進(jìn)。也需要和業(yè)內(nèi)更多的同行之間進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流”，王新穎謙遜的說。雖然擁有豐富的媒體資源，但是如何充分地利用資源，做到不浪費(fèi)資源，一直是三方傳媒在前進(jìn)中努力的方向。

王新穎表示，雖然三方傳媒取得了一些成績，但這些都已經(jīng)成為過去，用他最經(jīng)常用的一句話就是“已經(jīng)翻篇了”，傳媒行業(yè)具有不可限量的發(fā)展空間，在這種新局勢下，三方人更清楚地認(rèn)識(shí)到，如何做有效地傳播平臺(tái)，如何作出新意，如何為客戶的投入爭取到最大的回報(bào)，將成為三方傳媒的核心競爭力。

想要客戶與你成為朋友，想爭取到更多的客戶，就要切實(shí)的讓客戶感覺到你的不同和你的用心，三方傳媒人用自己獨(dú)到的視角、赤誠的心、堅(jiān)定的信念為合作伙伴的發(fā)展道路增加一份力量。

中國移動(dòng)、北京百腦匯、我愛我家、歡樂谷、北京藏醫(yī)院等眾多企業(yè)與三方傳媒制訂了合作戰(zhàn)略，也相信三方傳媒的努力會(huì)為更多的企業(yè)、為消費(fèi)者構(gòu)架一座座堅(jiān)實(shí)的橋梁。

打好基礎(chǔ)再展宏圖

作為傳媒公司，作為廣告人，標(biāo)新立異、獨(dú)特行走才是它的符號(hào);創(chuàng)意、激情才是它的靈魂;文化、視野才是它的內(nèi)涵……而如何保持團(tuán)隊(duì)的這些特點(diǎn)?當(dāng)筆者問到這個(gè)問題，一抹陽光正好照到了王新穎的身上，而他的微笑讓我們再次感受到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的溫暖。

“我從不限制他們的想法，我相信這個(gè)世界上沒有做不到的只有想不到的”。王新穎說。

“實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)不單單對(duì)報(bào)紙產(chǎn)生了沖擊，對(duì)電視媒體的沖擊也非常大。但這不代表就要面臨死期，最重要的還是要與時(shí)俱進(jìn)，能否把路走活就要看智慧。所以說我們的優(yōu)勢是立體性。”面對(duì)媒體的多樣化造成的受眾分流王新穎表示。

“我們計(jì)劃在未來的一個(gè)階段內(nèi)，積極發(fā)展與朝陽區(qū)內(nèi)部的各部門之間的合作，聯(lián)手政府、企業(yè)、消費(fèi)者打造一個(gè)精品運(yùn)營模式。為消費(fèi)者提供有效的信息資源，為客戶提供最有效的傳播環(huán)境，為政府傳達(dá)服務(wù)的心聲。我們船小好掉頭，可以先穩(wěn)步地發(fā)展，打好基礎(chǔ)，將來再按照我們的愿景進(jìn)行更遠(yuǎn)大的規(guī)劃。”對(duì)于未來公司的發(fā)展王新穎說。