秦川集團：高端路線崛起

高端路線和國際視野，把這家“老三線”企業推向了行業領袖的地位

當機床行業在金融危機的沖擊下備受煎熬的時候，秦川機床集團有限公司(簡稱秦川集團)卻仍然安如磐石。

在2008年機床工具行業報表中，秦川集團實現銷售收入30.49億元，同比增長22%;工業增加值達到7.03億元，同比增長30%;實現利稅3.47億元，同比增長27%。今年上半年，產值利潤略有下降，但與同行業相比，仍屬佼佼者。

這是一家曾經業績平平的“老三線”地方國有企業，近年來的突飛猛進讓人驚嘆。

高端制勝

從歷史上看，秦川集團只能說是行業中的小弟弟。

1953年，按照蘇聯專家建議和全國一盤棋的精神，國家確定了18個機床廠分工與發展方向，包括:沈陽第一機床廠、沈陽第二機床廠、沈陽第三機床廠、大連機床廠、齊齊哈爾第一機床廠、齊齊哈爾第二機床廠、北京第一機床廠、北京第二機床廠、天津第一機床廠、上海機床廠、無錫機床廠、南京機床廠、濟南機床廠、濟南第二機床廠、長沙機床廠、武漢機床廠、重慶機床廠、昆明機床廠。即后來的“18羅漢”。18羅漢廠沒有一家的投資少于一億元，也沒有一家人數少于5000。

秦川是上海機床廠分出來的一個三線廠，最初的投資是2000萬元，職工也只有2000人，從起點上看，秦川集團和行業內的大集團有著本質的區別。

2001年，龍興元出任秦川集團董事長，當時整個秦川的機械、機床產品銷售收入僅1.6億元。審時度勢，他提出對集團后來發展有決定意義的“三高戰略”(高端技術、高端市場、高市場占有率)以及“三精優勢”(即精密加工、精密裝配、精密檢測)。

在“三高戰略” 和“三精優勢”的指引下，秦川集團從不單純追求產量規模，始終瞄準高端需求。秦川集團的磨齒機國內占有率超過75%，控股的格蘭德在外圓磨床領域居國內第二位。此外，還有一些高端新產品將在近兩年陸續形成生產能力，成為秦川度過本輪經濟周期的又一保證。

2003年，龍興元在接受采訪時對國內機床行業提出“高端失守，低端混戰”的判斷，一時語驚四座。而后來行業企業的發展證明，根據這一判決做出的高端路線確實是企業成功的法寶。

目前，秦川集團在高端路線上成為國內領跑者，但龍興元仍保持清醒的認識:“我國機床生產近年來雖然取得了很大成績，但并不是機床生產強國，我們在世界上僅處于第二梯隊。而秦川集團的目標則是要成為國際市場上能與歐美等磨齒機制造巨頭抗衡的民族品牌，早日跨入第一梯隊。”

為提高在高端市場的競爭地位，龍興元整合科研力量，在企業中成立了500多人的研究院，每年將銷售收入6%的費用用于科研，形成以各專業研究所和生產廠為基礎平臺的企業技術創新體系，讓產品開發、科研技術直接與市場接軌。

全球視野

據說，龍興元出任秦川集團董事長時，深處困境中的秦川機床，就是買一公斤汽油，都存在誰來掏錢的問題。當時他所面臨的第一樁公務是:發不起工資。

據長江商學院《長江》雜志披露，2001年，長江商學院院長項兵建議龍興元“換個思路”考慮問題，“你把你所在行業里全球最大的公司排個隊，老大、老二很牛，不要理他，鎖定老三、老四、老五、老六，半年時間全球走一圈。老外不是看重中國的市場嗎?那么你就跟他們談用市場換股權。”

項兵的話觸動了龍興元，經過數次調查研究后，他把目標鎖定在一家叫UAI的美國著名機床企業上。這家企業的老板已經59歲，身體不好，馬上要退休了。經過一年多的談判，2003年11月，秦川機床僅用195萬美金便收購了該企業60%的股權，一舉實現了跨國經營。

“UAI公司就是我們在美國市場布下的第一顆棋子，這對秦川的發展具有里程碑式的意義。”龍興元如此總結此次收購行為。收購UAI使得秦川在國際機床市場占領了一席之地，起到了“一石三鳥”的效果:一是使得秦川公司和產品迅速國際化;二是秦川順利進入國際產業鏈的高端;三是能進一步有效整合國內資源和市場。在秦川的配合下，UAI會進一步降低成本和提高生產能力，有望占據國內拉削設備進口市場份額的20%以上。秦川自身的產品，包括各種機床、鑄件、鍛件、注塑機及其它機電產品和服務等，均可通過UAI現有或新建銷售渠道出口。

其實，在龍興元的規劃中:借助UAI，將“四拉合一”引進中國，把秦川機床的磨齒機推向北美的高端市場才是此次并購的重要戰略意義。在龍興元的親自率領下，秦川集團對UAI并購后的整合、運營進展得頗為順利。為此，國家商務部有關官員認為，“這是一起中國企業低成本跨國并購的經典案例。”

2004年底，龍興元又率領公司高管人員多次赴德國考察，與德國某著名機床公司積極接觸和溝通，建立了戰略合作伙伴關系。與該公司合作后，秦川把制勝世界市場的觸角延伸到了機床制造的家鄉——歐洲，從此擁有了車銑鏜復合加工中心技術以及位于歐洲的研發、銷售平臺，一舉站到了全球機床工具產業的前沿。

龍興元大刀闊斧地通過區域重組、跨國并購和對外技術合作，使秦川突破了中國機床行業長期未能解決的“核心技術瓶頸”難題，將齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機、復合齒輪刀具、“四拉合一”拉削技術、龍門式車銑鏜復合加工中心等高端核心技術牢牢掌握在自己的手中，基本具備了為用戶提供從圖紙到零件的整套技術解決方案的能力。

高端路線和國際視野是中國企業整體缺乏的能力和境界，秦川機床的經歷或許能給人們一些啟發。