農(nóng)資零售店選址布點(diǎn)有訣竅

在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點(diǎn)。但零售店如何選址布點(diǎn)，有沒(méi)有可供遵循的章法呢?很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認(rèn)為成功的零售店需要三個(gè)條件:地點(diǎn)、地點(diǎn)還是地點(diǎn)!由此可見(jiàn)，地點(diǎn)對(duì)于零售店的經(jīng)營(yíng)何等重要。雖然我國(guó)的農(nóng)資零售店分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同于一般的城市零售業(yè)，但在選址同樣是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們憑著自己多年開(kāi)店摸索的經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出了一些實(shí)用、簡(jiǎn)潔的選址原則和方法。

選人氣旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

目前，我國(guó)的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，而由于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個(gè)鎮(zhèn)吸引農(nóng)民購(gòu)物能力上的差異。農(nóng)資零售店應(yīng)該盡量在人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選址，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會(huì)給農(nóng)資銷(xiāo)售提供更多的機(jī)會(huì)。農(nóng)資零售布點(diǎn)不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個(gè)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。否則，不僅會(huì)分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無(wú)功而返，甚至蝕本關(guān)門(mén)。山東菏澤經(jīng)銷(xiāo)商介紹，他們的零售店一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且是交通比較方便的地段。開(kāi)店前還要進(jìn)行市場(chǎng)考察，看這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋的村莊有多大的需求量，目前鎮(zhèn)上的零售點(diǎn)做了多大的市場(chǎng)。根據(jù)這些做出判斷分析，剩余的市場(chǎng)份額還有沒(méi)有開(kāi)店的必要。即使某個(gè)鎮(zhèn)各種開(kāi)店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還是要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀(guān)察，一般會(huì)在旺季俏銷(xiāo)的時(shí)候守在附近“注視”整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會(huì)慎重考慮是否進(jìn)入了。他們一般不用問(wèn)卷調(diào)查，但會(huì)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗(yàn)給自己一個(gè)答案。

選農(nóng)貿(mào)交易活躍的街道

大多數(shù)的農(nóng)資零售店都會(huì)集中在一個(gè)街道上，單門(mén)獨(dú)戶(hù)成不了“市”，自然難以成為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的首選。在同一個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)設(shè)新店應(yīng)該選擇在鄉(xiāng)親們中形成了一定的口碑、有一定農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模的街道上，而農(nóng)資店零星設(shè)立的街道往往隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。

今年春節(jié)，筆者回農(nóng)村老家時(shí)，順便到所在鎮(zhèn)上尋找兒時(shí)記憶里的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。雖然春節(jié)期間沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，但記者仔細(xì)觀(guān)察了這條街道周?chē)沫h(huán)境，發(fā)現(xiàn)這條街是進(jìn)出該鎮(zhèn)的兩條主道之一，而農(nóng)資店集中在街道入口的北面，南面約200米有鐵路線(xiàn)通過(guò)，西邊300米是糧站，東邊集中了農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售、修理等。而且這個(gè)地方是原來(lái)供銷(xiāo)社的農(nóng)資供應(yīng)站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的標(biāo)語(yǔ)，幾十年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)使周?chē)锇舜宓睦习傩斩贾肋@里賣(mài)化肥、農(nóng)藥等，耕種、收獲的季節(jié)，這里車(chē)水馬龍，農(nóng)貿(mào)交易十分活躍。筆者問(wèn)街道旁一個(gè)開(kāi)小賣(mài)部的老人，為什么這么多年了賣(mài)農(nóng)資的還是集中在這里呢?老人說(shuō):“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時(shí)一個(gè)平板車(chē)買(mǎi)齊了拖回家，而收獲時(shí)來(lái)賣(mài)完?yáng)|西后還能順帶一些農(nóng)資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去?！崩先说脑?huà)讓筆者茅塞頓開(kāi)，這不就是現(xiàn)代零售業(yè)提到的“一站式購(gòu)物”嗎?在一個(gè)街道上，經(jīng)營(yíng)的品種能基本滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，農(nóng)民不用在這里買(mǎi)一點(diǎn)那里買(mǎi)一點(diǎn)，這樣的“一站式”街道當(dāng)然是農(nóng)資零售店開(kāi)設(shè)的理想地段。

選生意紅火的左鄰右舍

“開(kāi)店選地方時(shí)，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀(guān)察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門(mén)店可以增加客流量，做生意的生機(jī)就會(huì)多一些。同樣一個(gè)鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門(mén)店看起來(lái)生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開(kāi)店了。農(nóng)民買(mǎi)東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門(mén)店多少能沾點(diǎn)光。”某農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商道出了他的選址“真經(jīng)”。

“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會(huì)受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實(shí)可以增加自己門(mén)店前的客流量，但并不是說(shuō)挨著他們就可以生意紅火起來(lái)。有零售商也向筆者談到了他們想法，認(rèn)為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營(yíng)的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開(kāi)來(lái)，不能一模一樣，以免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易!但可以先借助鄰居旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，吸引新的顧客，逐漸地?fù)碛凶约旱氖袌?chǎng)份額。簡(jiǎn)而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍會(huì)招來(lái)你的目標(biāo)顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營(yíng)能力。

那些銷(xiāo)量超千萬(wàn)的優(yōu)秀門(mén)店的位置選擇一般遵循了三個(gè)原則:一是選擇在區(qū)域交通中心地段。此類(lèi)地段一般處于省道、國(guó)道或縣級(jí)主干道路的交叉路口，交通方便，輻射區(qū)域廣，客流量大。二是選擇在靠近當(dāng)?shù)丶械牡缆穬蛇呂恢谩＿@樣既可以利用集市高峰期的密集客流進(jìn)行門(mén)店的宣傳，同時(shí)因?yàn)榕c集市保持一定距離，便于農(nóng)民運(yùn)輸車(chē)輛的來(lái)往以及農(nóng)資產(chǎn)品特別是化肥裝卸和運(yùn)輸。三是選擇有空闊場(chǎng)地和面積較大的門(mén)店。充足的場(chǎng)地和店面面積有利于貨物的集中存貯以及旺季大批貨物的集中進(jìn)出，此外還可以為農(nóng)民提供其他一些額外的服務(wù)，如存放車(chē)輛、雜貨等，拉近與農(nóng)民朋友的關(guān)系。

其實(shí)，農(nóng)資零售店的選址需要考慮的問(wèn)題還很多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購(gòu)肥習(xí)慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點(diǎn)只是邁出了成功的第一步，日常經(jīng)營(yíng)中還有諸多問(wèn)題決定農(nóng)資店的路能走多遠(yuǎn)。