避開“壞”投資人

正在尋找投資人?不要急于拿錢，以免錯誤決定毀掉你的公司。

夏倫伯格創立的Highland Homes公司位于美國圣路易市，之前從未有尋找投資人的需求。2003年初，公司有兩棟價值s。萬美元左右的工程一起開建，銀行卻拒絕提供貸款。他回憶說：“銀行說我們擴張太快了，于是我們決定引入一位投資人。”

幾乎沒有經過考慮，時年33歲的夏倫伯格就直接跑去找一位偶然認識的曾表示出投資興趣的人。這個人看起來很合適，于是夏倫伯格立刻和對方達成了協議。“我們握手成交，第二天就去辦理了相關手續。可是我們簽過任何書面協議嗎?沒有。我們調查過他的背景嗎?沒有。我們只知道他是一家著名律師事務所的合伙人。”

夏倫伯格很快就為自己的魯莽而悔不當初。從外觀設計到內部裝修的涂料顏色，他發現投資人想插手公司里的所有事情，結果是本應在5個月時間內完工的房子整整用時10個月。

現在看來，如果夏倫伯格稍微放慢一點速度，對投資人有更多的了解，很可能會在事情已經無可挽回之前發現一些警告信號。在你急著尋找投資人之前，應首先完成下列五項工作：

1 了解投資人的性格。馬克·摩根斯坦(MarcMorgenstern)是Kahn Kleinman律師事務所的律師，他認為創業者應該對某類人敬而遠之。他說，“比如，我會勸阻客戶向律師融資，他們是最糟糕的投資人。”身為律師，他仍直言不諱。

一般來說，不同類型的投資人會出于不同的原因進行投資。夏倫伯格覺得他的投資人僅僅只想得到高額回報。他認為，實際上，應該找一位對開發高檔住宅感興趣的投資人更合適。

為收集關于對方個性的線索，摩根斯坦建議客戶仔細傾聽投資人提出的問題。對經營細節的過分關注，通常預示著投資人會慢慢介入公司的日常經營管理中。如果你需要別人幫你管理，這就對你有利，但也很容易變成眾口難調的局面。

2 做好背景調查。不管你現在多么缺錢，都沒理由從無賴甚至犯罪分子那里融資。現在有很多基于互聯網的信息調查公司，它們會提供簡單快捷的方法查出投資人的老底。

信息調查服務會檢索各種數據庫，包括營業執照、犯罪記錄、破產記錄、不動產交易、民事法庭判決，甚至還能查到對方的電費賬單。

LocatePLUS com公司總裁喬恩·萊托里拉(JonLatorella)建議，“在調查結果中尋找有矛盾的地方。很多時候，缺乏數據比信息本身更能反映問題。如果你幾乎找不到關于某個人的信息，要么他們是只用現金，要么是背后有問題，比如整個身份都是偽造的。”同樣，如果多次出現不同的名字，或同一個名字有不同寫法，也可能意味著之前有欺詐行為。

摩根斯坦還通過背景調查報告來找出曾卷入多起訴訟的人。“曾經打過官司的人往往還會跑上法庭。”他警告說，“他們有些可能是訴訟專業戶，也可能只是不知道該如何解決沖突的那種人。不管是哪一種，都離得越遠越好。”

3 尋求幫助。接受一位投資人就像是結婚，做出情緒化的決定后就要承受長期后果。提供盡職調查服務的O'MalleyGroup公司的咨詢顧問麥克·奧梅麗(Mike O'Malley)建議，可以找一個外部人或咨詢顧問來幫你審查協議內容。“咨詢顧問與協議沒有利益沖突，可以不帶任何個人色彩，我們可以提出一些其他人不方便開口的苛刻問題。”如果沒有足夠的錢去聘請咨詢顧問，那就在認識的人里挑一個你可以信任的。

4 設立明確的期望值。尋找投資人時最容易忽略的就是設定期望值。即使簽署了正式合同或附屬協議，里頭也很少會標明有關指導和管理等問題。你希望投資人幫你一起管理企業還是保持距離?事先要和他談好。

有關期望最關鍵的一點是財務報告：你對財務和運營信息的通報負有什么樣的責任義務?“大部分投資人會要求月度財務報告。”Shaw Pittman商業律師事務所的律師貝絲-威爾遜(Beth Wilson)說，“但也可以在報告頻度和內容方面進行協商，幫你松口氣。”威爾遜建議創業者要確信繁復的報告任務不會影響企業的正常經營。

5 迅速解決問題。如果說有需要立即采取行動的狀況。那就是解決掉潛在的問題投資人。只要一發現事情不對頭，立刻和對方進行正式談話，把事情說清楚。

摩根斯坦說，“這種對話很困難，因為會令人不快。但投資人會和你有長久的合作，雙方必須有良好的關系。”

如果你對某個投資人解釋他的行為對企業生產經營造成了不良影響，不僅有可能改變他的行為，還有可能贏得尊重。如果運氣不夠好，最后要面對的就是一位憤怒的投資人，但你可能救了整個公司。