創意化營銷激活海鮮品牌等

市場問題

蝦夷扇貝市場是一個簡單商品經濟的市場，市場競爭主要以價格競爭為手段，嚴重缺少品牌的建設和支撐。這種市場狀態導致消費者對蝦夷扇貝產品消費遲鈍。

目標挑戰

1. 建立獐子島蝦夷扇貝品類領導者的形象和地位，擴大該品類的整體銷售量，從而成就獐子島喜貝的品牌價值和銷售增長。

2.建立獨特的產品主張，為扇貝消費找到必須的理由。

消費者洞察

消費者在飯店中被動接受蝦夷扇貝這一品類的選擇，沒有任何品牌指引，屬于完全不確定消費，其他海鮮產品隨時可以替代其在菜單上的地位和銷售。

概念引爆

策略突破:超越口味的定位

貝在古代就作為珍貴的貨幣使用，人們把它當成幸福、吉祥、平安的象征。獐子島蝦夷扇貝美觀飽滿的外形是天生的福相，中國傳統的喜文化深入人心，把蝦夷扇貝變成喜文化的使者是一種完美的契合。“喜貝”，一個簡潔有力的名字隨之產生。

第一宣傳期臨近五一黃金周，喜貝恰好在五一結婚高峰期紅火上市，巧借新婚之喜成為喜文化路線上的第一招兒。在創意上得到了客戶的全面配合，他們以超強的執行力，讓滿街的路牌、高速路口的立牌、穿街過巷的城市貨的車廂，被一片片紅紅的喜氣覆蓋。蝦夷扇貝以新穎而隆重的姿態，盛裝登場，贏得了大連消費者的絕對關注。

傳播策略

線上廣告和線下公關并行，拉近和消費者的距離，點線面結合，實現多角度多層次傳播。

效果檢測

從廣告發布后的次月開始，銷售額比去年同期提高近100%，成為獐子島主要的利潤產品。獐子島喜貝成為中國蝦夷扇貝的主要代言品牌。

要提升一個綜合性品牌的品牌價值，就要找到最具優勢的品類突破點。我們發現扇貝品類市場仍是一個空白點，存在有待開發的市場良機。

圣亞2009主畫面

創意策略:

圣亞海洋世界是一個為人們造夢的地方，它的宣傳畫面應該能夠觸及童真、歡樂和夢想。整個畫面充滿夢幻和神奇的色彩，并且迸發著快樂與激情，這種神奇與夢幻的旅游體驗正是圣亞傾力為消費者打造的。在夏天的街頭，人們看到的是四射的浪花，感受到的是四射的歡樂。

圣亞海底奧運會

創意策略:

畫面配合“海底奧運會”的活動創意:熱門體育項目如跨欄、五子棋等作為海底常規表演項目，并把“火炬傳遞”移師水下，在場館內配合開展游客互動的體驗活動……濱城的奧運熱情在圣亞 “海底奧運會”提前引爆。

大通

創意策略:

用一個表達密切關系的符號，來具象化大通證券與客戶間“同風險，共進退”的緊密關系。括號代表兩種力量的聚合以及彼此不可分割的依靠，使消費者對大通證券產生“伙伴”的關系認知。

壹捌零

(中國)品牌營銷咨詢公司

壹捌零(中國)公司是中國領先的品牌管理與整合營銷顧問公司，致力于為國際客戶及中國藍籌客戶提供品牌建構與管理、市場營銷策略、形象創意設計及網絡與移動營銷解決方案。

壹捌零公司總部位于北京，在上海和大連設有分支機構，業已形成全國性的服務網絡。作為在品牌咨詢領域卓具聲譽的公司，壹捌零與杜邦、雀巢等世界性公司和日清奧利友這樣的亞洲一流公司，以及中國聯通、南方日報、大通證券、圣亞旅游、首創安泰人壽、獐子島漁業等眾多中國本土優秀企業建立了持久的戰略伙伴關系，幫助企業建立品牌價值，打造具有持久競爭力的領導品牌。

對中國市場與消費者的深刻洞察，國際先進的專業研究方法以及國際水準的創意評判標準，讓壹捌零連續三年榮獲中國創意50強、連續兩年榮獲中國艾菲實效獎金獎，多年來獲得上百個全國及國際獎項。

雷少東，壹捌零(中國)品牌營銷咨詢公司總裁。

作為中國著名的品牌戰略與營銷傳播專家，雷少東先生獲得了業界眾多的聲譽。他曾榮獲2005中國廣告業年度廣告創意人、2006中國十大廣告策劃專家、2007科特勒中國營銷專業精英。現出任紐約國際廣告節、倫敦國際廣告節、世界華文廣告獎、中國廣告節長城獎、中國廣告協會學院獎評審委員，他同時擔任中國艾菲獎的終審評委和多所大學的客座教授。

2009年7月，雷少東受意大利手工業協會的邀請，前往羅馬和佛羅倫薩，為意大利的企業家作了關于中國市場及中國消費文化的主題演講。

在雷少東的帶領下，壹捌零中國在對國際方法與中國本土市場及文化深入洞察的基礎上，創造性地提出了“品牌引爆”的營銷傳播理念，現已成為品牌傳播領域的重要理論之一。

迄今為止，壹捌零公司在雷少東先生的引領下，已發展成為初具全國性規模的整合營銷傳播顧問公司，成為中國本土最具實力的綜合性咨詢服務公司之一。

壹捌零創意作品集

浦發銀行

創意策略:

以“不僅是微笑的專業服務”為訴求點，通過浦發不同崗位上的工作人員的形象代言浦發銀行的形象，將服務心聲娓娓道來，傳播獨特地服務理念，從表達出浦發銀行魅力人性化的一面，加深了品牌印記，與消費者深度溝通。

首創安泰人壽:

創意策略:

針對“未來生活規劃師”的形象定位，創意需將“未來”這個抽象的概念具象化，并將消費者的美好“未來”與首創安泰緊密相連。我們選用打破比例縮小宏觀世界的手法，以新穎的視覺形式，展現首創安泰呈現給消費者的美好“未來”。

白金漢公寓

創意策略:

將白金漢公寓共享的奢華資源縮小表達成“白金漢主人”的私人生活，通過畫面與文字的強烈沖突產生震撼效果，先行培養消費者對白金漢生活的向往及優越感。

日清

創意引爆:

用不同的創意形式來講好一個故事

主形象:理想廚房中更好的自己

創意按鈕從“日清奧利友色拉油，讓你做沒有有眼困擾的漂亮祝福”展開，從消費者角度思考，日清奧利友將建立一個主婦心中的“理想的自己”形象。通過我們對消費者“生活態度和價值觀”的洞察，以及審美趣味的理解，我們為現代主婦塑造了一個系列形象———《廚房秀場系列》!

廚房中的女主角，一邊烹飪一邊不自覺地把自己喜歡的快樂行為“拉小提琴”“打網球”“走秀”融入其中，充分體現出一個現代主婦在廚房內所能享受的快樂時光，畫面輕松活潑，是這個層次的主婦的“理想形象”。

意境

創意策略:

消費者調查告訴我們，“意境”的購買人群是具有相當收入及文化程度的高端消費人群。廣告的核心訴求由此確定為“更高的人生的境界”。畫面表現上，運用象征意義的門、坡地、天空及河岸，通過文案中帶有哲學思考的文案表述，營造出“更高的人生的境界”的感覺，引起了消費者心理層面的深度共鳴。

哈爾濱極地館

創意策略:

消費者調查發現，來過哈爾濱極地館的游客，對舊海報上的北極熊元素普遍喜歡，并且紛紛表示對極地館飼養的北極熊非常感興趣。新主畫面的主要元素即鎖定為北極熊。整個畫面突出人與動物在極地的奇幻之旅，互動之美。最終，形象定格為:七彩的極光下，小女孩與北極熊翩翩起舞，周圍的極地動物也愉快地玩樂著。整個畫面呈現出奇遇的童話之美。

大連旅游局

創意策略

用一種時尚的插畫形式演繹大連，從而讓消費者直觀感受到大連的時尚特征。畫面元素以海為依托，在翻涌的浪花中呈現時裝、啤酒節、海洋館等旅游熱點。畫面充滿活力與熱情，淋漓盡致地表現城市特征。

咯咯噠

創意策略

建立品牌信任，超越同質化競爭。解除消費者在選購雞蛋時的疑慮，直接告訴消費者:好雞蛋不用挑，只需要認準咯咯噠品牌。畫面以簡潔的雞蛋排列配合文案的形式，讓主題清晰突出，極具吸引力和傳播力。