企業家讀書三境界

急功近利地讀書、急用先學地讀書、海納百川地讀書，這正是草商、儒商、哲商不同的讀書境界

筆者接觸過眾多的老板，也見證了太多的商海沉浮，見得多了，就會總結一些規律性的東西出來。其實中國的企業家雖多，但無非只有三種境界:草商、儒商和哲商。如果要用動物來比喻，那就是土狼、獵豹與大象。

草商、儒商、哲商

草商，指不需要也不太喜歡動腦筋，目光不長遠但富有冒險精神實干主義的“草莽英雄”。他們為生存而奮斗，憑經驗管理、靠直覺做事，敏于行，納于言，拙于思，“小腦發達，大腦不發達”。這些人構成了中國企業家的主體，80%以上的大小總裁們都是這樣的類型。

儒商是指以知識武裝自己、具有“士魂商才”的商人。所謂士魂，就是這種企業家在市場大潮里沉浮多年，必然會嚴格遵守商業道德，誠信為本，謀利有度;所謂商才，指的是這類企業家在商場中修煉有成，善于抓住商機、把握經營之要，圓融管理智慧，熟練運用各種管理方法和管理工具。在中國企業家中，儒商占的比例不會超過20%。

而哲商，顧名思義，就是商人和哲人的結合體，是用智慧統率知識的新商人。在他們的經營運作中體現出來的不是小聰明，而是大智慧。這些人平時看起來四平八穩、不輕易出手，但隨便跺跺腳，商界就要晃三晃。在商界中，這類的哲商屈指可數。

在很多時候，他們的行事方式往往也讓土狼和獵豹們難以理解、無法認同。例如美國前總統布什上任后，宣布了1.6萬億美元的減稅計劃，其中包括將每年減少300億美元的遺產稅。這對富人是個利好消息，可是比爾#8226;蓋茨、沃倫#8226;巴菲特、索羅斯等120名富翁聯名上書，反對政府取消遺產稅:不能允許我們的第二代不勞而獲!他們如果不勞而獲，會使他們跟同時代的年輕人處于不公平的競爭情況，這種現象會影響美國未來長久的國力!

心里時刻裝著國家與社會，這就是哲商們的情懷。他們以企業為平臺，以財富為力量，以報效社會為己任，以利益眾生為追求，在企業成功、事業有成的同時也實現生命升華和智慧圓滿。

哲商也是商人的最高境界。

在什么山上讀什么書

草商總是想成為儒商，儒商們也很羨慕哲商。而由草商到儒商、由儒商到哲商，關鍵在讀書。在現實中我們可以發現，讀書的企業家不少，但認為讀書有大用的企業家不多。其實，關鍵就是很多的企業家還不會選書而我們也缺乏對企業家讀書的引導。

企業家是一群主體意識極強的人，很少迷失自我。他們能輕松判斷出什么是對自己最重要的，并善于以最低的成本、最高的效率實現目標。對于讀書，他們也有著不同常人的判斷。零點研究咨詢集團董事長袁岳博士曾著文《堅決反對企業家多讀書》。他寫道:“我不反對讀書，我反對的是過多讀書，我也不是反對所有人多讀書，我獨反對企業家多讀書。”其理由便是“世上的好書本不多”，適合企業家讀的更少。調查中也表明，影響企業界人士購書熱情的最主要因素便是書籍的實用性。可見，企業家們不是不愿讀書，而是缺乏好書，總裁們不是不想讀書，而是難得找到適合他們的書。

美國管理學者Hill便指出，企業家的學習是一種最獨特的管理學習，它與一般經理主管和員工的在職培訓不同。

首先，企業家的學習方式具有較強的途徑依賴性，與其教育背景、經驗經歷與個性存在很強的關聯性，在現實中我們也可以看到，學歷越高的企業家對讀書的興趣越濃、體會越深。

其次，企業家是一種屁股指揮腦袋的職業，你屁股沒坐到那個位置上，你永遠也不會有與那個位置相匹配的思維，企業家的學習內容與其企業所處的階段有著直接的關系。以餐飲業為例，一個大型連鎖餐飲企業的總裁，關心的可能是戰略、創新、資本運作，自然會胸懷天下;一個酒樓的總經理，關心的可能是客戶需求、市場變化，但始終離不開吃喝二字;而一個街頭路尾的小吃店老板，又是廚師又是跑堂，腦袋里面自然就只剩下了鍋碗瓢盆。

莊子說，夏蟲無以語冰。企業管理如此，企業家讀書也如此;不同成長階段的企業家是需要讀不同的書的，別人的良藥，可能是你的毒藥，每個企業家讀書都應結合自己的興趣、企業的需求，有所選擇、有所專一，這樣才能真正把書讀得進去，又讀得出來。

草商:急功近利地讀書

草商們正處于謀求生存階段，首要責任是“活著”——讓企業能在激烈的競爭中活下去，那此時草商們讀書的方向就應該是“急功近利”，缺什么補什么、能馬上運用的就學、能馬上創造財富的就學，否則以后再說。

美國Training House總裁Scott B. Parry博士對IBM、ATT、柯達等企業中的高層優秀管理人員進行了一項研究，發現影響高層管理人員績效表現的有12項關鍵能力，這12項核心才能也正是草商們讀書的最好索引:

1. 時間管理與優先次序排列;2. 目標與標準設定;3. 計劃與安排工作;4. 傾聽與組織訊息;5. 給予明確的訊息;6. 獲得正確的訊息;7. 培訓教導與授權;8. 部屬績效與評估;9.行為規范與諮商;10.問題確認與解決;11.決斷與風險衡量;12.清晰思考與分析。

儒商:急用先學地讀書

儒商們明白，隨著市場經濟的完善，企業必須從經驗型企業轉變為制度型企業。經驗型企業的管理者依靠個人能力和過去積累的經驗取得成功，但制度型企業是一定要有現代企業管理的理論與知識，并且本身要完成一個蛻變，國外的管理學家給出了一個公式，相信對儒商們應當有參照系的意義。

優秀的企業總裁=企業遠景的傳教士(規劃戰略、善于創新)+團隊選擇和建設者(識才用人、打造團隊)+專注的經理人(精通戰術、督導有力)

儒商的核心能力，第一應當有公司“傳教士”的能力，包括不斷描繪企業光明的前景，并在員工腦海中反復強化，形成對員工的說服力和號召力，并且以視野和冒險精神，承擔責任;第二個核心能力是具有企業團隊的選擇和建設能力，通過嫻熟的用人技巧，促進團隊合作;儒商也必須是個高效、專注的經理人，來之能戰，戰之能勝，這才能讓下屬敬重。

儒商們可以從這個公式出發，為自己定個學習計劃，最急迫、最重要的先讀，而不急迫但對自身進步和企業成長重要的下一步再讀。建議儒商們可以找套引進版的MBA教材，通讀一遍，再與自己所想所行相互對照、相互印證，如此對于儒商們應該會大有幫助。

哲商:海納百川地讀書

“小富靠智，大富靠德”。到了哲商的境界，需要磨煉的已經不是簡單做事做人的技巧，而是將知識系統化，海納百川，力求自成一家之言了。哲商讀書，就要向深度、廣度延伸，書讀得越多越雜，眼光越遠，胸懷越寬，思想境界自然也越高。此時哲商的閱讀對象，可以拓展到文化、哲學、宗教、藝術等范疇。通過讀書提升自己的思想，通過思想的進步帶動企業升級。

“只有傻瓜或自愿把自己的企業推向懸崖峭壁的人，才會對學習置若罔聞。”日本松下公司老總松下幸之助告誡說。中國風險投資界“教父”、信中利投資集團董事長兼總裁汪潮涌也曾說:“讀書幫助創造財富，同時它也是擁有財富后享受財富的工具。”

雖然偉大的企業家沒有一個是讀書讀出來的，但會讀書、愛讀書的總裁才能更好地做大做強自己。

編輯|陳海chenhai@semg.com.cn