先生的湖，成就從容之美

在市場經歷了2008年的愁云慘淡進而開始了2009年的前途未卜之時，廣東惠州眾望光耀城房地產有限公司把其麾下重點投資項目——光耀城交給了黑弧奧美?；蓐栔白鳛樯钲谌说耐顿Y重地，成為本次樓市調整的重災區。在雙方的溝通會議上，明確的目標是:劍指深圳。放眼深圳周邊，多少大牌開發商星羅棋布，劍拔弩張，而無論從距離還是開發商的品牌上光耀集團均不占優勢，這幾乎是一個不可能完成的任務。

戰略制定:

在消費者交易分析中黑弧奧美發現:并非所有人今天的出手是企圖立即獲得明天的回報，其實在投資回報和自身使用需求之間，存在著一種非此非彼的模糊地帶，黑弧奧美把這個地帶稱之為:兼具投資及未來使用目的的占有型選擇。

在對人群做出判斷的同時我們發揮了一個商業洞察——越是利欲熏心、歇斯底里的叫嚷，越讓人缺乏安全感;一個人群洞察——越是有所成就，越期望自然而然，而非充滿目的。

如此，黑弧奧美創作了光耀城二期廣告，以全新的名字“先生的湖”亮相市場:放下功利的目的，對于胸有成竹的先生而言，一切勿須刻意安排，即可享受湖山帶來的那份從容，而不必拘泥于世俗的煩瑣，該來的自然要來，不是嗎?

戰略執行:

黑弧奧美決定以360°全傳播體系管理傳播績效，催動淡市下的房產投資。在進行了相當的溝通和市場調查后，將傳播績效分成如下手段進行管理。

大眾傳播管理

為了使深圳的媒介能夠最大化發揮效果，項目小組不斷往來于深圳和惠陽之間，和發展商及代理公司的同事共同選擇接觸點廣告的位置。

1、鎖定深圳深南大道沿線，短時間集中投放，共選擇沿線6塊地鐵施工圍墻廣告;

2、鎖定與惠陽有往來的高速路口:淡水出口、梅觀高速、機荷高速出口

3、特區報兩周周五封面半版投放:

渠道的管理

在大眾傳播緊鑼密鼓制作的同時，同發展商重點策劃線下市場的推廣計劃。而這些舉動則完全以銷售為前提展開，通過與地鋪銷售人員的充分溝通，有針對性地進行推廣，而不是依靠幾張形象稿便可以四處張貼。

包括兩個部分:

1、通過3級市場的渠道，面向消費者

2、3級市場銷售人員的激勵

賣場終端的管理

這是一個循序漸進的過程，當傳播的投入發生了效果后，顧客必然會來到現場一見真身。管理其接觸的一切感受在體驗過程中，也非常重要。也正因為如此，顧客開始了一次專業而愉悅的體驗過程:感受每一個個細節的過程。(包括了:原售樓處的改造/售樓處、電瓶車、樣板房的背景音樂選擇/銷售動線上銷售說詞的撰寫/圍閉圍擋/園林說明牌/材質說明牌/板房的空間說明/導視系統的建立等)

PR公關管理

在營銷的主戰場——深圳3級市場，如何更好地發動銷售人員帶客上門?除了2、3級市場聯動的項目之外，還有二手房的競爭。因此，策劃了一場專門針對3級市場銷售員的英雄會，發動四大代理行，包裝成四大軍團激勵其競爭。當天參加活動的銷售員近3000名，禮堂座無虛席，第三天樣板房開放到場客戶超過300批，認籌68個。

戰略成效:

最終，先生的湖取得了一組團3天之內完成全部銷售，二組團三小時即售罄的驕人戰績。