青島VS燕京:漁翁得力

啤酒業是酒業中較為特殊的一個酒種，其銷售渠道較短，屬于偏快消品性質的產品。所以其競爭一般集中的終端和資本層面上。結怨

燕京和青啤結怨在2000年左右。在此前，燕京剛剛穩固了自己在北京地區的地位，而青島雖然貴為全國品牌，但受到啤酒銷售半徑所限，在北京只有小瓶(355mi)銷售，而且飲用者多為外國人。

此前兩家企業老總曾說好互不侵占對方地盤。2000年，青啤率先變卦，跑到燕京的大本營北京收購了兩家啤酒企業，并且成立了北方事業部。同樣不甘示弱的燕京在2001年一口氣在青啤家門口收購了山東的三孔、無名和萊州啤酒廠，號稱占領了山東1/4的市場，茅臺直指青啤老家。

結了梁子的兩家企業此后互有攻守，很快就發展到了水火不容之勢。

水火不容

2002年，燕京斥資億元收購了青啤早已看中的漓泉啤酒。關于漓泉的收購，坊間的版本更具戲劇性：青啤和漓泉早已眉來眼去，2001年底的時候，漓泉啤酒一行數人由老總帶隊，帶著談好的合同文本趕赴青島，但這一行人在青島啤酒的辦公室苦等近1個小時，只等到一個部長級別的人(青啤老總彭作義意外身亡，導致青啤陷入短期的混亂中)。漓泉一行人轉而直奔北京，李福成派出了包括自己在內的13個領導表示歡迎，雙方秘密簽下協議，業界稱為“燕京白撿了漓泉”。第二年，消息宣布，青啤上下嘩然。

除了在資本層面上明爭暗斗，在市場層面上青啤也有意要和燕京“決戰紫禁城”。

2005年1月9日，青島“大優”在北京上市。這是青島啤酒自2000年成立北方事業部以來，向燕京啤酒的大本營發動的規模最大、力度最強的一次進攻，此前青啤利用自己旗下“1903”、“青島大眾”等產品數次沖擊燕京所在的北京市場，均無功而返。今天看來，“大優”并沒有在北京市場上對燕京產生實質性威脅，倒是耗費了青啤自身不少的精力。

奧運奇跡

2005年8月，離北京奧運舉行還有三年的時間，燕京和青啤就聯手給世人創造了一個奇跡：8月10日、11日，燕京啤酒和青島啤酒先后的成為2008年奧運會國內啤酒贊助商，再算上百威啤酒這個老牌奧運贊助商，一共有3家啤酒企業成了奧運贊助商——奧運贊助中“排他性”原則在中國被顛覆。

北京奧組委市場開發部解釋說，這是北京奧組委與國際奧委會經過反復磋商，考慮到啤酒(類別)在北京奧運會所處的一種特殊環境和條件做出的一種特殊安排。

奧組委的澄而不清讓這件事情變得撲朔迷離，但明眼人一眼就能看出問題關鍵：這是角力下的平衡。奧運會好不容易來到中國，作為和運動項目結合最為緊密的啤酒項目，青啤和燕京都不想錯過奧運盛宴。論知名度，青啤高于燕京；但燕京畢竟是東道主，絕對不可能坐視青啤獨享大餐，權衡之下，只好都“入選”。

華潤漁翁得利

在青啤和燕京真刀真槍搏斗的同時，另一家啤酒企業華潤雪花悄然做大。擁有外資背景的華潤雪花從一個區域性的單一工廠，發展成為行業中的知名企業，僅用了十年的時間。目前華潤雪花啤酒在中國大陸經營48家啤酒廠，占有中國啤酒市場的15％份額。旗下擁有30多個區域品牌。

有業內人士分析稱，正是青啤和燕京的爭斗給了華潤成長的空間。