創(chuàng)業(yè)者如何識別與把握創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)是基于機會的市場驅(qū)動行為，創(chuàng)業(yè)機會實際上是一種亟待滿足的市場需求

隨著世界經(jīng)濟與科技的進步，創(chuàng)業(yè)活動作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn)，對經(jīng)濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用，創(chuàng)業(yè)活動也日益成為經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動力。

創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機會，通過投資經(jīng)營企業(yè)滿足這種需求的活動。創(chuàng)業(yè)活動的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動的顯著特點是機會導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個或某些商業(yè)機會開始的;創(chuàng)業(yè)活動的機會導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價值，創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，透過產(chǎn)品和服務(wù)使消費者的需求得到實質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動的機會導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動必須突出速度，并做到超前行動;創(chuàng)業(yè)活動是在資源不足的情況下把握機會，創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)是創(chuàng)新和變革，沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動就難以生存和發(fā)展。如何識別與把握創(chuàng)業(yè)機會并成功創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問題。

識別四類創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務(wù)活動的空間，并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機會:

1.現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會

市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機會，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。現(xiàn)有市場機會表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專業(yè)投資大戶，而占有市場大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場極具潛力。

2.行業(yè)市場機會與邊緣市場機會

行業(yè)市場機會是指出某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言，人們對行業(yè)市場機會比較重視，因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。

3.目前市場機會與未來市場機會

那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會稱為目前市場機會，而通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會稱為未來市場機會。如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

4.全面市場機會與局部市場機會

全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會，著重于拓展市場的寬度和廣度。而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。

把握創(chuàng)業(yè)機會有六招

創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果。

1.著眼于問題把握機會

機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現(xiàn)了他的財富夢想。

2.利用變化把握機會

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等;人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發(fā)時，他已經(jīng)做好準備等著接單。

3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會

世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期，產(chǎn)品會不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會。

4.在市場夾縫中把握機會

創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。時下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。

5.捕捉政策變化把握機會

中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應(yīng)停車場所需的軟硬件設(shè)備就成為一個重要商機。事實上，從政策中尋找商機并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。

6.彌補對手缺陷把握機會

很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進產(chǎn)方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。

劉美玉 經(jīng)濟學博士 東北財經(jīng)大學工商管理學院教授

鄭北雁 經(jīng)濟學博士研究生 東北財經(jīng)大學人文學院副教授