設計師品牌:游走在個性與商業之間

[摘要] 設計師品牌有其不同于大眾品牌的獨特之處，他們一方面想要堅持獨特個性的設計，另一方面又要了解市場和商業運作。要想將品牌成功維系，就要懂得將個性與商業完美結合。本文分別從個性創造與商業運作兩方面，探討設計師品牌的生存與發展。

[關鍵詞] 設計師品牌個性商業設計師消費者

一、國內外的設計師品牌

簡單來說，設計師品牌就是由設計師創辦或主導設計，以設計師的理念為核心，并持續保持統一風格的品牌。大多數情況下，設計師進行單個或系列的設計，而沒有長期持續統一的風格，就只能稱為設計師作品，而不能稱為設計師品牌。

現有的設計師品牌，多以服裝類為主，這是因為服裝品牌多能延續統一的設計風格，形成品牌固定的風貌和特征。國外一些著名的服裝品牌許多都是設計師品牌，像迪奧、夏奈爾、三宅一生、范思哲、皮爾·卡丹、CK、DG等等。

產品類設計師品牌，例如:日本著名設計師深澤直人的“±0”，范圍從雨傘到電器，以生產家用產品為主，品牌實現設計師上下公差為±0的設計理念。再如:芬蘭阿爾泰克(Artek)公司的家具產品，因其一直保持建筑大師阿爾托(Alvar Aalto)的設計風格，也屬于設計師品牌。

國內的服裝設計師品牌有馬可的“例外”、楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝峰的“吉芬”等等。另外，現在國內的創意市集中還有許多新興的設計師品牌，例如:淺山旗品、山林、+Dteam、陳幸福、異禾團、IC客、綠校、伽藍等，更是涉及產品、平面、玩具、雜貨、民間工藝等多種門類。

國外許多成熟的設計師品牌在保有個性設計的同時，還有配套的商業運作機制，或由成熟大集團公司的經營。許多品牌設計師既是藝術家又是商人，他們活躍在市場第一線，了解市場需求和商業運作機制。

而國內的品牌設計師缺乏對企業商業運作和品牌營銷方面的經驗，同時資助機制和產業鏈條的不完善，也制約著國內設計師品牌的發展。

二、設計師品牌的發展既要個性又要商業

自有品牌設計師有些不同于公司設計師，公司設計師根據客戶的不同需求做多種類型的設計，而品牌設計師大多只做自己感興趣的少數幾種設計類型。他們一方面希望按照自己的意愿進行設計，一方面又希望設計產品在市場上有廣泛的接受度。

要實現個人理想，就要面對嚴酷現實。我們所見到的許多設計師品牌往往堅持個性化的發展，但他們同時也面臨著更多的風險:品牌能夠被相應的消費者長久喜歡嗎?能夠被消費者購買嗎?能實現企業的盈利，維系企業的生存嗎?等等問題非常現實的擺在眼前。

設計要滿足的是社會人的需求，它不能獨立于社會和市場而存在。品牌設計師也要認識到商業化運作的重要性，要理解市場、學會管理與資本運作，要有融合個性與商業的能力。

因此，設計師品牌的發展既要有對設計的獨特堅持，又要有對商業的準確把握，需要個性與商業的完美結合。

三、設計師品牌秉承個性化的設計

設計師品牌往往堅持個性化的設計，這是由品牌的個性化設計師和品牌特定的個性化消費者所決定的。

1.個性化的設計師

設計師品牌的風格走向主要由設計師決定，設計師本身許多的個人因素，例如:經歷、愛好、修養、知識結構、專業能力等等，影響著設計的風格和設計的品位。

設計師品牌偏個性風格的居多，這是因為第一，設計師將創新視為設計的靈魂，而創新則根生于個性。人越有個性，越少社會化，就越能用自己獨到的眼光來解悟周圍的世界;第二，由于他們從事的專業，是藝術與技術兼具的，讓其同時擁有較高的藝術品位與嫻熟的設計技能，也讓他們有了更高的事業起點和定位;第三，設計師建立自己的品牌許多是想要追求自我理想和自我喜愛的設計風格，三宅一生曾說過:“做我喜歡的東西，讓別人去接受”。事實證明，只有做自己喜歡的事，挑選自己感興趣的設計方向，才能把事情做到最好。因此，這些因素都決定了設計師本身具有較高的藝術和設計品位，其作品也不是一般普通大眾都能夠接受的，因此設計師品牌多定位在個性化的風格之上。

個性化成為設計師品牌的重要特征之一，但這個個性不是絕對的，也要了解個性建立背后的共性條件，諸如:消費者的共性需求、品牌的共性經營策略等等。

2.個性化的消費者

品牌要良好發展，就要與消費者建立溝通，如果缺少了與消費者的溝通，沒有了他們的支持，品牌則注定走向衰亡。這也是許多設計師容易忽略的地方，他們有些只根據自己的興趣進行設計，而很少考慮消費者的想法，這樣的產品不能與消費者產生共鳴，自然成為賣不出去的“藝術品”。因此，要在堅持品牌個性化發展的同時，了解目標消費者的具體需求和心理特征，才能達到創意銷售兩不誤。

認同和欣賞個性設計的人成為設計師品牌的消費者。喜愛設計師品牌的消費者，多是前衛的年輕人、有品位的知識分子、獨立自信的白領、或者高鑒賞力的藝術工作者等等。他們獨立、超前、有見解、有品位，敢于突破，多有個性化的需求。要做許多深入細致的工作，包括對他們性格、喜好、事業、家庭、價值觀等等的調查分析，了解他們的共性和差異都在哪里，才能夠真正了解他們。而后則可以通過選擇利用，甚至引導消費者信息，獲得靈感展開創意。

本人認為設計師品牌不能只是一味迎合消費者，因其不同于普通大眾品牌，設計師本身的藝術設計能力高于普通大眾，完全可以帶動潮流、引導消費。一味地迎合消費者口味，只能降低藝術品位，使設計貶值。所以，即使是個性的消費者也需要設計師的認識與引導，這樣才能提升到更高的藝術欣賞層次，領略到獨具個性的藝術魅力。清醒而不盲從使設計師品牌獨具魅力。

個性化的消費者，雖然目前在國內依然只是少數，但隨著社會文明程度的提高，受高等教育的人越來越多，人們對精神和個性的需求會越來越重視。相信在未來的社會，在更加寬松自由的社會環境下，個性化需求會倍受青睞，最終必將上升為社會的重要需求之一。

四、設計師品牌需要商業化的經營

設計師品牌經營的重點在于個性化的設計，需要不斷開發出新鮮的創意，這雖是設計師重視的，但想要將設計真正做強做大，仍然需要設計師相當用心，花費大力氣，不斷壯大設計的力量，才能將精彩不斷呈現，才能創造出獨具魅力的成功品牌。

設計師品牌的經營的難點往往在設計師不擅長的管理和營銷上，如果能有有效管理和營銷團隊的協助，設計師品牌可以做的非常成功。建立品牌的設計師往往一人承擔多項事務，被采購、制作、財務、營銷、管理等各類事務糾纏，精力被牽制不能全身心投入設計之中，以至于設計質量下降，設計創新停滯不前，這也往往是導致品牌失敗的根本原因之一。這時，其實可以考慮將設計師不擅長的部分，交給別人去做，例如通過與合伙人、投資商、經銷商等的合作。再如以代理和外包的形式，把流通環節交給物流公司、把財務管理交給財務代理公司、把營銷交給營銷策劃公司、把售賣交給銷售代理公司等等。設計師應想方設法與其他領域達成協同合作，這樣各自發揮所長，企業才能更有效率地長久經營。

設計師品牌要根據其個性化的設計，選擇相適應的營銷模式。設計師品牌的發展可大可小，小的品牌經營，比如開設小的精品店、網店、專賣店，如能長久穩固的經營其中一種，也不失為一種成功。例如:一家精品店，如果用心經營、巧思創意、與消費者充分溝通、提供及時到位的產品與服務，同樣可以獲得生存空間，擁有一批忠實的顧客。如果經營得法，還能夠逐步壯大，例如穩固一家店面后可連鎖經營，也可壯大分銷的力量，通過增加銷售網點擴大銷售面積等方式增加銷售業績。

想要將品牌做得更大更強，也可以在經營中結合多種營銷模式。像結合實體店與網店的模式，可以形成營銷模式的互動，通過網絡訂單，可以減少庫存，增加資金流動量，將更有利于經營。另外，還有連鎖經營、會員制營銷、直復營銷等模式可以結合，這些復合的營銷模式則更為靈活，可以綜合所長，減少缺陷，形成內在新的聯系與良性循環，是卓有成效的經營創新之路。

五、結論

設計師品牌想要成功，需要設計師大力培養自己品牌獨到的個性，擁有品牌自身獨特的魅力。并且確定相應的消費者及市場，進行相應的品牌策略，要有完善的品牌經營策略，要對品牌進行長期不懈的維護和投入。只有將個性與商業融合，藝術與科學融合，才能最終實現品牌的成功。

參考文獻:

[1]范小春:淺析設計師個性對藝術設計創新的影響[J].包裝世界，2008(3)

[2]解碼我國“設計師品牌”的生存狀態[EB/OL].中國時尚品牌網.http://content.chinasspp.com/News/Detail/2007～8～16/52075.htm(2007～08～16)

[3]中國創意品牌三方研討會實錄[EB/OL].iMART創意市集.http://www.imartcc.com/posts/inbiz/view/330(2009～05～28)