陳設(shè)樂活

生活，是一種態(tài)度。家，則通過方寸的連綴，構(gòu)建出人們的心靈居所。時下精裝房的普及，加速了室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的細(xì)分與發(fā)展，陳設(shè)軟裝也在此背景下脫穎而出。

遷想妙得

可可是名出色的平面設(shè)計師，經(jīng)過多年的打拼，終于置辦了一套精裝修的小戶型安居樂業(yè)。本是樂活達(dá)人的可可，平日連“撞衫”都不能接受，看到樓盤里千戶一面的裝修風(fēng)格，自然不甘跟別人整齊劃一。之后的半年，她每個周末都穿梭于各大家居市場，大到一個書架、一套沙發(fā)，小到一盞臺燈、一個花瓶地甄選比較，終于造出了一個帶有濃烈個性色彩的蝸居。這個過程激發(fā)了可可對“軟裝”的濃厚興趣，也令她嗅到陳設(shè)軟裝市場大有文章可做。

TIPS1

硬裝飾，指傳統(tǒng)家裝中的拆墻、刷涂料、吊頂和鋪設(shè)管線等。軟裝飾，或稱陳設(shè)藝術(shù)，是相對于建筑本身的硬結(jié)構(gòu)空間提出來的新興概念，是建筑視覺空間的延伸和發(fā)展。設(shè)計師根據(jù)空間的特點，以及主人的思想、文化、故事、品位等，將可移動的家具、飾品、花藝、布藝、字畫、燈具、地毯以及床上用品等進行重新組合，來尋找和業(yè)主最為匹配的家具和家飾。

軟裝的功用猶如公園里的山石亭閣、曲徑水榭，起到了強化居室整體氣氛、營造環(huán)境意境、豐富空間層次及調(diào)節(jié)空間色彩等作用，是營造家居氛圍的點睛之筆。

跨界轉(zhuǎn)型

起初，可可本想憑美學(xué)素養(yǎng)和自己的專業(yè)功底，成立一間軟裝陳設(shè)設(shè)計工作室。為了做到知己知彼，可可先是試探性地以客戶的身份刺探軍情。誰知百度之下，家裝公司多如牛毛，等到電話問詢一番，能夠提供軟裝的公司卻鳳毛麟角了。而且，這些有軟裝項目的公司在聽到她的是60平方米的小戶型時，都婉言拒絕了。

對軟裝滿腔熱忱的可可只好退而求其次，開起了家居用品店。搜尋貨品的清單就按照自己軟裝時的實際需求衍生出來，而進貨線索來自貨比三家時的賣場?；I備的3個月中，可可特聘了一位采購經(jīng)理和自己一起跑批發(fā)市場，甚至去了義烏?？紤]到物流、倉儲、安裝和資金占壓等實際情況，最終主營家紡和花藝兩個品類。

小店運轉(zhuǎn)起來之后，可可覺得把自己的小家裝扮起來似乎容易，但做到眾口可調(diào)、兼容并包地打造一個系列軟裝陳設(shè)店就是一件不簡單的事情了。當(dāng)這些分筆購置的單件或單系列的產(chǎn)品拼貼在一起時，就變得像柜臺上擁擠著待價而潔的貨物，難成體系。

要達(dá)到風(fēng)格統(tǒng)一，色彩協(xié)調(diào)，材質(zhì)優(yōu)良等效果，軟裝產(chǎn)品系列需要專業(yè)的設(shè)計團隊，依靠穩(wěn)定路線及大規(guī)模的采購來壓低成本，活絡(luò)的分銷渠道以促增長。這一模式，是初窺門庭者難以企及的?？煽擅咳毡唤?jīng)營問題所累而疲于奔命，和自己最初倡導(dǎo)裝飾與功用二合一的家裝理念漸行漸遠(yuǎn)。

TIPS2

一般的家居用品店貨品至少要超過3000種才能激起訪客的購物欲并基本滿足其較為全面的軟裝配置需要。因此店面積都不能太小，以較好呈現(xiàn)各系列貨品特色為宜，最好搭配展示區(qū)以便提供直觀效果。店面陳列要注意整齊、整潔和整合，要恰當(dāng)營造溫馨氣氛來展現(xiàn)物品的特性。通常100平方米的營業(yè)面積需要3個店員服務(wù)，應(yīng)對平日導(dǎo)購、保潔、配貨及收銀等一系列需要。

意在筆先

萌生退意的可可無意中接觸到了一家臺灣地區(qū)時尚家居用品店。這個品牌在臺灣本土已經(jīng)有20年的發(fā)展歷程，擁有自己的設(shè)計團隊、采購力量和物流渠道。產(chǎn)品分為家具、家飾和家用3個系列，每年兩個發(fā)布季推出上萬種商品，彪炳“好實用，好品位，好價錢”的生活美學(xué)。恰逢該品牌正在大陸尋覓加盟主，可可覺得這種順勢而為的定位非常符合自己初學(xué)者的身份，于是及時調(diào)整策略，以一個品牌銷售終端執(zhí)行者的角度，繼續(xù)向陳列軟裝設(shè)計師的夢想挺進。

不用再考慮定位、設(shè)計及物流等諸多硬件支持的可可，把更多的時間留給生活。現(xiàn)在的她，最喜歡泡在店里，讓跳躍的創(chuàng)意，在窗欞透進來的陽光里融化。每天的必修課，是拿著拂塵清理店內(nèi)的一木一織，細(xì)細(xì)摩娑著物件的肌理，回憶其間手工游走的軌跡。每每和光臨的客人談到酣處，滿堂的陳設(shè)好像也會在暗中呼應(yīng)：驕傲的高腳杯和敦厚的湯匙賦予人們味覺的遐想，仿佛等待主人調(diào)配一桌芬芳；寶藍(lán)色花瓶后的粉墻上，一只迷離的蝴蝶紋，那是暖暖的光線濾過臺燈罩上的鏤空窗做的素描小品；薰衣草的精油傍著白瓷的皂盒，滌蕩了主人的倦意，正渲染著一夜甜夢。

積累了一定的客戶資源和經(jīng)驗后，可可每月都會給感興趣的客戶開辦一場小型家居配飾的交流會，交流諸如干燥花的使用、燈光的分布及如何利用空間等話題。她慢慢發(fā)現(xiàn)，對于軟裝的修養(yǎng)亦非一日之功。要對設(shè)計風(fēng)格有深入領(lǐng)悟而非機械套用，并不是中式風(fēng)格就高掛大紅燈籠，東南亞風(fēng)格就是擺幾尊佛像，歐洲風(fēng)格就是立兩根羅馬柱。好的陳設(shè)搭配，需要考慮家居美學(xué)、人體工程學(xué)、生活動線、使用空間和主人的個性需求等多種因素，才能整合風(fēng)格、色彩、材質(zhì)和造型，達(dá)成協(xié)調(diào)一致的效果。畢竟生活的美學(xué)，是一方浸在光陰中的寫意畫，浮躁不要，繁復(fù)不要，刻意不要，在三礬九染中方能找到本真。

TIPS3

目前“輕裝修，重裝飾”的理念已經(jīng)在家裝領(lǐng)域形成重要影響，先是家居廠商和配飾廠商聯(lián)姻搞組合營銷，時下一些大型家裝品牌已在開發(fā)這一領(lǐng)域如宜家家居、伊力諾伊等。百安居和紅星美凱龍等家裝賣場也開始專設(shè)綜合家居館來深耕這一市場，福州已經(jīng)開設(shè)了專門的軟裝廣場。