安富利“增值”未來

作為IT生態系統中供應商與用戶的橋梁，安富利拓展增值分銷的商業版圖，從深耕中國開始。

我們希望能把中國的IT產品賣到世界各地，推動中國的IT產品發展；同時把安富利科技在全球的Best Practice(最佳實踐)帶人中國。自從去年12月，安富利科技中國在北京成立，安富利科技亞太區總裁K.P Tang來北京的次數愈發頻繁了。在采訪中，K.P Tang經常爽朗大笑，言語里充滿對中國IT分銷市場的信心和期待。

提到IT解決方案分銷，安富利在中國的發展才剛開始。作為全球最大電子元器件及計算機等產品的代理商，安富利集團在全球財富500強中排名第163。2008財年，安富利集團總營收179億美元，其中安富利電子元器件集團營收103億美元，安富利科技集團營收76億美元。

自從1991年至今，安富利集團已收購了超過55家公司1.3萬雇員。業務覆蓋超過70個國家的300個區域，包含300多家供應商、10萬客戶。

“我們是解決方案增值分銷商”

雖然進入中國市場的時間并不長，談到與神州數碼等本土增值服務商競爭，安富利科技特別強調其對增值分銷的重視。

談及分銷商在IT整個生態鏈中發揮的作用，K.P Tang說道：“分銷商作為供應商與用戶之間的橋梁，通過了解終端用戶的技術需求，并與一整套銷售、營銷、技術和物流服務相結合，一方面為合作伙伴提供從軟件、服務、硬件及金融支持為一體的整體解決方案，增強合作伙伴把握時機并獲得市場的能力。同時，與區域合作伙伴合作，提供完整的地域覆蓋解決方案，并聯合服務合作伙伴(獨立軟件開發商和解決方案提供商等)在市場競爭中獲得優勢。”

隨著近年來低端海量分銷利潤逐漸下降和企業級產品市場的高速增長，分銷商進入高端增值分銷服務領域成為一條重要的發展思路。從賣產品到賣解決方案，IT分銷商也在不斷轉換著自己的角色。去年12月10日，借助與IBM的合作，安富利宣布解決方案分銷業務進入中國市場，IBM也成為了安富利科技在中國的首個主要供應商。今年4月，安富利科技又與Sun達成合作協議。安富利將在中國拓展Sun軟件業務、服務器和存儲解決方案業務，利用安富利的營銷、銷售、技術、財務和物流等增值方案，以縮短產品上市時間。

安富利科技解決方案業務集團目前設有三個部門：安富利計算機組件部，為AMD互補性技術產品，總部設在香港；安富利合作伙伴解決方案部，面向澳大利亞、新加坡和馬來西亞市場，為企業軟件、存儲設備和服務器提供增值分銷服務；安富利計算機服務部，總部設在中國天津，面向尋求嵌入式系統白盒解決方案以迅速進入市場的非PC OEM廠商和系統制造商提供集成和工程服務。而所有的業務，都圍繞著為客戶提供全面解決方案的增值分銷服務展開。

“我們要深耕渠道，服務中國”

“因為擁有良好的財務狀況，安富利科技中國區一直保持著穩定的增長，同時，在大多數公司裁員的時候，我們有機會招聘到很多優秀的人才。”安富利科技在亞太區的發展，從開始時只有澳大利亞，到后來馬來西亞、新加坡、中國、印度不斷發展。在去年全球經濟狀況不好的時候，安富利科技卻在危機中看到了機會。

“中國市場是增長最大同時也是最快的市場。”K.P Tang對記者表示。安富利于1995年首次進入中國市場，從事元器件業務，此后，繼續擴大在華業務，2006年在天津建立了針對嵌入式OEM的解決方案集成中心和咨詢中心。目前，安富利科技中國區在北京上海廣州成都都有客戶中心，100多名工作人員。

安富利科技的全球供應商包括Sun、IBM、惠普、VMware、AMD、CA、摩托羅拉、EMC、日立、思杰、NetApp、McAfee、F5、Intermec、諾基亞、英特爾、微軟、Brocade、Avaya、賽門鐵克等，K.P Tang堅信，未來這串名單上，將出現更多本土IT企業的名字。