讓賣場(chǎng)沒有死角

每一個(gè)賣場(chǎng)都會(huì)存在著一些顧客幾乎看不見的死角，比如傳統(tǒng)的冷凍柜，顧客視線容易集中在俯瞰落眼點(diǎn)最佳的最下一層位置，而與視線平視的層面則往往成為購物的死角。當(dāng)然還有一些死角位于賣場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域，消費(fèi)者因?yàn)殡y以到達(dá)常常掉頭而去。許多商品一旦進(jìn)入這些區(qū)域，就似乎被打入冷宮。其實(shí)，這些死角也并不可怕，如果能充分利用好這些死角位置，一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。

活用器材達(dá)目的

某企業(yè)是后起之秀，進(jìn)入賣場(chǎng)比同行業(yè)產(chǎn)品要晚得多，好位置都給人家占了，但商品又不能不進(jìn)入賣場(chǎng)銷售，無奈之下，死角的位置也硬著頭皮要了。一個(gè)月下來，商品在大賣場(chǎng)走不動(dòng)貨，該企業(yè)的銷售經(jīng)理急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。在數(shù)次到現(xiàn)場(chǎng)考察后，終于想出一個(gè)好辦法，他立刻與賣場(chǎng)協(xié)商，看是否可以在陳列區(qū)一頭放置一個(gè)落地卡通POP，賣場(chǎng)最終同意了。于是幽默的卡通POP就立在了陳列區(qū)一頭，上面一行醒目的工筆字，“往前走12米，必有收獲!”許多消費(fèi)者見此，果真往前走12米，到達(dá)他們的貨品陳列區(qū)。促銷小姐見有顧客到來就贈(zèng)送小禮品、介紹產(chǎn)品。結(jié)果每月的賣場(chǎng)銷售量在同類產(chǎn)品中占居首位。

好產(chǎn)品也要好吆喝

死角，不僅是在賣場(chǎng)最偏的地方，其實(shí)，一進(jìn)場(chǎng)的最先位置也有可能是死角存在的地方。這個(gè)位置常常是攬不住人流的，因?yàn)槿藗円坏竭@里，注意力就會(huì)被賣場(chǎng)內(nèi)眾多的商品吸引，造成進(jìn)口位置成為最火爆但往往銷售也最冷清的地方。例如，某外資零售企業(yè)新店開業(yè)，在賣場(chǎng)門口，一個(gè)銷售人員拿著麥克風(fēng)大聲叫喊:“上廣電，超薄鏡面時(shí)尚雙解碼，只賣799元!”從而引起每天進(jìn)入賣場(chǎng)的眾多消費(fèi)者的關(guān)注。這一招將眾多的家電品牌聲勢(shì)給壓住了。看來，“好產(chǎn)品也要會(huì)吆喝”，能在人群中大喊出來，證明“我最優(yōu)秀”，你能有這份勇氣，根本就不必發(fā)愁在賣場(chǎng)死角里的貨不好賣，甚至可以占盡賣場(chǎng)所有“風(fēng)光”!

每個(gè)位置都是寶

經(jīng)常會(huì)看到一些廠家或分銷商抱怨，商品想進(jìn)大賣場(chǎng)太難了，根本沒有位置，即使有，對(duì)于這些中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力也太大，進(jìn)入大賣場(chǎng)似乎比登天還難。但這些企業(yè)是否想過，從賣場(chǎng)的死角做起，省錢又得利。

眾所周知，賣一塊洗碗布利潤(rùn)相當(dāng)薄，但是不管多薄的利潤(rùn)，某清潔抹布也照樣在大賣場(chǎng)瀟灑登場(chǎng)，其做法值得關(guān)注。在這家賣場(chǎng)里，他們一改傳統(tǒng)思路，將著眼點(diǎn)盯緊了手扶電梯，充分利用電梯上下手扶之間的35公分距離處，將一袋袋清潔抹布產(chǎn)品放入手扶電梯的中間，并在電梯的最上方懸掛了一個(gè)POP，打出“有××，就有清潔的家，9.9元/包。”

好思路!消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)一踏上手扶電梯，看到一袋袋產(chǎn)品躺在身旁，便在無事可做中伸手抓起一包清潔抹布看;下電梯的消費(fèi)者無事中也伸出手拿商品。這一上一下都在做相同的動(dòng)作，一個(gè)都不放過，可謂是“一網(wǎng)打盡”。

經(jīng)觀察，凡是摸過該產(chǎn)品的顧客，購買率高得驚人。要說這個(gè)角落可是個(gè)“死角”，但經(jīng)過巧妙利用，效果卻是出乎意料地好。