“小”時代的商機

“如果XX大公司也推出同樣的產品和服務，你的價值何在?”

不少創業小公司在興沖沖地演示完商業模式后，都會被投資人這樣一句問話噎回去。這的確是很多創業企業面臨的現實問題：在已經占據絕對市場地位的大公司面前，小公司的商業機會在哪?對這個問題的另一種理解就是，小公司如何學會和大公司共存共榮。

在大公司面前，小公司選擇切入的機會不同，其未來成長的道路也會各異。如果從正面選擇與大公司相同或相近的業務，無異于以卵擊石。但如果從側面挖掘機會，既能“傍”上大公司，又能開拓新的市場機會，則會柳暗花明。

一種可以稱之為資源助力型的機會，即以微軟、IBM、蘋果、Google、亞馬遜、高通、諾基亞以及國內的盛大、巨人網絡為代表，大公司開放一些資源(技術、經驗、客戶或者資金)讓小企業在自己的平臺上搭建業務，小公司借助大公司的資源優勢，在發展的早期能迅速啟動和成長，另一方面大公司也強化了自身對稱產業鏈的影響力；還有一種是平臺型外包服務的機會，即小公司自發地找到大公司做起來投入產出比太低的業務，比如后勤服務、人力資源管理、物流、金融服務等，通過不斷降低成本，為自身和大公司創造價值：第三種稱為縫隙型的嵌入式機會，即小公司從大公司由于種種原因無法來做的縫隙市場切入，最終擴大成長為一個新的市場機會。