聚光燈下的“精準傳播”

選擇了廣告這個行業就選擇了付出，就選擇了一條與眾不同的創業之路。當我們用智慧為客戶創造出更大的經濟和社會效益的時候，我們的價值也就得到了體現。

——鄧超明

精準傳播的力量

“目前市場經濟的時代，誰掌握了消費者誰就掌握了市場。精準傳播的核心，是根據不同的目標市場、不同層次的目標消費者、不同的個性化需求采取有針對性的營銷措施。”鄧超明這樣詮釋他對“精準傳播”的理解。

企業品牌的傳播原則是有效、精準、高到達率、高投資回報率地實現從廣告傳播產品的銷售到品牌的全面營銷。但是單一的媒體形式是絕對做不到“精準”的，因此要理解精準傳播，必須要研究媒體的特性，根據目標受眾的需求，將多種媒體的個性相融合，準確地把企業信息或是產品信息傳達到目標受眾。現在應該說多樣化媒體的進步為精準傳播提供了可能，也就是其必要條件。

“精準傳播是適合市場經濟發展規律的，所以它也會隨著市場經濟的發展、人們生活水平的提升、人們個性化需求的增多，而更加壯大。” 鄧超明堅定地說。媒體形式的多樣性，讓未來精準傳播的范圍更加廣泛，精準傳播的概念會得到廣告主的認可，也會成為廣告界研究的主要課題之一，使得精準傳播的選擇性更多，讓廣告無處不在。

專屬于互通國際的“精準傳播”

因為對“精準傳播”概念的堅信，互通國際也在服務自身客戶時將注意力偏向了“精準傳播”。通過深入地走入市場，調查消費者，了解消費者的心理、媒體各方面的研究數據以及以往讓企業市場占有率提升的數據，達到“客戶一份的廣告投入，我們就要讓其得到三份收益”的效果。

以互通國際的長期客戶北京農村商業銀行為例:北京農村商業銀行剛剛推出了一款名為“鳳凰卡”的業務，委托互通國際進行產品宣傳。互通國際通過大量調查發現，該銀行網點有一個特點，即在北京，特別是四環外的一些地區市場占有率非常高。結合產品特點，互通國際選擇推出“鳳凰鄉村游”活動，把宣傳主力放在四環以外，而不是大頭銀行聚集的二環內。同時讓活動走進京郊消費網點，結合國家建設新農村的大環境制定公關措施。一方面在郊縣比如懷柔、密云等地的娛樂場所推出宣傳海報，有針對性地在小區內做廣告。另一方面，利用周末在有代表性的小區組織一些有獎活動，組織獲獎的業主參加鳳凰鄉村一日游，使目標受眾在游玩中更深入地了解、使用鳳凰卡。通過這一系列措施，鳳凰卡的申辦及消費人數至少翻了一倍。

“不想當將軍的士兵不是好士兵”

野心，在普通人看來是一種正常心態之外的表現。但是在鄧超明看來，野心是每一個有理想的人，尤其是一個優秀廣告人必備的品德。俗話說 “不想當將軍的士兵不是好士兵”，互通國際的每一個人都擁有讓所服務客戶的效益進一步提升的觀念。“我相信有事業心的人在很多方面都是有野心的，野心實際上就是一種信心，更是一種決心、一種創新。”鄧超明說。

葛優說:“21世紀什么最貴，人才!”而這樣的觀念也存在于互通國際。互通國際的“成人達己，互通互利”理念，讓每一個進入互通的人都成為互通的主人，在相互成就的基礎上，分享彼此的經驗、成就和未來。這樣的用人理念造就了互通國際無堅不摧的團隊。“我非常信任互通這個團隊的每一個人，正是有了這一群人，有了他們的支持，公司的很多戰略和決策才得以實施。也是因為他們，我相信互通將來會更加團結，發展得越來越好。”鄧超明還表示。

人人都說廣告是一個很艱辛的行業，但是對于鄧超明來說，廣告行業的辛苦不在于要付出多少努力，而是要付出更多的時間、需要更多人的理解。從事廣告行業的人需要擁有寬廣的胸懷去包容不了解或是產生非議的人，也要用智慧來證實廣告行業所能創造出的財富。在鄧超明心中有這樣一個準則:選擇了廣告這個行業就選擇了付出，就選擇了一條與眾不同的創業之路。當我們用自己的智慧為客戶創造出更大的經濟和社會效益的時候，我們的智慧價值也就得到的體現。