養一個ＤＺ娃

最英俊的娃叫滅麒

2003年，玩具設計師孫飛迷上了BJD娃娃。這是一種關節可隨意活動的可動人偶，娃娃的四肢可以像成年人那樣轉動，舉手投足、直立跪坐，對BJD娃娃而言都不成問題。因為設計獨特，玩家們不但能夠給BJD娃娃換上自己喜歡的衣服、發型，還能隨意給娃娃改妝，讓它們換—種膚色。換一種笑容，甚至換一對眼珠。

那時國內的玩具廠家們對塑膠玩具的認識，還僅僅局限在芭比娃娃上，這種身高25－70cm的可動關節人偶一下就吸引了孫飛的眼球。

用樹脂制成的BJD娃娃，不但有清麗迷人的容貌，而且工藝非常細膩。與幾十塊一個的塑料娃娃相比，完全是天上地下。那時BuD娃娃的市場基本被日韓兩國占領，不但只能從海外代購，而且每只娃接近一萬元人民幣的價格，也讓許多想養娃的人望而卻步。孫飛在領回兩只娃后，對BJD娃娃的興趣越來越濃厚。為何不設計制作—款屬于中國人自己的BJD娃娃?一個大膽的想法在他腦中一閃而過。

BJD娃娃每個都為純手工制作，娃的容貌可以模仿，但細節卻難以把握。且不說如何讓娃有真人一樣的皮膚色澤，就連如何讓娃娃穩穩地站立起來，并能自如地伸展四肢，對孫飛而言，也是一個不小的難題。

2004年一整年，孫飛都抱著自己的兩個BJD娃娃在深圳游走——與朋友交流養娃心得，調查哪種容貌的娃最深得人心；與玩具界的朋友討論，探討怎樣的工藝才能帶給娃最好的可塑性，又四處查找外文資料，以期能找到制作娃的最佳樹脂配方。

經過一年的鉆研，孫飛最得意的娃滅麒破殼而出。

這是一個具有哥特式風格的男娃，瘦削的臉頰、迷離的眼神，英俊得不食人間煙火，它的笑容讓第一眼見到它的人也為之著迷。不僅有俊美的容貌，滅麒還具備了所有BJD娃娃需具備的素質，站立、跪坐，隨意地伸展四肢，還能夠根據養娃人的喜好，隨意修改膚色。

孫飛把滅麒各種造型的照片發到BJD娃圈論壇里。許多只相信日韓品牌的娃友們完全不敢相信，這樣一只美貌的娃竟出自中國人自己之手，紛紛跟帖。

看著自己設計制作的娃受到愛好者的關注。孫飛才長長舒了一口氣—一成立一個屬于自己的娃娃品牌的時刻到來了。

在許多人眼里，孫飛是一個瘋狂的人偶愛好者。在他心里，無論中國宋朝的泥塑、陶人還是18世紀歐洲的陶瓷小人，許多保留下來的珍品都具備了很高的藝術性，值得人們收藏，而創造一個讓人們發自內心喜歡，并愿意收藏的娃娃品牌，是他的夢想所在。思來想去，孫飛決定把自己的娃統稱Dollzone，意為娃娃的家園，簡稱DZ。

一條完美的側線

雖然在娃圈里逐步有了知名度，建立一個完整的銷售渠道卻是一項難題。2005年，孫飛與朋友一起建立紅社玩具有限公司，專門代理自己設計的DZ。

那時對很多資深愛娃人而言，養一只國產BJD娃是件不可思議的事。一是國內的BJD娃娃剛起步，在皮膚厚度和容貌上都存在著這樣那樣的缺陷，還沒有一個品牌能穩坐國產BJD的頭把交椅，挑起大梁；二是許多人總有“國產BJD是模仿日韓BJD”的誤區，覺得花錢領一只山寨版的娃回家，很失臉面。

在整個BJD市場，無論是進口娃還是國產娃，大都依靠網絡進行銷售，在國內很難看到娃娃的實體店，這樣的銷售模式，讓國內的BJD愛好者更相信國外成熟的大品牌，哪怕多花數千元，也不肯輕易接手一個國產娃。

為了迅速打開這一不利局面，孫飛決定開拓更新的銷售模式。

除了在DZ自己的品牌網站上隨時更新娃娃的款式和細節圖片外，孫飛還與國內各大人偶論壇合作，開辟DZ專區，從各個角度全方位地推廣自己。

與日韓的娃娃相比，國產的DZ娃娃是BJD市場上唯一一個磨過側線(BJD娃脫膜后身體交接處的線)的品牌。那些優美的線條讓娃娃的觸感更加接近真人的皮膚潤滑度，對初識可動關節人偶和那些并不擅長自己改妝的娃爸娃媽們，這條美麗的側線足以左右他們購買時微妙的情緒。在娃圈論壇里，孫飛不停以DZ的優勢示人——美貌的外表、與進口娃相比絲毫不差的功能、一只娃不過1000元的售價，以及一條打磨好的完美側線。

憑著這條美妙的側線，在娃圈論壇里，DZ開始收獲養娃人的垂青。

為了擺脫網絡銷售無法看到實物的弊端，孫飛又與國內的玩具店合作，讓他們代理自己的DZ，讓DZ站上了包括香港在內的11個城市的實體人偶店，與進口BJD、大眼睛小布、蒙奇奇一起，把美麗的身姿展現在世人的面前。

如今在百度貼吧和娃圈論壇，都能看到玩家們熱切討論DZ的身影。那些因為DZ的某只眼睛如何修改，DZ的某款娃更適合哪種膚色而熱烈討論的帖子，并不少見，而其中，更有許多操著粵語發帖回帖的香港養娃人。

如今，在Dz的官方網站上，許多造型美妙的娃們，都被貼上sellout的標簽。那些由孫飛帶領的團隊設計，經由深圳工廠全手工制作的DZ娃娃們，已經越來越多地被娃圈的人接受成為國產GJD的第一品牌。

或許，某一天，你會在街頭看到一只美麗的DZ娃娃正對你微笑。那些神秘莫測的笑容，或許面容冷峻，或許眼神純真，但他們美麗的身影一定能吸引你駐足一看，甚至抱一個回家。

中華手工：DZ是全手工制作的嗎?制作一個DZ需要多長的時間?

DZ：我們都是全手工制作的，每個娃都有很多層模具，需要一層層脫模，才能形成最后的模樣。每一個DZ娃娃都需要3－4天的制作才能完成，它要經歷純手工雕刻、角色定位、膚色妝容更改、服裝發型搭配、攝影等，才能最后完成。

中華手工：養娃人怎樣才算成功領養一個DZ?

DZ：我們有幾十款不同性別、職業和性格的娃。對娃娃愛好者而言，首先要確定哪款娃是最適合自己的。因為每款娃都有不同的細節，例如皮膚的顏色、發型、眼珠的顏色、喜歡的妝容等。顧客通過官方網站、實體店或網店把這些信息反饋給我們后，我們再根據客人的喜好量身定做。

送走娃后，我們會通過各地的娃友俱樂部，教客人如何換妝，如何保護娃，怎樣收藏，組織大家一起交流。會養娃的人會把DZ養得愈來愈漂亮，這些都需細節的維護才能做到。我們也經常組織大家一起交流，讓每個愛娃人都能養出漂亮的DZ來。