華斯度的奢侈構想

《孫子兵法》云:戰者，以正合，以奇勝。信用卡市場近年來日益火爆，而其中女性持卡人又是一道靚麗的風景線。在各大銀行聯手女性品牌紛紛推出針對性頗強的聯名信用卡、淑女卡時，華麗度卻另辟蹊徑，與中信銀行聯手，推出了面向國內成功男士的“紳士信用卡”。2009年9月21日，在華斯度(VASTO)舉辦的2010年春夏新品發布會上，國內首張“紳士信用卡”得以面世。

這會是一片新的“藍海市場”嗎?抑或只是對市場的一種想當然的區隔?一張小小的信用卡寄托了知名奢侈品品牌華斯度怎樣的商業構想?

打造奢侈品文化

“奢侈品實際上就是在賣文化，賣一種高端的文化。”華斯度董事副總裁梁志強告訴《新營銷》記者。

奢侈文化不應只是僅僅體現在穿著上，而更應該通過生活中的許多細節體現出來。在這樣一種思路下，華斯度在中國市場推出了瑞士手表、法國香水、法國高檔書寫工具等精品，由高檔服飾品牌向綜合奢侈品牌轉變。在從服裝向周邊配套性產品轉移的過程中，通過強化專業性，讓消費者認知品牌，并且加強品牌文化溝通，以實現原有品牌更為廣泛的覆蓋性。

作為中國最早進行品牌經營和連鎖經營的企業之一，華斯度旗下擁有男裝VASTO和女裝JAKET等，主要從事服裝業、零售業、精品商場、品牌代理、雜志和文化產品經營。雖然華斯度企業營運總部位于香港，但是其在意大利、英國、法國、德國和瑞士均設有設計研發中心。在上個世紀90年代初華斯度進入到中國內地市場后得到了迅速發展，目前在中國內地及香港、澳門地區擁有300余個銷售終端網點，在內地擁有5萬多名會員，為內地奢侈品牌運作最好的企業之一。

奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。相對于大眾化的品牌而言，奢侈品品牌能給目標消費者帶來更多的價值，這種價值不僅僅局限在產品的功能性上，甚至產品的功能性都是極度弱化的。奢侈品更大的價值在于其中濃縮了文化成分，能夠給予消費者更多精神上的滿足。正是因為有了極高的附加價值，消費者才愿意付出更多，同時在個人品位的提升中獲得更多的快樂。

為自己的品牌灌注濃厚的文化氣息，一直是華斯度努力的方向。通過與知名設計師合作，華斯度努力將英國、法國、意大利等地的風情帶入內地，也將一種生活方式和生活藝術帶進內地。

“我們有一本《紳士生活》雜志，通過雜志、活動等文化方面的溝通，引導消費者消費。”在華斯度看來，“紳士”概念就是成功男士應該達到的一種文化高度。梁志強的設想是，在各地建立“紳士館”傳達華斯度的品牌主張。這些紳士館有點像會所，陳列華斯度的皮具、服裝、手表、香水等系列產品，以此為平臺與消費者溝通。

當達到一定的程度時，華斯度希望將高尚的生活方式和消費習慣帶給普通消費者，讓他們感受到奢侈品所帶來的生活品位與精致感，實現一個“奢侈化”的夢想。

商業構想

高盛的一份調查報告顯示，在2009年全球奢華產品市場出現萎縮的情況下，預計今年中國奢華產品的銷售將破天荒地達到50億美元，遠高于2008年30億美元的銷售額，增幅居全球第一。據報道，在金融危機使歐美國家以及日本對奢華品的需求普遍萎縮時，中國奢華品市場卻依然向好，屬于唯一正增長的市場。目前，中國奢侈品消費已占全球市場的25%，并首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費國。

中國市場的爆發式增長，吸引了全球奢侈品品牌的目光，它們都看中了中國市場的巨大潛力，希望能占得競爭的先機。不僅一線的LV、GUCCI、DIOR等都已在中國開店，一些二線奢侈品品牌也紛紛挺進中國。市場很大，但競爭激烈，華斯度雖然近幾年保持了20%~30%的發展速度，但是要對競爭對手進行卡位，在一線城市的黃金商圈布點，就需要加快發展的步伐，走快一步。目前，華斯度在內地擁有300多個網點，子品牌JAKET的網點也多達200家，且大都以自營為主。“我們要迎接中國奢侈品市場的全面爆發，當我們在南方占據了更好的經營位置后，會慢慢進入北方市場。”

在華斯度看來，雖然女性奢侈品消費呈現為大幅上升的趨勢，但是男性階層依然是內地高端消費的主力。相關數據顯示，64%的新富階層認為奢侈品牌是成功人士的“形象潛規則”，服飾、腕表、皮具等則是他們身份地位和品位的代名詞。

華斯度希望通過擴大產品系列，哪怕是如聯名信用卡這樣的小物件，為內地“紳士”打造“奢侈藝術生活”，并在此過程中實現自己的商業價值。