渝派服裝的“山寨式”突圍

廣州白馬和杭州四季青，這兩顆全國服裝批發(fā)市場最亮的星星，從去年開始，星光漸淡——一直追捧粵派、杭派服飾的沿海客商，如今有一半移情別戀，愛上了重慶朝天門。

模仿、創(chuàng)新、分工、共享——借助“山寨”模式，渝派服裝找到了一條讓“重慶制造”涅為“重慶創(chuàng)造”的捷徑。

模仿起步

“創(chuàng)新的第一步是‘山寨’。”高勝點燃一根香煙，叼在嘴角，“QQ是QICQ的‘山寨’變種，百度更是GOOGLE的‘山寨’產(chǎn)物。”

“服裝的創(chuàng)新也需要‘山寨’。”高勝吐出一口煙，“對服裝企業(yè)來說，模仿是一條安全高效的捷徑，因為走的是別人走過的成功之路，哪里有暗礁和危險，早已被前人指明。”

高勝的鑫達(dá)服裝公司年入百萬元，但員工只有兩名，他是董事長，他老婆是總經(jīng)理。

高勝平時多不在公司，他像暗探一樣，逡巡于各大商場——專盯那些高檔服裝，尤其是那些最新上市的名牌服裝。

高勝有著極強的記憶力，看一眼就能記住服裝款式。回家后，再用筆將腦中記憶復(fù)原成圖像，作為“創(chuàng)新”的素材。

高勝收集“素材”的方式，在服裝界的專業(yè)術(shù)語叫“抄版”。

“抄版方式有三種:有人利用相機，到高檔服裝店翻拍;有人僅憑記憶，就能在逛店中克隆;有人干脆直接向?qū)ｉT機構(gòu)購買，如巴黎、香港等地的攝影工作室。”高勝說，“香港是我最愛去的地方，每月至少會去抄一次版，以保持潮流觸覺，及時更新模仿理念。”

“抄版其實是一種先進(jìn)理念，很多著名國際品牌都養(yǎng)了一批高手，到處抄版各種大牌，化為己用。”朝天門服裝行業(yè)協(xié)會會長宋顯陽說。

“現(xiàn)在，創(chuàng)新被大肆宣揚，而模仿卻少人提及。殊不知，模仿是避免多走路、走歪路的捷徑，沒有模仿，創(chuàng)新猶如摸著石頭過河。”宋顯陽說，“渝派服裝的崛起，就是因為出現(xiàn)了一大批模仿高手。”

按需創(chuàng)新

和高勝一樣，王德利在朝天門做服裝批發(fā)也有6年了。

7月3日，王德利借到上海旅游的機會，抄版了5款女式夏裝回來。7月5日，老王的店里就掛出了“山寨”版:款式和原版大體相似，做工也很講究，只是紐扣、絹花等配飾和原版差別較大，有兩款裙子的樣式做了修改，比原版顯得時尚。

王德利最拿手的本事，就是在原版的基礎(chǔ)上“變造”——根據(jù)聚沙成塔的抄版素材，按照客戶需求，用“刪除、減少、增加、創(chuàng)造”四法，對服裝實施局部手術(shù)。“我把這款女裝的腰改細(xì)了，又在那款的胸口上加了朵花。”王德利說，“‘變造’后的裙子銷路最好。”

蘇州人柳青青，做女裝批發(fā)已有10多年，以前一直做廣州貨，去年下半年通過同行介紹知道了朝天門，來進(jìn)了幾次貨，銷售額比之前增長了兩三成。

“渝派服裝不但價格比粵派服裝實惠，更重要的是，它能按每個客戶的需求進(jìn)行恰當(dāng)?shù)摹冊臁！绷嗲嗾f，“按需創(chuàng)新，這是我們青睞渝派服裝的重要原因。”

“大規(guī)模與定制化，一直是大企業(yè)希望調(diào)和卻始終無法駕馭的矛盾，幾乎無人可以兼享海量和個性帶來的雙重好處。”宋顯陽說，渝派服裝為解決這一難題提供了一種現(xiàn)實路徑。

鏈?zhǔn)焦蚕?/p>

狼群捕獵時，極善配合，誰踩點、誰埋伏、誰攻擊、誰堵截，分工明確，很有章法。渝派服裝的生存正是依靠“狼性法則”——在產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，最大化地實行資源共享。

“渝派服裝款式‘變造’快，外地暢銷款一出來，兩三天時間就能在朝天門找到類似的，而且價廉物美，許多同行現(xiàn)在都不做粵派、杭派服飾了，專做重慶貨。”廈門服裝批發(fā)商張云根說。

“渝派服裝的‘變造’之所以能如此之快，是因為建立了一種鏈?zhǔn)焦蚕砟Ｊ健！蓖醯吕f，這種模式催生出一大批作坊式的小廠，大多是十幾個工人的規(guī)模，但分工明確，有專門抄版的，有專門打版的，有專門準(zhǔn)備主輔面料的，有專門準(zhǔn)備紐扣等配飾的……

快，乃“山寨”的立足之本。而正是憑借模塊化的工序分工，在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈上把各種功能需求一一分解，才使渝派服裝在開發(fā)上市速度上，以“快”制勝。

“七八個團(tuán)隊加班搞個通宵，最快第二天就能出貨。”王德利說，“渝派服裝的最強競爭力，就是這種鏈?zhǔn)焦蚕怼！?/p>

品牌突圍

一個叫“歐碧倩”的香港品牌女裝，近兩年迅速崛起，在全國100多家大賣場女裝銷售中名列前茅，成為一匹黑馬。

“歐碧倩”的崛起，堪稱是渝派服裝“山寨式”突圍的典范。

1999年，在幼兒園當(dāng)了兩年“孩子王”的江華辭職后，在朝天門做起了服裝批發(fā)。

“當(dāng)時朝天門流行‘跑貨’，就是到沿海批發(fā)款式新穎的服裝過來賣，后來開始流行‘?dāng)f貨’，就是仿照‘跑貨’的款式，自己創(chuàng)新加工。”江華說。

江華的悟性強，每一款“攆貨”，都能一炮走紅。但因為沒有自己的品牌，只能賺取一點微薄加工費，而外地企業(yè)把她的“攆貨”批量買過去，貼上自己的標(biāo)簽，就能賺取數(shù)倍利潤。

“光做‘?dāng)f貨’不會有大的前途，要想有大發(fā)展，一定要做自己的品牌。”江華終于覺醒。

經(jīng)過五六年資金積累后，她決定到香港做一個自己的品牌，因為香港是國際大都市，有時尚號召力。很快，她盯上了“歐碧倩”。

當(dāng)時“歐碧倩”在香港正瀕臨破產(chǎn)，經(jīng)談判，她如愿以償?shù)啬孟铝诉@個國際品牌。接下來，通過細(xì)致的市場調(diào)查后，她決定在原來內(nèi)斂的風(fēng)格上，加入時尚元素，鎖定白領(lǐng)人士的“商務(wù)休閑”。

新版“歐碧倩”一面市，立馬風(fēng)生水起——江華就這樣完成了自己的“山寨式”突圍。

和江華一樣，以“極力”、“樹王”、“段記”為代表的男裝，以“纖”、“夢之詩”為代表的女裝，以“永佳”、“竹風(fēng)”等為代表的針織品，也演繹出一幕幕“山寨式”突圍大戲。

“在沿海市場，渝派服裝以每年約15億元的產(chǎn)值劇增。”宋顯陽說，“渝派服裝在經(jīng)過‘山寨式’發(fā)展階段后，開始了品牌突圍。”?笊