置業(yè)１００

前言

“置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)”(以下簡稱“置業(yè)100”)，是依托樓市傳媒在地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)地位，在整合樓盤項目、經(jīng)紀渠道、媒體資源和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)運用等方面資源基礎上建立的專為購房人提供置業(yè)服務的創(chuàng)新型一站式房產(chǎn)服務機構(gòu)。

“置業(yè)100”的核心理念是成為置業(yè)者最可信賴的置業(yè)導航——憑其豐富專業(yè)的信息渠道、高效便捷的咨詢服務幫助購房人找到理想的房子；憑其與樓盤項目的深度合作和特有的營銷手段幫助購房人買到理想的房子；憑其強大的異業(yè)合作能力和完善的增值服務體系(包括家裝、家飾等)幫助購房人布置理想的房子；憑其優(yōu)質(zhì)的客戶群體氛圍幫助購房人實現(xiàn)良好的居住圈子。未來2～3年，置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)將成為國內(nèi)最為領(lǐng)先和最具規(guī)模，集新房、二手房交易以及租房、家裝、家居、社區(qū)生活為一體的綜合房產(chǎn)電子商務平臺，以更加貼近購房人良好體驗的方式為購房人實現(xiàn)理想家居之夢想提供長期、連續(xù)性的優(yōu)質(zhì)服務。

目前的投資熱潮是十年前的海南所不敢想象的。熱情之上，淡淡的愁云在人們心中彌漫開來：海南樓市會不會像九年前那樣發(fā)瘋。樂觀者說，開發(fā)商自己籌錢建房，老百姓自己掏錢買房，雙方都很清醒，瘋不起來。悲觀者說，市場顯現(xiàn)的已經(jīng)是一種泡沫即將爆裂的景象，那就是房價漲得瘋狂。

對此，規(guī)避風險成為海南置業(yè)的關(guān)鍵詞。如何選擇一個高品質(zhì)的海南物業(yè)，以何種方式參與海南置業(yè)最合理，如何降低海南置業(yè)的支出成本，以及解決過程中涉及到的法律問題，已成為當前置業(yè)者的核心話題。

地產(chǎn)名企扎堆

在三亞市將整個海棠灣規(guī)劃成“國家海岸”之后，一個個頂級度假村將取代原先的漁村。5月29日，10家超五星級酒店項目同時開工。

據(jù)海南省建設廳廳長李建飛估算，北起海口南至三亞的海南東海岸，正在開發(fā)休閑房地產(chǎn)項目的海岸線超過120公里長，項目總投資額超過1000億元。投資還在向內(nèi)陸延伸，海南省五指山市的樓市也因此水漲船高。

據(jù)調(diào)查，與當年5000多家房地產(chǎn)公司云集海南的“火熱”場景相比，此輪開發(fā)更注重大企業(yè)進入、大項目帶動。在規(guī)劃開發(fā)區(qū)域，中糧、萬科、富力、雅居樂、魯能、新世界、中信、華潤等知名企業(yè)紛紛進入。

投資需求高漲

即便全國樓市下滑的2008年，海南樓市依然逆市增長，海口房價漲幅也因此在全國70個大中城市中排名第一。

如今，海南一線海景房均價已經(jīng)攀升到每平方米1萬元以上，三亞市內(nèi)的住宅均價也在每平方米8000元左右，即便是五指山市，房價也超過了每平方米3000元。

海南省住房和城鄉(xiāng)建設廳提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該省商品房累計銷售面積235.57萬平方米、24649套，同比分別增長3.29％和20.48％，70％以上銷往島外。

從2005年之后，海南房價不斷高企，一些高檔樓盤的利潤率甚至高達300％，而一些在2005年之前投資海南樓市的江浙商人，甚至獲得了10倍的投資回報，這又刺激了更多的投資者涌向海南。

海南樓盤賣全國

“我們就是要面向全國、全世界，海南是全世界人民的后花園。”三亞市房產(chǎn)管理局局長李洪海絲毫不避諱來買房置地的90％以上是島外人群的事實。

據(jù)統(tǒng)計，海南樓盤購買對象遍布全國30個省區(qū)市和港澳臺地區(qū)及美國、俄羅斯等25個國家。

據(jù)李洪海介紹，2009年成交的客戶，大部分來自北京、上海、江浙、山西、東北等區(qū)域。一線海景打造奢侈酒店和酒店式產(chǎn)權(quán)公寓，賣給高端客戶，城市內(nèi)的地產(chǎn)則賣給退休、事業(yè)有成的經(jīng)商者、大學教師、政府官員、公務員等候鳥型養(yǎng)老人群。

異地置業(yè)呼喚新模式

一直以來，異地置業(yè)在一些項目選擇、手續(xù)辦理及風險規(guī)避上缺少專業(yè)指導建議，存在很大的投資風險。

樓市傳媒推出的置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)專門針對購房者異地置業(yè)不便利性、信息溝通不對稱性以及由于不熟悉異地市場置業(yè)導致的風險性，在國內(nèi)首家推出了異地置業(yè)“一站式”定制服務理念，并設立異地置業(yè)服務平臺一一置業(yè)100多媒體展銷中心。通過專業(yè)化、 “一站式”的系統(tǒng)服務，為異地置業(yè)者提供市場資訊、專家咨詢指導、房源項目評估、交易手續(xù)代辦，以及異地按揭辦理等全方位的服務。同時在啟動網(wǎng)絡與400服務咨詢的基礎上，聯(lián)動國內(nèi)頂級金融服務機構(gòu)，以專屬“置業(yè)卡”為異地置業(yè)者提供置業(yè)資金最優(yōu)專屬管理服務，真正實現(xiàn)購房信息分享、程序代辦及相關(guān)優(yōu)惠。以置業(yè)100會員制的形式，為置業(yè)者匹配最理想的房子，同時讓置業(yè)者享受到一定折扣優(yōu)惠，以及異地置業(yè)增值服務，力爭成為置業(yè)者，尤其是異地置業(yè)者的置業(yè)導航專業(yè)，讓他們能夠真正

實現(xiàn)輕松置業(yè)，快樂購房。

現(xiàn)場

時間：2009年7月18日

地點：置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)

事件：消費者當日選房、次日付款，“置業(yè)100”以專業(yè)服務贏得購房人信賴

黃女士的海南置業(yè)計劃醞釀許久，遲遲未動是由于她對海南地產(chǎn)市場一無所知。作為本刊忠實讀者，在連續(xù)關(guān)注多期“置業(yè)100”欄目后，黃女士認為自己的計劃可以借助置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)專業(yè)團隊來實施。

7月18日下午，黃女士帶著父母、妹妹一家6口來到建外SOHO置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)。“我相信樓市傳媒在北京的品牌影響力，所以決定來這里看看。”黃女士表示，她想在三亞為父母買一套環(huán)境舒適、配套齊全、出行方便的公寓。

置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)置業(yè)顧問樸昌龍為黃女士介紹了海南房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并對多個經(jīng)典樓盤進行綜合評析。結(jié)合黃女士需求，樸昌龍為她推薦了山水國際項目：面積90平方米、總價78萬元的兩居室。聽了置業(yè)顧問的分析，黃女士對海南房地產(chǎn)市場及各樓盤情況有了清晰的認識。現(xiàn)場和家人商量后，當即決定訂機票飛赴海南看房。

第二天，黃女士在置業(yè)顧問的安排下順利飛抵三亞市。海南置業(yè)顧問在機場熱情接待了黃女士，并帶她實地參觀樓盤。一路比較后，黃女士對山水國際情有獨鐘：海水引入小區(qū)內(nèi)湖，不用出門就看到16萬平方米的大海；十分鐘路程漫步白鹿公園、狗嶺公園休閑娛樂；小區(qū)周邊購物、交通方便，消費水平適中。經(jīng)過實地勘察后，黃女士非常中意“置業(yè)100”顧問為她推薦的戶型，當即支付了5萬元定金。

次日下午，黃女士飛回北京，再次來到置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)，將剩余73萬元一次性支付。對于自己這次“短平快”的海南置業(yè)行動，黃女士特別開心：“‘置業(yè)100’集中有效的信息展示和服務團隊的專業(yè)咨詢服務，讓我心里有了底；海南的全程陪同看房和簽約，讓我對他們的服務沒得說。”看到黃女士買到稱心如意、放心安全、投資有所保障的房子，黃女士的家人也表示將全權(quán)委托置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)購房。

房地產(chǎn)市場營銷模式亟待破局置業(yè)“個性化定制”時代到來

洛 凌

“生存還是毀滅，這是一個問題。”這句莎士比亞經(jīng)典名言用來形容當下的房地產(chǎn)市場營銷再合適不過了。對房地產(chǎn)商來說，就是喊破嗓子也賣不出去房子，注定無法生存；而對置業(yè)者來說，一旦墜入置業(yè)陷阱，無限憧憬的美好生活就此毀滅。

目前，房地產(chǎn)企業(yè)面臨土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價格持續(xù)上漲、住宅空置率升高的新形勢。創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略，提升顧客滿意度，在準確定位的基礎上進行差異化、個性化營銷模式勢在必行。

“游擊隊”猛忽悠 小廣告陷阱多

“海景房，零首付!”“首付1萬就能買房!”近日，記者剛剛走出地鐵國貿(mào)站就聽見推銷樓盤的聲音此起彼伏。“大姐，給您一份資料吧，我們有看房班車，就等您了!”記者剛走兩步，就被四五個人團團圍住，他們一邊往記者手里塞樓盤小廣告，一邊要求記者留下聯(lián)系方式。

同一天，記者在天通苑小區(qū)門口聽到，“面朝大海，春暖花開”的海景房吆喝聲也此起彼伏。“均價3380元，首付只要4.8萬，您就得一套海景房!”山東威海銀灘一項目的銷售小姐將手中的廣告送到一位大爺眼前。

在地鐵出口、集貿(mào)市場、商業(yè)大街、居民小區(qū)，很多市民都會收到一些售樓小廣告。細看廣告，除了“海景房心跳起價1800元／平方米”、“10萬元海邊安個家”等大量吸引眼球的詞語外，沒有一條關(guān)于開發(fā)商的名字和預售許可證編號的信息，市民如致電咨詢，售樓人員也會對預售許可等問題避而不答。

一位不愿透露姓名的置業(yè)者告訴記者，他就是通過小區(qū)散發(fā)的售樓廣告，去看過一個海景房。“周圍就是小縣城、小漁村，一到晚上，一片漆黑，與廣告上承諾的交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)、醫(yī)療、市場、醫(yī)院一應俱全相差甚遠。”

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的情況并不是個案，其中隱藏著巨大的風險。在這些售樓廣告中，有些明顯是違法的。像房地產(chǎn)項目未取得商品房預售許可證制作、發(fā)布廣告；房地產(chǎn)廣告中含有售后包租、返本銷售等承諾內(nèi)容；廣告對項目名稱、面積、價格、用途、位置、周邊環(huán)境、配套設施等虛假、夸大宣傳；廣告中的項目位置示意圖制作不準確、不清楚、比例不恰當；廣告宣傳中擅自改變批準的房地產(chǎn)項目名稱或規(guī)劃設計用途等。另外，廣告利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果；使用建筑設計效果圖或者模型、照片，但沒有在廣告中注明，這些都屬于違法行為。

此外，在這些售樓廣告最不起眼的地方都刊有很小的字：“本廣告的最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有”，也就是說廣告內(nèi)容一切由開發(fā)商說了算，即使與實際不符，開發(fā)商也有自己的解釋。

房展?jié)u漸老去 網(wǎng)絡買房霧里看花

一位參加過五屆傳統(tǒng)房展的開發(fā)商告訴記者，參加一次房展會少則花四五萬元，多則十萬八萬，時間只有三五天，房展一結(jié)束，就要全部拆除。“大家看到的也不過是沙盤模型、樓書和戶型圖，心里只是有一個大致模糊的印象，即興購房的并不多，目標客戶搜索率低，針對性不強。而每次參展免費贈送的大量樓書，許多人看后都隨手丟掉，這是極大的浪費。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡上的巨大商機被很多房地產(chǎn)企業(yè)視為“挖潛”重鎮(zhèn)。

網(wǎng)絡房展會令購房者在選房環(huán)節(jié)不必四處奔波，在短短一小時內(nèi)接觸到上千甚至上萬套房源，購房者可以隨時進行房源的橫向比較，充分了解各套房源之間的優(yōu)劣。

但網(wǎng)絡房產(chǎn)領(lǐng)域目前階段還存在很多弊端。想在海南買房的馬小姐在網(wǎng)上搜過幾次房子：“網(wǎng)上的房源信息還是比較豐富的，但信息的質(zhì)量不免讓人有些失望，真實性很差，聯(lián)系了十個只有三條是真實有效的，不如去實體公司來的踏實，可飛趟海南成本實在太高了。”馬小姐無奈地說。

業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡房產(chǎn)目前處在初期階段，誠信問題一直是個很大的隱患，網(wǎng)絡誠信建設還有待完善和加強。此外，網(wǎng)絡房展對年輕人、白領(lǐng)、有上網(wǎng)條件的人來說很有吸引力，但對于中老年人來說，他們更喜歡“看得見摸得著的東西”，而這部分人的購買力要比年輕人大得多。

個性化定利點亮房產(chǎn)展銷新模式

近日，劉女士來到建外soHO置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)，向資深置業(yè)顧問提出她的海南別墅投資置業(yè)需求，并希望置業(yè)顧問推薦幾個精品項目。

兩天后，劉女士收到“置業(yè)100”為自己量身定制置業(yè)推薦報告，她十分滿意： “報告全面、專業(yè)的分析是我在其他樓盤推介中不曾見到的，’‘置業(yè)100’推薦的幾個樓盤比較符合我的要求，不愧是量身定制。”業(yè)內(nèi)人士表示，目前，國內(nèi)房地產(chǎn)營銷的概念炒作趨向程式化，概念的透支與追求眩目讓消費者如同霧里看花，不實之詞和膚淺炒作已不能影響到消費者的選購，而傳統(tǒng)營銷方式已顯現(xiàn)弊端，理性的房地產(chǎn)市場亟須新的營銷理念和方式。

日前，全新亮相建外SOHO的置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)打出的“個性化定制”置業(yè)服務在京城引起廣泛熱議。

記者在展廳看到，不少有置業(yè)需求的高端人士前來咨詢。“以前只聽說服裝有定制，沒想到買房子也可以定制。”在SOHO上班的白領(lǐng)michelle好奇地說。

據(jù)了解，置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)的核心理念是成為置業(yè)者最可信賴的置業(yè)導航。“置業(yè)100”甄選海南20家稀有資源地產(chǎn)項目，置業(yè)者在北京展廳就可以體驗現(xiàn)場與項目的實地可視對接，全面真實地了解這些濱海項目。這種全影像體驗式房產(chǎn)展銷新模式吸引了諸多置業(yè)者前來體驗。

此外，置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)還定向邀約精準客戶，并配有海南置業(yè)專家免費提供咨詢服務，解疑答惑，會員購房能享受到“點對點”一站式貼身置業(yè)服務。

一位海南房地產(chǎn)項目負責人在接受記者采訪時表示，之所以選擇“置業(yè)100”代理自己的項目，看中的是，這里是與目標客戶群體最為接近的房展。“這種點對點一站式貼身置業(yè)服務，能大大提高對目標客戶群信息傳達的到達率，并且成交率高。”

千萬級獨棟別墅的定制服務

【置業(yè)需求】

7月上旬，剛從法國回國的甄先生來到置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)，向資深置業(yè)顧問訴說了他的置業(yè)愿望和需求。甄先生想選一套獨棟別墅做自己落戶北京的第一居所。他的購房要求是位于北京中央別墅區(qū)，交通便利，周邊配套成熟，社區(qū)環(huán)境好，花園面積大，房子面積希望在300～400平方米左右，價格上限1000萬元。此外，甄先生還強調(diào)，盡管用來自住，但他希望買到的別墅能保值增值，在未來也能當個很不錯的投資品。

【需求剖析】

結(jié)合甄先生的置業(yè)需求特征，置業(yè)顧問為他量身定制了詳細的置業(yè)報告。

置業(yè)顧問為甄先生介紹，中央別墅區(qū)目前被廣泛認定為北京未來的“城市別墅區(qū)”。京承高速、機場北線和輕軌的建成開通，進一步拉近了中央別墅區(qū)和城市中心的距離，而容納30萬人口的國際空港城的規(guī)劃、新國展的落成，促使中央別墅區(qū)在未來15年將發(fā)生根本性的變化，由最初遠離城市的航空港、涉外居住區(qū)，逐漸演變成為集合商業(yè)、商務、居住等復合功能的城市別墅區(qū)。

置業(yè)顧問分析，中央別墅區(qū)之所以這么多年都能贏得高端人士的認同，除了交通便利、遠離市區(qū)、溫榆河水系景觀造就了這塊區(qū)域的別墅氣質(zhì)外，別墅用地因政策限制而出現(xiàn)了斷檔，高居不下的價位、穩(wěn)定的租售客源以及成熟的區(qū)域環(huán)境，一直是其他后起之秀望塵莫及的重要原因。因此，現(xiàn)在是別墅置業(yè)者最佳的購買中央別墅區(qū)別墅的時機。

【樓盤搜索】

置業(yè)顧問為甄先生提供的參考樓盤項目有：藍岸麗舍、MOMA萬萬樹、富力灣、納帕爾灣、澳景園、龍湖·滟瀾山、格拉斯小鎮(zhèn)等，同時逐一進行分析。

交通方面對比，藍岸麗舍交通便捷，在順義區(qū)左堤路與順平路交會處，緊鄰6環(huán)，離京平高速15分鐘。

從項目規(guī)模來看，格拉斯小鎮(zhèn)最大，占地153萬平方米，容積率只有0.3，單從這一指標看，這樣的別墅小區(qū)是最舒適的。園林風格方面，首推藍岸麗舍的歐式鄉(xiāng)村風格，綠化率最高，水景最多，戶戶臨水。按甄先生需求，喜歡花園較大的別墅項目，幾個項目中花園最大的項目屬藍岸麗舍，最大達到1000平方米。

從單價看，龍湖·滟瀾山最貴，達到36000元／平方米，但其項目是聯(lián)排別墅；藍岸麗舍開盤價格預計10000～15000元／平方米，性價比很高，升值空間大，投資居住兩相宜。

從各個物業(yè)公司的品牌知名度來看，知名度最高的是第一太平物業(yè)公司，服務質(zhì)量有保障；龍湖物業(yè)在近幾年也被開發(fā)商及廣大高端業(yè)主所認可。其中，藍岸麗舍的開發(fā)商為魯商置業(yè)，它是國企背景，擁有雄厚的資金和實力，投資風險較小。

通過綜合分析，置業(yè)顧問最終推薦藍岸麗舍為甄先生置業(yè)的最佳選擇。

【購房者反饋】

收到置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)為自己量身定制的置業(yè)推薦報告后，甄先生十分滿意，對報告的全面性和專業(yè)性給予較高評價，同時對置業(yè)計劃有了更加清晰的目標，初步鎖定藍岸麗舍項目，并打算近期進行實地考察。

海南別墅風險與機會同在

【置業(yè)需求】

私營業(yè)主劉女士對經(jīng)濟形勢很是敏感。“眼下很多投資者都有一種對通貨膨脹的擔心：大家覺得，今年銀行放貸大增，全世界都在不停地印鈔票，萬一出現(xiàn)通脹怎么辦?國內(nèi)有些地區(qū)樓市相對較好，比如海南，是否可以成為一個投資避風港。”帶著這些問題，劉女士來到置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)，希望資深置業(yè)顧問能為她的海南別墅投資計劃支招。

【需求剖析】

今年3月以來的樓市“小陽春”快速演變?yōu)椤笆⑾摹钡幕馃帷９_數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月全國商品房銷售增速達25％以上，北京、上海、深圳等一線城市的房價也隨著成交量的持續(xù)增長而快速攀升。從5～6月一二線城市的樓市成交數(shù)據(jù)看，中高端商品房量價齊升，豪宅、別墅升溫。

本月，置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)訪問量增加，顯示海南項目廣受關(guān)注，資深置業(yè)顧問表示，市場泡沫程度已經(jīng)比較明顯，提醒前往海南買房的消費者，必須首先清醒而全面地了解市場，看清樓盤真實價格。譬如臨水、三亞市區(qū)內(nèi)的一些一線海景房價普遍較高，這當中不排除炒作帶來的風險，而如魯能·三亞灣新城等項目目前的價格并沒有快速上漲，具有較高性價比和競爭力，未來也有很大升值潛力，是可以考慮投資的項目。

【樓盤搜索】

資深置業(yè)顧問為劉女士甄選出兩個符合條件的樓盤項目：富力灣、三亞灣新城。

富力灣總體布局分為北區(qū)、中區(qū)和南區(qū)三個部分。北區(qū)規(guī)劃有帶泊位別墅和沙灘別墅。中區(qū)規(guī)劃有獨棟別墅、聯(lián)排別墅、湖景別墅。南區(qū)規(guī)劃有山體別墅。

富力灣目前在售的沙灘別墅，面積是在500平方米左右，價格是16000～28000元／平方米。沙灘別墅緊鄰1.7萬平方米的海洋主題商業(yè)街，其中包括5500平方米休閑運動會館，以及緊鄰海灘俱樂部的風情商業(yè)街。風情商業(yè)街有超市、便利店、服務控管中心、文化藝術(shù)精品展覽館、飲食街區(qū)、海南風情精品店、青年背包旅館等。

三亞灣新城高爾夫一區(qū)目前在售的有160～190平方米的聯(lián)排別墅，均價24800元／平方米。高爾夫三區(qū)的獨棟別墅為256平方米，均價29800元／平方米。置業(yè)顧問分析認為，這個面積區(qū)間的低密度產(chǎn)品在三亞市場是很稀缺的，由此體現(xiàn)了高爾夫別墅產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。

高爾夫別墅三區(qū)是高爾夫一區(qū)的華升版，增加了地下室、游泳池、超大休閑親水平臺、頂層露臺以及車庫。免費贈送的地下室在設計上設置多面玻璃，便于通風采光。考慮到劉女士買房主要用于投資或度假，長期不在三亞，除了管家及保安貼心服務，物業(yè)公司設想采用全球GPRS定位系統(tǒng)做智能化管理，如電腦控制開窗、關(guān)窗通風功能、異地監(jiān)控報警系統(tǒng)等，讓業(yè)主隨時隨地都能了解物業(yè)情況。

游艇別墅區(qū)是三亞新城最頂級、最豪華的區(qū)域，其中包含259～265平方米的獨幢別墅和206～230平方米的聯(lián)排別墅。獨幢戶型均擁有超大雙車庫，并享有健身室、儲藏間、工人房、視聽室等諸多功能配套。聯(lián)排別墅每戶均有獨立的地下室、私家停車位和私家花園設計。

【購房者反饋】

聽了置業(yè)顧問所做的投資分析，劉女士認為，在金融危機帶來的不確定因素依然存在的情況下，很難對未來走勢做出一個明確的判斷，在這種時候，更應該冷靜和慎重。對她而言，投資海南別墅項目，相對價格因素會更關(guān)注物業(yè)本身的價值。對富力灣、三亞灣新城項目的外部自然環(huán)境、高科技帶來的高舒適度等方面比較滿意，深度考察后再做決定。

海南在售熱銷樓盤資訊

“置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)”是依托樓市傳媒在地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)地位，在整合樓盤項目、經(jīng)紀渠道、媒體資源和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)運用等方面資源基礎上建立的專為購房人提供置業(yè)股務的創(chuàng)新型一站式房產(chǎn)服務機構(gòu)。每期將由“置業(yè)100房產(chǎn)服務機構(gòu)”的資深置業(yè)服務專家為讀者推薦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目，這里為大家介紹的是海南省內(nèi)目前具有高品質(zhì)的、有代表性的樓盤資訊。

京城別墅千萬級時代來臨

“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”正如這句經(jīng)典名句所形容的一樣，京城的別墅市場經(jīng)過近一年的蟄伏期，在2009年呈現(xiàn)出全面火爆的態(tài)勢，而“千萬級別墅”則成為別墅市場最受矚目的焦點產(chǎn)品。

頂級別墅再掀“蝴蝶風暴”

2009年對于北京頂級別墅市場而言，絕對是一個由“春光乍現(xiàn)”到“驚蟄而起”的轉(zhuǎn)折時刻。由于受到國內(nèi)經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)暖，以及房地產(chǎn)市場全線復蘇的利好影響，一直擁有良好保值增值潛力的別墅類產(chǎn)品，首當其沖地成為高端置業(yè)者和投資者關(guān)注的焦點，進而掀起了一場置業(yè)別墅的“蝴蝶風暴”。

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月京城別墅市場再度上演“全線飄紅”的火爆態(tài)勢，別墅銷售套數(shù)417套，成交面積14.65萬平方米，成交總金額達到24.53億元，創(chuàng)造了2009年度京城別墅市場的新佳績。同時，6月千萬級別墅成交了40套，環(huán)比正好翻番，占總成交套數(shù)的比例則由5月的2.77％上升至9.60％。

在北京別墅市場呈現(xiàn)出猶如“盛夏”般的市場行情下，供應量一直有限的千萬級別墅項目也加快了供應速度。根據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計顯示，4～6月期間，北京別墅市場有5個項目、超過300套千萬級別墅放量。在經(jīng)歷了2008年的冷清之后，北京的千萬級別墅市場正在變得活躍起來。

對于為何會出現(xiàn)千萬級別墅集中入市的局面，業(yè)內(nèi)人士則認為是由今年初樓市“小陽春”帶動的結(jié)果。第一太平戴維斯項目策劃部總經(jīng)理徐偉成就向記者表示：“春節(jié)后，京城樓市成交量上升，高端買家又開始關(guān)注起別墅，加之中高端別墅市場回暖迅速，因此加快了千萬級產(chǎn)品入市步伐。”

徐偉成還指出：“如果說2009年以前千萬級別墅在北京還屬于鳳毛麟角的話，2009年無疑是千萬級別墅集體上市年，千萬級別墅已經(jīng)成為最高居住生活的象征。在眾多頂級別墅同場競技的激烈競爭下，只有占據(jù)‘天時、地利、人和’的優(yōu)質(zhì)項目，才能笑到最后。”

中央別墅區(qū)成千萬級別墅主戰(zhàn)場

從1992年首個外銷別墅麗京花園登陸中央別墅區(qū)開始，中央別墅區(qū)就成為了京城華宅的發(fā)源地。無論是早期的麗高王府、名都園、歐陸苑，還是后來的觀唐、優(yōu)山美地、龍湖·滟瀾山等項目，都代表著每個時代北京高端別墅市場的潮流趨勢，使得中央別墅區(qū)一直穩(wěn)坐京城華宅市場風向標的寶座。

經(jīng)過17年的發(fā)展，如今中央別墅區(qū)已成為北京最負盛名的高檔居住區(qū)，并逐漸形成獨具特色的區(qū)位特征和文化品位。由于北京的外銷別墅項目多坐落于此，因此越來越多的外企高管、外交人員等出于生活和社交的需要選擇在此居住，由此產(chǎn)生連帶效應并形成一個固定居住群體。而近年來，很多境內(nèi)富裕人士因為喜歡這里國際化的居住氛圍，也紛紛在此置業(yè)，因此促進了中央別墅區(qū)華宅市場的高速發(fā)展。

奧運水上公園、新國展、新機場T3航站樓的建成并投入運營，以及政府的巨額投資、空前的就業(yè)機會、不動產(chǎn)的快速升值，讓中央別墅區(qū)的華宅市場發(fā)展得到了如虎添翼的效果，使其理所當然地成為了后奧運時代備受業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的焦點所在。而借助奧運利好的發(fā)展契機和北京城市規(guī)劃未來的發(fā)展方向，中央別墅區(qū)的自然環(huán)境、居住環(huán)境將得到極大的改善，也使得中央別墅區(qū)內(nèi)的頂級別墅項目擁有無可限量的市場前景。

在區(qū)域得天獨厚的天然優(yōu)勢支持下，2009年6月中央別墅區(qū)再度掀起火熱的銷售態(tài)勢，區(qū)域整體成交套數(shù)為118套、成交面積達4.95萬平方米、成交總金額達9.44億元，位居北京各大別墅區(qū)成交套數(shù)、成交面積和成交金額三份榜單的榜首位置，依舊占領(lǐng)著京城別墅霸主的地位。

與此同時，2009年中央別墅區(qū)千萬級別墅的供應亦呈現(xiàn)出“如火如荼”的態(tài)勢，根據(jù)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，遠洋·LA VIE、財富公館、格拉斯小鎮(zhèn)、清錦源、龍灣別墅、優(yōu)山美地、麗宮別墅等項目在2009年都有千萬級別墅供應計劃，除遠洋·LAVIE為純新盤別墅區(qū)外，其他項目皆為老項目后期，約計共有200套左右。

雖然中央別墅區(qū)的房產(chǎn)價值呈現(xiàn)出“水漲船高”的發(fā)展態(tài)勢，但受到“別墅限地”的政策影響，區(qū)域內(nèi)可供開發(fā)的土地數(shù)量已非常有限。因此，作為中央別墅區(qū)內(nèi)最后一座占地百萬平方米以上的別墅社區(qū)——遠洋·LA VIE，被業(yè)內(nèi)外人士看作是“中央別墅區(qū)的收官之作”。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，遠洋·LA VIE總占地131萬平方米，總建筑面積僅為20.8萬平方米，按總占地面積來計算，戶均將享有一個籃球場大小的花園，這一點具有世界豪宅別墅的特質(zhì)，在全國這種資源也實屬獨一無二。

據(jù)記者了解，雖然目前中央別墅區(qū)有些千萬級別墅項目尚未正式開盤，但關(guān)注這些項目的高端置業(yè)者的數(shù)量已經(jīng)為數(shù)眾多，甚至有購房人從項目立項之初就已明確了購買意愿。而這些千萬級別墅之所以能“未售先火”，究其根本原因就在于，如今的別墅項目特別是獨棟別墅，可謂是“賣一套少一套”，而擁有優(yōu)越位置和豐厚資源的獨棟別墅更是“一墅難求”。

誰是千萬級別墅中的佼佼者

在壘球范圍內(nèi)不斷走高的石油、貴金屬、原材料的經(jīng)濟走勢下，以及近期開發(fā)商搶地風潮的再現(xiàn)，使社會公眾產(chǎn)生了對未來通貨膨脹的擔憂，而有支付能力的財富人士，則普遍選擇保值增值性較好的豪宅項目作為避險工具，促使以中央別墅區(qū)域為首的千萬級別墅項目，成為京城高端住宅市場的焦點所在。

一位關(guān)注高端別墅市場并且多次置業(yè)的王先生就向記者表示：“為了避免即將到來的通貨膨脹的影響，我的很多朋友都在選擇更加合適的投資方向。由于目前的中國股市還處于盤整期，大量資金的投入將承擔高額風險，另外雖然近期古玩收藏市場火爆異常，但對于我們這些門外漢來說，購置文房四寶、古書名畫等收藏品，其結(jié)果很有可能是買到贗品，無異于將資金打水漂。而像遠洋·LA VIE這樣的品質(zhì)豪宅，則可以根據(jù)所處地段、建筑品質(zhì)、園林景觀等條件便捷估價，同時房產(chǎn)作為固定資產(chǎn)擁有良好的保值升值潛力，抵御因經(jīng)濟周期變動帶來的市場變化，所以我考慮遠洋·LA VIE是因為這里無論是居住還是投資都可謂兩相宜。”

據(jù)記者了解，遠洋·LA VIE“系出名門”的“貴族血統(tǒng)”，占據(jù)中央別墅區(qū)核心位置的“天生麗質(zhì)”，以及擁有無限保值增值潛力的“王者之姿”，都為其決勝市場奠定了堅實的基礎。

首先，遠洋·LA VIE是國資背景上市房企遠洋地產(chǎn)傾15年心血打造的扛鼎之作，遠洋地產(chǎn)總裁李明及整個團隊、管理機制都給予了充分的支持。在遠洋地產(chǎn)對于項目精益求精的品質(zhì)要求下，遠洋·LA VIE不僅實現(xiàn)了千萬級別墅的品質(zhì)飛躍，更獨創(chuàng)了EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，足以令全球財富人群競相追捧，引領(lǐng)北京乃至國內(nèi)未來的別墅發(fā)展方向。

其次，遠洋·LA VIE位于機場路葦溝出口附近，周邊道路系統(tǒng)四通八達，機場快速路、京順路、京承高速路與三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)構(gòu)成了方便快捷的立體交通網(wǎng)絡。東北距首都機場僅6.5公里，西南行10分鐘可達三元橋，城市繁華和自然寧靜之間可隨時轉(zhuǎn)換。同時，項目周邊自然環(huán)境優(yōu)越、國際學校林立，為未來居者提供了便利條件。

此外，中央別墅區(qū)經(jīng)過十多年的發(fā)展歷練，已經(jīng)成為京城實至名歸的富人區(qū)，而遠洋·LA VIE作為中央別墅區(qū)最后一座占地百萬平方米別墅項目的“收官之作”，將成為財富階層搶占中央別墅區(qū)的“最后一塊蛋糕”，其未來升值潛力將毋庸置疑。

正如“可口可樂”賣的不是汽水、“麥當勞”賣的不是漢堡、“耐克”賣的不是運動產(chǎn)品、“好萊塢”賣的不是電影一樣，頂級別墅賣的也不僅僅是房子，而是孕育在其后的居住品質(zhì)。在“別墅限地”的歷史條件下，北京的頂級別墅因其稀缺的土地價值而變得“奇貨可居”，成為高端人群和富豪階層爭相追逐的熱點物業(yè)產(chǎn)品。

在此背景下，由遠洋地產(chǎn)所投資開發(fā)的千萬級別墅——遠洋·LA VIE，以中央別墅區(qū)內(nèi)最后一座占地百萬平方米的別墅區(qū)之姿，不僅成為業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的焦點，更以其優(yōu)越的地理位置、完美的建筑品質(zhì)、獨創(chuàng)的EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，開啟了京城千萬級別墅的全新里程碑。

胡宇宙別墅教父的全新征程

“教父”一詞來源于天主教、正教以及一些新教宗派(圣公會等)在對嬰兒或幼兒施洗禮時，對賜以孩子教名并保證承擔其宗教教育的人之稱謂。如今，“教父”一詞則被應用于在某一領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗，并對該領(lǐng)域的發(fā)展起到推動作用的資深人士身上。對于北京的別墅市場而言，胡宇宙絕對可以擔負起“別墅教父”之名，因為自從他1999年進入中央別墅區(qū)進行別墅開發(fā)和銷售以來，他不僅主導和見證了中央別墅區(qū)的開展歷程，更首推獨棟大別墅產(chǎn)品，引發(fā)了京城別墅市場的嬗變。

如今，胡宇宙又成為備受業(yè)內(nèi)外人士矚目的遠洋·LA VIE項目總經(jīng)理，他這一身份轉(zhuǎn)變會給京城別墅市場帶來何種新嬗變?他所操盤的項目究竟擁有哪些超越于其他千萬級別墅的獨特魅力?京城千萬級別墅的DNA是否會因此改變?這些成為了無數(shù)人心中的疑問。為此記者特意專訪了胡宇宙先生，請他就遠洋·LA VIE的開發(fā)歷程以及對未來京城頂級別墅的走勢發(fā)表獨道的見解。

10年別墅史 夢圓遠洋·LAVIE

提及胡宇宙的名字，業(yè)內(nèi)人士自然會想到其豐富的別墅從業(yè)經(jīng)驗，從最初的麗斯花園二期，到后來的麗高王府、麗宮別墅，他經(jīng)歷了北京別墅市場從興起到繁榮的歷史階段，而其所負責的每個項目都是各個時期的代表之作。

對于自己的別墅開發(fā)經(jīng)驗，胡宇宙笑言：“我應該是一個非常幸運的人，從1999年進入北京房地產(chǎn)市場以來，就一直從事著高端住宅的開發(fā)，而事業(yè)的滿足感是促進我不斷進步的最大動力。”

深諳京城別墅發(fā)展軌跡的胡宇宙，在2003年進行麗宮別墅項目的規(guī)劃中，率先提出建造大別墅產(chǎn)品的理念，開創(chuàng)了北京大別墅產(chǎn)品的先河，也使得麗宮別墅在京城別墅市場成為當時的標桿之作。為了使事業(yè)得到進一步的發(fā)展，2006年胡宇宙正式加盟遠洋地產(chǎn)，全力負責遠洋·LA VIE的項目開發(fā)。

“我之所以會加盟遠洋地產(chǎn)，是因為遠洋·LA VIE可以讓我從很多方面的前期就開始參與，包括設計、規(guī)劃等等。我希望利用好以往的經(jīng)驗能把這個項目做得更好，讓這個項目更完美，”胡宇宙表示道，“在售的很多項目都是在后期才發(fā)現(xiàn)問題，這些問題主要由前期客戶定位不清楚導致的。這是因為有些項目負責前期設計的人根本不了解客戶的需求，只會按自己的思路和喜好做產(chǎn)品，所以此類產(chǎn)品出來以后必然會跟市場、買家有出入。而遠洋·LA VIE則一直根據(jù)客戶的需求和市場的發(fā)展，進行項目規(guī)劃、設計上的調(diào)整與優(yōu)化，致力把它打造成京城第一別墅。”

在與胡宇宙的訪談過程中，他對于遠洋地產(chǎn)給予其的信任與支持表示充分的感謝：“遠洋地產(chǎn)總裁李明先生對我100％的支持，這讓我深感責任重大，也是促使我做好這個項目的最佳原動力，讓我能把自己的潛力發(fā)揮到極致。”

供需關(guān)系決定千萬級別墅美好前景

據(jù)記者了解，遠洋·LA VIE自2008年起開始做客戶積累，幾乎沒有在廣告、推廣上產(chǎn)生什么花費，僅僅通過口碑傳播和原有客群的渠道傳播，意向客戶已經(jīng)聚集到了令人驚喜的數(shù)量。

“2008年底到現(xiàn)在，我一個電話沒打過，一次推廣沒做過，而每天問詢的客戶卻有好幾撥，”胡宇宙表示，“房地產(chǎn)市場跟其他消費品市場一樣，是由供需關(guān)系來決定市場走向。目前，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)向好，新財富人群增長數(shù)量的不斷加速，致使對于頂級住宅特別是千萬級別墅的需求量亦不斷提升。而目前北京市場上的千萬級別墅的總供應量不超過1000套，在別墅限地的背景下，未來的供應量將繼續(xù)下滑，由此可見千萬級別墅是買一套少一套，所以高品質(zhì)的高端別墅項目根本不必擔心有效客群不足的問題。”

胡宇宙還指出，目前全球?qū)捤傻呢泿耪呒觿×松鐣鹘鐚窈笸ㄘ浥蛎浀膿鷳n，房地產(chǎn)市場再次成為資金的避風港。在經(jīng)歷了金融市場風暴和實體產(chǎn)業(yè)危機后，中國的民間財富不得不考慮資產(chǎn)的重新配置，率先回暖的房地產(chǎn)市場自然會受到包括千萬級富豪在內(nèi)的各路資金追捧，而類似遠洋·LA VIE這類頂級豪宅將成為千萬級富豪群體進行風險規(guī)避的必然選擇。

“根據(jù)2009中國財富報告的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，除港、澳、臺地區(qū)，中國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市中，排名第一的北京擁有千萬級富豪143000名。雖然遠洋·LA VIE面對的是億萬身價以上的財富人群，但只要北京千萬級富豪中的1％甚至是0.5％的人群能關(guān)注遠洋·LA VIE，項目都將擁有良好的市場業(yè)績。”對于遠洋·LA VIE未來的市場表現(xiàn)，胡宇宙已是成竹在胸。

遠洋EVERLAND改寫千萬級別墅DNA

21世紀的中國別墅該走向何方，成為對于宜居生活有所要求的高端人士關(guān)注的焦點話題。針對這一問題，胡宇宙經(jīng)過多年的思考和探索，提出應該將別墅的內(nèi)外環(huán)境統(tǒng)一起來，通過對別墅社區(qū)微氣候的營造，而實現(xiàn)改善區(qū)域整體宜居氛圍的共生體系，而遠洋EVERLAND則是這一理想的完美呈現(xiàn)。

“目前，國內(nèi)別墅經(jīng)過幾代的升級變化，居住模式已經(jīng)不能僅停留在傳統(tǒng)的‘有天有地’、更不能通過慣用評判指標——如地段好、容積率低、花園大、景觀資源優(yōu)越、頂級的材料設備等配套去考量；而是居住舒適度等軟性指標逐漸上升到重要地位，成為價值支撐的又一個亮點后，對別墅居住模式的探討進入了全新境界。為此遠洋·LAVIE提出EVERLAND生活模式概念，為項目量身打造適于頂級生活的室內(nèi)外環(huán)境系統(tǒng)整體解決方案。”對此胡宇宙表示，“遠洋·LA VIE所打造的EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，不僅以先進的科技提供完美的室內(nèi)外環(huán)境體驗，更提供一種人與自然和諧共存，人與建筑相扶相立，健康養(yǎng)生、生態(tài)綠色、高貴優(yōu)雅、充滿詩意的高尚生活方式，從某種意義來說，它將改變千萬級別墅的DNA。”

胡宇宙還向記者表示，遠洋·LAVIE所打造的EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境體系，包含室內(nèi)環(huán)境和室外環(huán)境兩套整合方案。結(jié)合遠洋·LAVIE未來入住業(yè)主使用要求和現(xiàn)有建筑方案的特點，充分考慮周邊資源的合理利用，嘗試多種節(jié)能、生態(tài)技術(shù)、設備、產(chǎn)品和材料的集成應用，量身建造技術(shù)先進、品質(zhì)高尚、獨具特色的頂級室內(nèi)外環(huán)境品質(zhì)，創(chuàng)建生態(tài)、健康、節(jié)能、高舒適度住宅。

“在這里，你可以靜靜聆聽室外清幽的蟬鳴鳥語，卻絲毫感受不到室內(nèi)機電設備的轟鳴之聲；你可以欣賞窗外四季變化的美麗風景，卻不會因為季節(jié)的變遷而產(chǎn)生干燥等不適感受；你可以在雪花飛揚的寒冬臘月邀三五知己品茗對弈，卻不會領(lǐng)略到室外凜冽的寒風所帶來的一絲寒意。”在胡宇宙先生生動的語言描述下，記者體會到居住于遠洋·LA VIE的美好感受。

胡宇宙指出，想要能達到上述完美居住意境，就要在室內(nèi)環(huán)境營造上針對聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、空氣環(huán)境、視野與點位、智能化與設備、管線排布等方面進行深入研究。如聘請知名專家團隊結(jié)合各房間功能對室內(nèi)采光進行創(chuàng)造性設計，對開窗的孔洞、高度、形式等，結(jié)合外立面進行多次研究，既保證外立面美觀，又達到了最優(yōu)采光效果；對建筑觀景(湖景)進行模擬評價、優(yōu)化，保證室內(nèi)75％以上空間具有良好的視野。從房間每一個角度，結(jié)合景觀點達到室內(nèi)外光的融合，形成或開闊、或疏密掩映的視覺效果；同時，項目所設計的新風系統(tǒng)，精密優(yōu)化了室外取風點，考慮了高于國家標準的送風量，讓室內(nèi)空氣形成對流循環(huán)，摒棄傳統(tǒng)空調(diào)死循環(huán)帶來的弊端。

“對于高端居住人群而言，生活的空間除了應該擁有舒適的室內(nèi)空間外，室外環(huán)境也尤為重要。為了達到舒適宜人的居住感受，通過社區(qū)內(nèi)地形整理、景觀植被選擇、動植物生態(tài)鏈的培養(yǎng)以及水環(huán)境處理等技術(shù)標準的提高，進而對社區(qū)內(nèi)微氣候環(huán)境有所改善，達到恒溫恒濕的平衡效果。實現(xiàn)了人、建筑、自然的和諧共榮，居住的舒適度自然就有質(zhì)的躍升。這是專屬遠洋高端別墅的新生活方式，將居者的生活品質(zhì)上升到更高層次的精神層面，讓美好生活與極致人生在這里傳遞。”胡宇宙表示，隨著遠洋EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)的面市，它不僅將一種“綠色、時尚、健康”的生活帶人中央別墅區(qū)乃至整個中國別墅市場，更重要的是它改變了傳統(tǒng)的別墅生活方式，完美地實現(xiàn)了人們對于未來別墅生活的期許，將引領(lǐng)北京乃至全國千萬級別墅的未來發(fā)展方向。

臨水而居 營造完美居住氛圍

熟知中央別墅區(qū)的業(yè)內(nèi)人士都知道，為了滿足富豪階層對于臨水而居的生活要求，中央別墅區(qū)內(nèi)的別墅項目，絕大多數(shù)都在社區(qū)內(nèi)營造了水景，而水景成為了該區(qū)域別墅的主旋律。

“在中國人的心中，水是財富和宜居的象征，因此臨水而居、濱水而住成為了最佳居住生活的代名詞，因此別墅園區(qū)內(nèi)有湖景設計是品質(zhì)保證的必需，而水域面積則是衡量別墅品質(zhì)高端與否的重要標準之一。只有達到唯一性才是給財富階層提供獨一無二的水岸居住氛圍。”在胡宇宙看來，高端別墅項目內(nèi)配備巨幅水面營造無疑會提升項目的宜居氛圍， “湖水水域?qū)拸V是一方面，同時要考慮到湖濱景觀帶的氛圍營造，優(yōu)美的環(huán)境讓人漫步湖邊，可以欣賞到‘落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色’的絕美景致。”

胡宇宙還指出，在EVERLAND生態(tài)環(huán)境體系之下，別墅社區(qū)大面積水域的高品質(zhì)水循環(huán)問題也是重大課題，如何使社區(qū)內(nèi)的水域保持自然純凈，并吸引眾多野生動物和鳥類在此棲居，呈現(xiàn)出完美的生活意境，都是需要周密詳盡的系統(tǒng)技術(shù)提供支持的。同時，胡宇宙表示，開發(fā)商愿意在前期一次性多投入打造品質(zhì)項目，就是為了能讓居住于此的名流雅士們可隨時享受到水帶給身體的放松、心情的滋養(yǎng)。

英式自然園林 呈現(xiàn)藝術(shù)生活場

隨著頂尖精英族群對居住環(huán)境的要求日益提高，園林景觀成為吸引客戶的核心價值所在。“綠色”已經(jīng)成為一場核變，使高端置業(yè)者重新定義何為舒適生活。

“人們永遠會把最好的錢花在最值得的地方，所以誰能以園林景觀來滿足高端置業(yè)者的消費需求，誰就可以在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上獲得令人艷羨的戰(zhàn)績。”胡宇宙表示，在了解到富豪階層對于宜居生活渴望的背景下，遠洋·LA VIE特意結(jié)合土地地貌，聘請國際知名建筑與景觀公司聯(lián)袂擔綱設計，以傳統(tǒng)英式自然林地風格為園林設計理念，打造出自然清新、簡潔大氣的園林景觀，將土地、植物、建筑物、地形地貌、水景有機融合于一體，使人們重新認識到別墅的真實存在意義，使景觀確實體現(xiàn)真正冥想的空間或“靜思之場所”。

據(jù)胡宇宙透露，在精益求精的園林規(guī)劃下，未來遠洋·LA VIE將展現(xiàn)宛如一幅“世外桃源”般的山水畫卷。項目內(nèi)根據(jù)設計的景觀節(jié)點分別種植了高喬木、中喬木、高灌木、低灌木，以及近地花卉，呈現(xiàn)出高低錯落的復層景觀，而在不同色彩的樹木和花卉的映襯下，人們可以感受到四季變幻的完美景致。春季，百花齊放、彩蝶飛舞；夏季，樹木蔥郁、鳥鳴悠悠；秋季，彩葉繽紛、果香四溢；冬季，松濤陣陣、春色依舊，每一季都留存植物最美的記憶。

“我們最大的心愿就是讓每一個蒞臨遠洋·LA VIE的人士，都深深感受到這里每個角落都是風景，每個角度都是藝術(shù)。”在胡宇宙心中，遠洋·LA VIE的園林景觀將是吸引高端客群的另一劑“重磅炸彈”。

開啟“大別墅大花園”新紀元

私家花園，對于每一個別墅項目而言，都是不可缺少的必要配置，而在千萬級別墅項目的產(chǎn)品比拼中，大花園已經(jīng)突破傳統(tǒng)意義上的概念，而成為市場最大亮點之一。

“目前，京城別墅市場的在售別墅項目，一般都擁有較為優(yōu)美的園林景觀，但為了在有限的土地上建造更多的別墅產(chǎn)品，大多數(shù)別墅項目采取‘大別墅小花園’的產(chǎn)品設計理念，其目的就是為了獲得最大化的市場效應。”胡宇宙表示，從高端人群對于宜居生活的追求，高端別墅項目在私家園林的打造上，就應該開啟“大別墅大花園”的新紀元。“500～600平方米的戶型都應配以上千平方米的私家花園，這樣才能無論從景觀營造還是生活的空間尺度，都體現(xiàn)出居住者的優(yōu)越與專屬。”

胡宇宙還指出，為了營造出完美的宜居氛圍，大別墅的私家園林最好分為前院、側(cè)院、后院三大部分，讓業(yè)主尊享奢華寬綽的私家社交空間。前院通過重要點位的豐富種植在保障業(yè)主居家私密性的同時，還形成了有節(jié)奏感的整體街區(qū)景觀效果；側(cè)院強調(diào)私密性和舒適性，通過植物的種植確保鄰里之間的和睦共生，并在充分考慮室內(nèi)各個功能空間的觀景要求基礎上，梳理每個房間的戶外景觀；后院則是整個私家花園的最大面積所在，在這里業(yè)主可以與家人共享天倫之樂，品湯池，賞湖景，靜靜感受四季的風景變幻，體會“風舞衣裾，飄然御風而弛”的至高生活境界。

終結(jié)大別墅小花園的時代，不僅將別墅還原成為真正的終極住宅，更將獨棟別墅的資源擁有量提升到全新標準。

四年磨一劍 只為奉獻“100分”的產(chǎn)品

目前，經(jīng)過近一年多時間的市場盤整，高端別墅市場重新煥發(fā)出火爆態(tài)勢，不少項目紛紛推出后期產(chǎn)品，為的就是能搶占市場先機，獲得滿意的銷售業(yè)績。然而，經(jīng)歷了四年開發(fā)歷練的遠洋·LA VIE雖然早已聲名在外，卻遲遲不肯正式閃亮登場，對于項目略顯低調(diào)的做法，胡宇宙表示如果做不到“100分”的產(chǎn)品，是不會將項目亮相市場的。

“目前，單是設計費用，遠洋·LAVIE就已經(jīng)投入了上千萬元。我們經(jīng)過充分的考慮，特別聘請國際知名設計公司擔綱建筑設計，就是要給未來的居住者提供最完美的生活氛圍。當然，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)肯定是要營利的。也就是說，投入肯定是要有回報的，回報主要來自兩個方面：第一，所開發(fā)的產(chǎn)品銷售出去，被市場認可，從而實現(xiàn)經(jīng)濟回報；第二，為社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并帶動整個區(qū)域的發(fā)展，即贏得社會效益。而我們更看重第二重的產(chǎn)品回報，所以遠洋·LA VIE將在項目品質(zhì)保持精益求精的態(tài)度，為業(yè)主奉獻‘100分’的完美產(chǎn)品。”

據(jù)胡宇宙介紹，為了契合高端人群的居住需求，遠洋·LA VIE甚至聘請新的設計團隊將已經(jīng)規(guī)劃好的項目戶型圖紙進行重新設計，就是為了通過比較找出最舒適的室內(nèi)空間布局。

遠洋地產(chǎn)品質(zhì)力作

眾所周知，遠洋·LA VIE的開發(fā)商遠洋地產(chǎn)成立于1993年6月，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，取得了令人矚目的成就。遠洋地產(chǎn)以“遠洋大廈”為標志和起點，連續(xù)開發(fā)了“凱晨廣場”、“遠洋山水”、“遠洋·自然”、“遠洋國際中心”、“遠洋新干線”等十幾個大型知名產(chǎn)品。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務，遠洋地產(chǎn)和“遠洋”系列產(chǎn)品，已成為市場上著名的品牌，而“遠洋·LA VIE”是遠洋地產(chǎn)繼“凱晨廣場”、“遠洋公館”、“遠洋萬和城”之后，在高端地產(chǎn)領(lǐng)域中的又一力作。

作為遠洋地產(chǎn)首個開發(fā)的別墅產(chǎn)品，遠洋·LA VIE當然成為了市場關(guān)注焦點，對此胡宇宙指出，遠洋·LAVIE可以說是遠洋地產(chǎn)的一個全新的升級產(chǎn)品。但并不是開發(fā)商想當然地想做高端就做高端，而是取決于很多方面：其一，公司具備開發(fā)高端物業(yè)的條件；其二，遠洋地產(chǎn)十幾年的開發(fā)經(jīng)驗，為高端產(chǎn)品提供了強有力的支撐；其三，從土地資源來看，遠洋·LA VIE項目用地是2005年獲得，當時是中央別墅區(qū)最后一塊百萬平方米別墅用地。項目絕佳的地理位置和稀缺的土地資源，都決定了它必須做高端產(chǎn)品。

“雖然遠洋·LA VIE是公司開發(fā)產(chǎn)品中，從中高端住宅到高端住宅轉(zhuǎn)型的重要項目，但整個遠洋地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型也并非只為了做高端產(chǎn)品，而是對高端品牌的打造，使企業(yè)走出北京，遍布全國。”對于遠洋·LA VIE和遠洋地產(chǎn)未來的發(fā)展前景，胡宇宙可謂是充滿信心。

胡宇宙還指出，作為遠洋地產(chǎn)營造的第一個別墅項目，遠洋·LA VIE不僅擁有了“天時、地利、人和”等眾多優(yōu)勢，更為重要的是其所采取的EVERLAND室內(nèi)外高舒適生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，顛覆了傳統(tǒng)意義上的別墅居住模式，進而改寫了別墅產(chǎn)品的DNA，成為2009年別墅市場上最具競爭力的實力之作。