擦亮眼睛看地產

“以城為鄰，以綠為居”、“坐擁一江一山一園半島”，房子是老百姓心中的夢。曾聽人說，找房子像找對象結婚一樣，尋房者夢想著擁有一棟完美的房子，且一生一次。于是，房地產廣告人將買房人那“有夕陽余輝相向、有佳人紅袖添香”的各種夢想描繪在各種媒體上。

房地產廣告在商品廣告中有其特殊性，因為房地產廣告動輒上百萬，屬大宗消費品，所以越來越多的房地產廣告在美觀的基礎上，更加理性。房地產所囊括的信息也要能清晰地表達給消費者，才能打動消費者來刺激購買欲望。本期搜羅了地產大牛——浩文世紀、及時溝通、攬勝、紅鶴、世紀瑞博、典晶、壹捌零等幾家頗具創意的地產廣告公司作品與大家分享。

廣告圈內有這樣的說法：做過地產、化妝品、汽車，就像是多拿了一個執照。大意就是這三種產品，調性獨特。盡管很多人否認房產與其他商品有本質區別，但房產廣告圈的確自成一體。房產廣告是不折不扣的本土特色廣告，涉足房產的4A公司幾乎沒有表現出眾的。在4A創意人把心思放在做快銷品獲戛納的時候，房產廣告已經自成風景。

It is widely said within the advertisement circle that: it seems like to have one more license to work for the real estate， cosmetics， automobiles. Which means that these three products are unique. Even though a lot of people deny that there is no distinwishing difference between the real estate and other commodities， but real estate ads indeed are of self-contained circle. Real estate ads are completely local ads， companies involved in property 4A seldom have superior performance. Those creative planners work for 4A totally work for a prize from Cannes， while the real estate ads already had been landscapes.

廣告主：光輝偉業

廣告公司：北京浩文世紀地產機構

創意解讀：

浩文世紀廣告公司仔細參研了項目原生、粗獷、豪放的地貌環境，對比北京百花齊放的別墅市場和項目的距離，從項目環境、產品、市場出發，進行了深入的思考，并分析了目標客群的生活狀況和心理訴求：面對都市生活、工作、競爭的壓力，渴望釋放，渴望暫時逃離都市，希望有一片回歸自我、本真的凈土。找到這個契合點之后，誕生了偉大的創想——一個承載美國西部精神、粗獷、豪邁、自由的案名和推廣語應勢而生：原鄉美利堅——自由向峽谷。

廣告主：億達地產

廣告公司：壹捌零（中國）品牌營銷機構

創意說明：

問題：2008年，中國房地產業進入了一個相對困難的時期。億達集團，作為大連本土地產行業的領軍者，也未能幸免，業績全面下滑。如何能刺激消費者的購房欲望，提升下滑的市場業績，是我們面臨的問題。

策略：2008年，持幣觀望成為了消費者對待購房問題的主流態度。通過研究分析，我們發現：由養老人群、新婚安居人群、學區人群構成的剛性需求群體，成為了購房的主力軍，占購房比例的37%。同時，他們的購房需求相對強烈，觀望態度并不堅決。因此，這類人群成為了我們的切入點。

創意：針對剛性需求人群購房的緊迫性，我們的創意概念鎖定為：人生最珍貴短暫的三段時光一去不復返，值得現在就去珍惜。通過電影海報的表現形式，將童年、新婚、老年三段最美好、最重要的人生片段，一一呈現，讓人們認識到人生的幸福，有時就如一場電影，美好而短暫，現在就要去珍惜，引起消費者的共鳴。

效果：品牌的關注度和美譽度大幅度提升，剛性需求的購買行為在市場低迷時期拉動了銷售。項目訪問量增加了200%，成交量增加了67% 。

廣告主：萬科集團

廣告公司：及時溝通

創意說明：

精裝修：

“房子裝修好，分手也不遠。”這是網絡上流行的一句裝修箴言，也是本稿的靈感來源。

萬科全面家居解決方案提供給業主專業的裝修服務，節約金錢與時間成本，更重要的是避免了很多繁瑣，讓Mr.King們的新居歷程始終甜美。

地鐵旁：

地鐵已經成為一種城市生活方式。

地鐵里沒有紅綠燈，地鐵連接著城市最繁華的商場、最高尚的寫字樓，地鐵永遠準點。這是Mr.King需要的生活，與有沒有私家車無關，甚至可能更重要。地鐵物業成為項目的重要賣點之一，以更生動的形式表現出來。

廣告主：金隅嘉業

廣告公司：世紀瑞博

創意說明：

通過鮮活的話語和帶有記憶感的畫面，打破地產廣告傳統模式，直接對位70年到90年出生的年輕客群。

廣告主：億城股份

廣告公司：北京紅鶴廣告

創意說明：

地：京華山脈第一峰

人：海淀新潮——從中國智慧到中國知識

創作原點：海淀精髓的當代呈現——源于傳統，啟于新貴；地靈人杰，豐業永駐

關鍵詞：技術、開放、國際視野、時尚、新產業領袖、探索、創新

廣告主：中新集團

廣告公司：攬勝廣告

創意說明：

不帶房地產調的項目案名，四六不著的文案標題，簡單的美術，細小的內文，這套稿子延續攬勝一貫的風格，不琢磨你別想看明白。“對大部分新青年來說，80萬的房價或許是個問題，而遠離市中心恐怕會是更大的問題。”這句大概能看明白：這房子地段好，貴。不知道這種挑釁消費者的文案風格，對銷售是否真有助益，不過廣告是廣告，房子買不買，還得看了再說。

廣告主：

北京國軒房地產開發有限公司

廣告公司：典晶廣告

創意說明：

其實想法非常簡單。項目北京LINK是建工集團建工置地開發的企業獨棟，它在機場高速路旁，中央別墅區內，是硅谷式的低密度花園辦公建筑。在這類項目的推廣中，針對客群，廣告所要起到的作用更多地在于引起真正企業購買者的注意，能夠了解項目，最后促進購買行為，我們只是希望摒棄常規的寫字樓廣告：文案+效果圖的方式，而是通過一系列“效應”將項目的“LINK”利益體系呈現出了，形式上更加“出位”。在賣稿的時候，客戶也曾有過猶豫，但是當發現創意的基點完全是基于項目的傳播與銷售時，接受起來也就水到渠成了。